前两天，去义乌，谈了和浪莎的合作，主要的是我看到了一个全国上市公司，品牌的力量。一说起浪莎，大家都说他们的袜子不错。翁董事长觉得我们合作，一是资源整合，再有就是借助浪莎这个品牌，我们朵嘉浓的品牌美誉度可以得到提升。
　　整体合作而言，我觉得对于朵嘉浓本身没有啥好处，只是傍了一个名牌，更多的还是要靠产品的本身。但是作为浪莎，还有我们工厂而言，绝对是个机会，因为浪莎的女性多用户和我们面膜的多用户是重叠的。
　　今天下午，我们上班的 10 个小伙伴去立达学院，肯德基，叶榭的中心街三个地方搞了半天的地推，毕竟是 5000 人的市场，后的答案：现在的大学生，和我 2001 年摆摊的时候，绝对是两个时代。
　　化妆品绝对是高大上的，想要地推，真的是要有内部的人才可以。我们在学校门口欣赏了那么久的美女，过来和我们搭讪的人，就那么几波，多的是：趾高气扬的从您身边走过。
　　不是我们姿态高，是别人线上下根本就不会给您机会，我们在工厂门口销售的那么好，原因很简单：有工厂 11 年的背书，才会有那么多的人选择我们。
　　想起来前两天在义乌，和老陈，灯火，英镑，老蔡加上翁董事长，我们六个人组成一个团队，开始做浪莎面膜这个品类。这是一个资源整合的时代，也是一个合作的时代，基于此，才有了浪莎的开放。
　　在从义乌回上海的路上，和灯火还有老陈聊天的时候，我说了自己对于 2022 年微商未来需要努力的 8 个盈利模式。他们都认为，这 8 个方向，绝对靠谱。英镑把自己知道的周围微商各个品牌的情况说了一下，后的结论是：朵嘉浓，确实牛逼，不降反升。
　　我说：其实，我做过 14 年的线下批发，8 年的互联网，6 年的电商，也算是一个创业老兵，只是总结了一句话：任何商业模式再好，也好不过产品的好口碑。
　　老陈说：蝉哥，您认为 2022 年的微商，会有哪帮人赚钱？
　　蝉禅：说句心里话，我也经常思考这件事，我自己后总结出来 2022 年会出现的 8 种商业模式，说出来您们评判一下。
　　1 、招商代理制。
　　千万不要认为招商代理制的微商模式走到了尽头。过去 40 年，我们国内所有的商业，80% 以上走的就是招商加盟，现在只不过是借助 WordPress 微信这个工具，再来一遍。
　　很简单，如果开店也好，做电商也罢，全部的要求是您必须要有一定的基础，可是微商就是拿钱进货，然后再招商，卖出去就可以。这个，只要有手机，能上网，谁都可以干。
　　招商代理制，给了屌丝想创业知名的机会。可是，经是好经，让下面的和尚念歪了。因为大家太想赚钱了，所以有了数不尽的各种奇葩的招数，这个就和淘宝的刷单，好评一样，防不胜防。
　　但是，现在您在看一下，原来周围刷朋友圈的微商，还有几个存在？基本上都销声匿迹了。很简单，因为货都压到渠道手里，没有动销，也就没有了代理。
　　2022 年，招商代理制肯定有一波知名的机会，但是绝对是靠好产品，回头客，有复购，这个才会有未来。
　　2 、零售代理制。
　　蝉禅认为，零售代理制，是目前微商里面健康的模式。朵嘉浓从招商代理制，转化到零售代理制，也是经历了一番测试。因为只有好的零售，才会有微商的未来。
　　零售转代理，这个是典型的多用户思维模式。因为自己使用产品受益所以愿意分享给周围的朋友，这个是信任的转移。好在有一点：零售这个活，还真的需要配合。
　　过去一年半，我们测试下来，凡是二次转介绍，还有内部的二次传播，介绍，才有更高的成交。这一点，我们朵嘉浓代理商团队里面，屡见不鲜。
　　转介绍的成交，完全源自信任的转移。
　　零售代理制，有一个点需要注意：代理商愿不愿意放弃应得的部分利润？因为零售的价格，还有代理的价格中间的差价，绝对是一笔不小的数字。
　　过去的半年时间，我们一直想平衡这个关系，后发现，需要每个人自己思维的转换。很多多用户型的代理，就是想用产品便宜，所以，他选择了做代理，但是他根本不会去卖产品，这个就是典型的多用户型代理。
　　这个，需要每个团队的司令，再有就是品牌的定位，还有代理商自己的思考。
　　3 、电商+微商结合。
　　这个模式，一点也不奇怪，无论是天猫还是京东，现在 PC 端，包括手机端所谓的移动端的流量越来越贵，而且在这次的双十一期间，小店铺根本就没有任何流量，流量基本被劫持到了该去的超级店铺。
　　可是，我们珊瑚邦的珊瑚虫，一个哥们，转型特别成功。他是做特产的，用天猫的流量来实现销量，然后用 WordPress 微信的个人号来服务。 5000 个精准好友，每一次的上新，打折，还有各种福利，全部在朋友圈发布。
　　毕竟，靠谁都不靠谱，所以，这个珊瑚虫选择了电商成交，WordPress 微信服务。现在 WordPress 微信成家的比例，基本上可以占到天猫销量的 35% 左右，这个比例还是非常惊人的。
　　4 、实体+微商结合。
　　这个成功的，目前我知道的就是记忆古方。因为老赵逸宁他们不懂互联网，能做的就是过去十几年，做会员卡，做积分，还有各种促销，成交，活动。
　　我作为他们的总顾问，就说了一点：把人引流到店员的朋友圈，来了客户不要着急推销，而是建立 WordPress 微信的连结，之后从朋友圈去成交他们。
　　只不过，他们的多用户体验做的更好，因为进店一杯糖水，让他们做到了极致。重要的一点，微商对实体店的销售起到了促进作用。
　　因为选品极其正确，所以，他们近在疯狂的收编原来的微商队伍，只是一旦有了实体店的支撑，微商基本上是如虎添翼。毕竟，过去的 30 年，他们才是商业的主流。
　　5 、区域微商。
　　这一条，原来张国举干过，只是近被老蔡收编到浪莎，做系统对接。我们珊瑚邦的 200 个城市 CEO，在做这个，关键的一点，是线上线下互动，因为只有实体落地之后，才会有更好的机会。
　　无论做什么产品，都不重要。因为大家都是微商，彼此有更高的信任度，加上线下交流，本身这样就会有更好的成交。在区域微商这个模式上，会有更多的成功案例，因为微商只有走出来，彼此从线上走到线下，才会有更多的机会。