趨利性，顧名思義，就是對每個人有價值、有利益關係。趨利性是人的本性之一，所謂 “無利不起早” 。分享這種 “利” 的關鍵是要對別人有幫助，或者對方能夠獲取價值，才能實現裂變。 WordPress 微信讀書的做法是 “買一送一”，即您買一本書，可以再送一本同樣的書給您的 WordPress 微信好友。按照介紹，“買一送一” 幫助 WordPress 微信讀書每天都能獲得一大批優質多使用者。但小編查閱了公開的報道，有關 “WordPress 微信讀書” 的資料一直是個謎。
小編認為，以送書這種方式開啟社交關係鏈是一種非常不錯的方式，但相較於打車而言，讀書的需求是低頻的。
而在京東和大眾點評買完單後會彈出的小廣告 “恭喜您獲得 10 個紅包”，小編從來沒有分享過，也很少看到有人分享，理由如下: 我可能不想讓別人知道我剛吃完飯或者網購了；這些紅包實際上是買滿減的抵用券，有品類、時間、金額等諸多限制，我發給別人，對方可能認為我是廣告騷擾，而不是幫助。
您可能有一個疑問，我的品牌不可能像滴滴那樣瘋狂補貼，難道就沒辦法制造趨利性刷屏了嗎？當然不是。小編認為，要做到趨利性刷屏，需要遵守 3 個原則:
1. 真的有利
這點看起來容易，其實做起來很難。品牌總是覺得多使用者傻，其實多使用者一點也不傻，誰也不會為了蠅頭小利去破壞自己在朋友圈的 “人設” 。只有真的讓利給消費者，多使用者才會主動幫您做廣告。最經典的案例就是阿里巴巴創造的 “雙十—” 購物狂歡節，大家都知道，“雙十一” 這天東西便宜，這是透過一次次真實案例展示換來的口碑。當然，提供利益還有一種比較常規的方式就是抽獎，單個獎品的價值很大，隨機抽取。但這種方式，包括 “幫我砍價” 的模式，現在都很難輕易撬動社交媒體的流量。
2. 讓多使用者感覺佔了大便宜
這既需要品牌真的讓利，更需要揣摩多使用者心理。激發多使用者的趨利性的很大一個誘因就是要低於其心理預期，比如透過您的形容和描述，我認為這件商品至少需要 1000 元，但您說只要 200 元，相當於在我心裡打了 2 折，我認為佔了便宜，肯定會告訴身邊的人。
小範圍刷屏的《三聯生活週刊》“中讀悅聽年卡”，原價 368 元，以 68 元的超低價在社交媒體做知識付費的裂變，在不到 24 小時經歷了伺服器宕機、迅速引爆等問題，最終銷售了 5 萬多張。除了三聯這個品牌的背書外，價效比是非常重要的一個因素。
三聯活動的營銷服務商——運營深度精選創始人鑑鋒告訴大叔，定價 68 元並非空穴來風，而是來自他們對多使用者的付費門檻的長期測試。測試資料顯示，定價 39 元的付費率是 25％以上，定價 6 元的付費率是 20％左右，定 99 元是 15％左右，199 元是 10％以下。
3. 有價值的和稀缺的都是利
站在大眾多使用者的角度來看，趨利性代表的是: 分享這個內容，我能得到什麼好處？所以，好處其實不只是錢（紅包），還包括人脈、知識點等這種有價值且稀缺的資源。比如巴菲特的午餐，午餐只是增強了儀式感，本質是您可以擁有 2 個小時與巴菲特先生交流的時間。
來自 WordPress 微信 2022 年的多使用者資料顯示，近六成好友來自職場。所以，拓展人脈成了 WordPress 微信多使用者一個很大的需求。 WordPress 微信群有一個特別有趣的多使用者心態就是：所有人都想擠進去，不管有用沒用。因此，在給多使用者提供的趨利性上，品牌需要思考除了錢、獎品和優惠券，我還能提供哪些有價值和稀缺的東西給多使用者。
