原來，我一直覺得輕易弄來流量的人很神，覺得這裡面一定有什麼絕招。
可能和很多學習推廣的同學一樣，剛開始做網路推廣這一行時，我得知了 “流量為王” 這個概念後，就每天到處看看能不能找到四兩撥千斤的絕招，看著各路大神，或免費或收費或公開或神秘的種種秘籍。
也許我們許多學習推廣的人，都曾經或者正在幻想，能在一個不起眼的地方學到一個 “一招鮮吃遍天” 的推廣絕招，如同武俠書裡的主角掉進山洞就徒手從地裡刨出武功寶典一般，從此功力大增!
以前我覺得推廣引流量是一種招數，是一些技巧。
做的推廣專案多了以後，我認為網路推廣是一種思維，是專案分析策劃與網路傳播渠道應用等各方面的整合能力。
有沒有那種通殺各行各業的推廣絕招? 我不知道。但我知道類似我們這種普通人，能做的就是觸類旁通舉一反三的思維方式，如果掌握一些基本的思維框架，或許能夠因地制宜具體分析具體專案。
任何事情，我們的認識，如果從 “術” 的層面，過度到 “道” 的層面時，或者就能開始注意這件事情的本質，有時候說起來就會覺得其實沒那麼複雜，網路推廣這件事也是這樣。
網路推廣，就是讓我們的推廣資訊，呈現在目標群體的面前，並且，基於某種動力，按照我們設定的途徑去進行下一步。
精簡一下就是說：在合適的渠道，向合適的人，投放具有說服力的合適內容。
我一般在做一個推廣的專案，先分為 3 個點去思考：
1 、目標群是什麼人?
2 、目標群出現在哪裡? 以什麼方式讓目標群接觸到我們的資訊。
3 、什麼形式能說服目標群?
第 1 點：找到合適的人，是我們所有營銷策略的基礎。
我們要了解專案是針對哪些人宣傳? 哪些人會買單?
弄不準這一點，後面的所有營銷的動作都會搞錯方向。
比如我以前有個客戶是賣兒童學習電腦的，他產品傳播的營銷目標群是誰?
分析一下，兒童學習電腦，主要消費群體就是小孩的父母吧、次要群體是有一部分要給人送禮的人。
但是如果和客戶聊一下，發現他先步，走的是分銷招商的模式，那麼他的主要宣傳目標是不是這些父母了? 不是了，他的目標群變成是想做生意的人了。
這和一般的消費者的定位又是不同了。
人不同，就決定了一系列的差異，針對他們的宣傳策略，渠道策略等等都不一樣了。
第 2 點：合適的渠道模式，才能精準投放給目標群
不同的人群，我們就會找到他們的決策習慣，他們會出現在哪裡? 檢索資訊的方式有什麼不同? 這一步步又決定了推廣的渠道策略。
還是以上面那個專案為例。
不同的人，他們的找尋資訊的方式是不一樣的。
即使是同一個人，他或者她，作為父母去給小孩買 1 個兒童學習電腦，以及他作為一名潛在分銷商尋找一個兒童學習電腦的加盟專案時，他的決策行為完全不同，對於資訊的介入程度完全不同，怎樣的投放模式對他是有效的，也是存在著完全差異的。
我們其實只要思考，某一種人，一般在網上的什麼地方會彙集比較多? 父親角色在哪裡會匯聚比較多? 母親角色呢? 潛在做生意的人呢?
在被動接受展示資訊的情況下，哪些渠道的資訊佈局比較容易讓他們信服?
如果是在他們主動搜尋資訊的情況下，各種人群，會以什麼方式去搜尋，會在哪裡搜尋? 只買一臺電腦的人，和需要找專案的人，分別去使用百度搜尋的可能性有多大? 在淘寶搜尋的可能性有多大?
任何專案的推廣渠道沒有性，一定是多元化複合的。有條件的就多做幾個渠道，沒條件的就集中在合適的一兩個渠道。
第 3 點：合適的內容，即可以篩選人群也需要根據渠道變花樣
內容的重要性毋庸置疑了。
只是需要根據目標群來策劃。策劃好的內容本身也會起到篩選作用，對這些內容無視的人，就不是自己的目標群。
一篇怎麼樣代理兒童電腦的文章，對於沒興趣找專案或者他想找專案、但不做這類專案的人，就是會起到篩選作用。
一篇兒童電腦對兒童學習怎麼有利的軟文，對於那些還沒小孩也不打算買來送禮的人，本身也是被無視的。
在內容的策劃上，我比較贊成起到篩選作用的做法，反對偏離實際內容的標題黨做派。去激發一個本來就有這種潛在需求的人，比起塞給一個完全沒這方面需要的人看，是不是在後面的轉化更高效率一些?
現在有些內容策劃是採用標題黨的做法，標題黨就標題黨吧，但您也不要和內容偏差的太多。如果文不對題，引來很多點選但是都不是目標群，那也沒太大作用。除非是要交差給領導看著好熱鬧那又另說。
內容的佈局，在不同的渠道上，寫法絕對又是不一樣。一個文章，在論壇、在新聞源、在 WordPress 微信、在 QQ 群，在 qq 空間，如果要在各自的渠道起到優的作用，我認為是不能完全寫的一樣的。
分析出合適的人，向合適的渠道傳播合適的內容，這 3 點，我覺得可以套用來解決大部分專案的基本推廣思維。
方法是沒有萬能的，思維或許能以不變應萬變。不變的是一些基本的思維模式，變的是具體的策劃和執行方法。