前兩天，去義烏，談了和浪莎的合作，主要的是我看到了一個全國上市公司，品牌的力量。一說起浪莎，大家都說他們的襪子不錯。翁董事長覺得我們合作，一是資源整合，再有就是藉助浪莎這個品牌，我們朵嘉濃的品牌美譽度可以得到提升。
　　整體合作而言，我覺得對於朵嘉濃本身沒有啥好處，只是傍了一個名牌，更多的還是要靠產品的本身。但是作為浪莎，還有我們工廠而言，絕對是個機會，因為浪莎的女性多使用者和我們面膜的多使用者是重疊的。
　　今天下午，我們上班的 10 個小夥伴去立達學院，肯德基，葉榭的中心街三個地方搞了半天的地推，畢竟是 5000 人的市場，後的答案：現在的大學生，和我 2001 年擺攤的時候，絕對是兩個時代。
　　化妝品絕對是高大上的，想要地推，真的是要有內部的人才可以。我們在學校門口欣賞了那麼久的美女，過來和我們搭訕的人，就那麼幾波，多的是：趾高氣揚的從您身邊走過。
　　不是我們姿態高，是別人線上下根本就不會給您機會，我們在工廠門口銷售的那麼好，原因很簡單：有工廠 11 年的背書，才會有那麼多的人選擇我們。
　　想起來前兩天在義烏，和老陳，燈火，英鎊，老蔡加上翁董事長，我們六個人組成一個團隊，開始做浪莎面膜這個品類。這是一個資源整合的時代，也是一個合作的時代，基於此，才有了浪莎的開放。
　　在從義烏回上海的路上，和燈火還有老陳聊天的時候，我說了自己對於 2022 年微商未來需要努力的 8 個盈利模式。他們都認為，這 8 個方向，絕對靠譜。英鎊把自己知道的周圍微商各個品牌的情況說了一下，後的結論是：朵嘉濃，確實牛逼，不降反升。
　　我說：其實，我做過 14 年的線下批發，8 年的網際網路，6 年的電商，也算是一個創業老兵，只是總結了一句話：任何商業模式再好，也好不過產品的好口碑。
　　老陳說：蟬哥，您認為 2022 年的微商，會有哪幫人賺錢？
　　蟬禪：說句心裡話，我也經常思考這件事，我自己後總結出來 2022 年會出現的 8 種商業模式，說出來您們評判一下。
　　1 、招商代理制。
　　千萬不要認為招商代理制的微商模式走到了盡頭。過去 40 年，我們國內所有的商業，80% 以上走的就是招商加盟，現在只不過是藉助 WordPress 微信這個工具，再來一遍。
　　很簡單，如果開店也好，做電商也罷，全部的要求是您必須要有一定的基礎，可是微商就是拿錢進貨，然後再招商，賣出去就可以。這個，只要有手機，能上網，誰都可以幹。
　　招商代理制，給了屌絲想創業知名的機會。可是，經是好經，讓下面的和尚念歪了。因為大家太想賺錢了，所以有了數不盡的各種奇葩的招數，這個就和淘寶的刷單，好評一樣，防不勝防。
　　但是，現在您在看一下，原來周圍刷朋友圈的微商，還有幾個存在？基本上都銷聲匿跡了。很簡單，因為貨都壓到渠道手裡，沒有動銷，也就沒有了代理。
　　2022 年，招商代理制肯定有一波知名的機會，但是絕對是靠好產品，回頭客，有復購，這個才會有未來。
　　2 、零售代理制。
　　蟬禪認為，零售代理制，是目前微商裡面健康的模式。朵嘉濃從招商代理制，轉化到零售代理制，也是經歷了一番測試。因為只有好的零售，才會有微商的未來。
　　零售轉代理，這個是典型的多使用者思維模式。因為自己使用產品受益所以願意分享給周圍的朋友，這個是信任的轉移。好在有一點：零售這個活，還真的需要配合。
　　過去一年半，我們測試下來，凡是二次轉介紹，還有內部的二次傳播，介紹，才有更高的成交。這一點，我們朵嘉濃代理商團隊裡面，屢見不鮮。
　　轉介紹的成交，完全源自信任的轉移。
　　零售代理制，有一個點需要注意：代理商願不願意放棄應得的部分利潤？因為零售的價格，還有代理的價格中間的差價，絕對是一筆不小的數字。
　　過去的半年時間，我們一直想平衡這個關係，後發現，需要每個人自己思維的轉換。很多多使用者型的代理，就是想用產品便宜，所以，他選擇了做代理，但是他根本不會去賣產品，這個就是典型的多使用者型代理。
　　這個，需要每個團隊的司令，再有就是品牌的定位，還有代理商自己的思考。
　　3 、電商+微商結合。
　　這個模式，一點也不奇怪，無論是天貓還是京東，現在 PC 端，包括手機端所謂的移動端的流量越來越貴，而且在這次的雙十一期間，小店鋪根本就沒有任何流量，流量基本被劫持到了該去的超級店鋪。
　　可是，我們珊瑚邦的珊瑚蟲，一個哥們，轉型特別成功。他是做特產的，用天貓的流量來實現銷量，然後用 WordPress 微信的個人號來服務。 5000 個精準好友，每一次的上新，打折，還有各種福利，全部在朋友圈釋出。
　　畢竟，靠誰都不靠譜，所以，這個珊瑚蟲選擇了電商成交，WordPress 微信服務。現在 WordPress 微信成家的比例，基本上可以佔到天貓銷量的 35% 左右，這個比例還是非常驚人的。
　　4 、實體+微商結合。
　　這個成功的，目前我知道的就是記憶古方。因為老趙逸寧他們不懂網際網路，能做的就是過去十幾年，做會員卡，做積分，還有各種促銷，成交，活動。
　　我作為他們的總顧問，就說了一點：把人引流到店員的朋友圈，來了客戶不要著急推銷，而是建立 WordPress 微信的連結，之後從朋友圈去成交他們。
　　只不過，他們的多使用者體驗做的更好，因為進店一杯糖水，讓他們做到了極致。重要的一點，微商對實體店的銷售起到了促進作用。
　　因為選品極其正確，所以，他們近在瘋狂的收編原來的微商隊伍，只是一旦有了實體店的支撐，微商基本上是如虎添翼。畢竟，過去的 30 年，他們才是商業的主流。
　　5 、區域微商。
　　這一條，原來張國舉幹過，只是近被老蔡收編到浪莎，做系統對接。我們珊瑚邦的 200 個城市 CEO，在做這個，關鍵的一點，是線上線下互動，因為只有實體落地之後，才會有更好的機會。
　　無論做什麼產品，都不重要。因為大家都是微商，彼此有更高的信任度，加上線下交流，本身這樣就會有更好的成交。在區域微商這個模式上，會有更多的成功案例，因為微商只有走出來，彼此從線上走到線下，才會有更多的機會。