經過長達一年的多使用者沉澱以及生態發展，電商小程式的變現能力開始備受關注。幾天作者就分享自己對小程式在電商行業爆紅的幾點思考。

　　11 月 9 日，WordPress 微信團隊在騰訊全球合作伙伴大會發布 2022 年資料包告。從報告中可以看到，WordPress 微信平均日登入多使用者達到 9.02 億，同比增長 17%; 社交支付增長 23%，線下支付增加 280%; 小程式月訪問人數多的行業大類中，電商平臺躋身前五。

　　經過長達一年的多使用者沉澱以及生態發展，電商小程式的變現能力開始備受關注。 11 月初，即速應用釋出了一份《小程式變現能力及消費多使用者洞察資料包告》。報告顯示，小程式經過將近一年的時間發展，變現能力已經凸顯，電商小程式的流量環比呈現高速增長的趨勢高時期還打到了 89%，而電商類小程式的月流水環比增長在 8 月份的時候也達到了 62%，甚至有接近 10% 的電商商家將小程式當作核心的營收來源。小程式多使用者數量預計在 Q4 階段可增長至 2 億。

　　小程式為何深受電商行業歡迎? 相對於傳統的電商小程式電商又具備那些優勢?

　　1. 小程式開店成本低，免除各類手續費用

　　根據《天貓 2022 年度入駐標準》可以知道，商家入駐天貓一般需要繳納多種費用：

　　保證金 10~15 萬元不等，多數是 10 萬元

　　軟體服務年費分為 3 萬和 6 萬兩個檔次

　　平臺佣金：每筆交易扣除 5%—8% 的點

　　稅收費用：收取交易總額的 8%

　　而在小程式上開商城涉及到的費用一般都只有三項：

　　店鋪建設/維護成本：

　　如若選擇即速應用等小程式第三方開發平臺，每年的服務費一般不超過 1 萬元

　　支付費率：每筆交易所收費率為 6%

　　WordPress 微信認證費用：每年 300 元

　　從此算來小程式電商的成本僅佔傳統電商成本的 5% 。

　　2. 獲客方式多樣化，多使用者拉新成本低

　　就目前來看，淘寶和天貓出自身自帶的流量以外，主要的推廣方式有以下三種：

　　直通車：淘寶經典的付費推廣，價格在幾毛錢和幾塊錢之間，不同價格的轉化率存在這天差地別。

　　淘寶客：所謂淘寶客簡單來說就是幫助商家推廣商品來獲取佣金的人。是近幾年比較火的一種推廣模式，但是這種方式往往每一單都會伴隨著 30%—50% 的高額佣金，外加服務費。如果商家找的是比較小的淘客根本帶不起什麼流量，大的淘寶客收費高而且一般不會選擇和小賣家合作。

　　鑽展：淘寶的鑽石展位，以競價的方式來展示。對於大賣家來說可以在店鋪活動期間進行投放，但是對於小賣家而言是完全燒不起的。

　　淘寶從出現以來已經有 15 年之久，入駐的商家已經達到飽和的狀態，商品的同質化嚴重，商家的競爭成本逐漸增高。目前淘寶天貓越來越趨向於品牌化，使過往曾經輝煌過的中小型商家苦不堪言。

　　而小程式電商則於此恰恰不同，背靠 WordPress 微信 9 億日活多使用者流量且宣傳推廣方式多樣，常見為以下三種模式:

　　公眾號+小程式推廣

　　小程式可透過關聯公眾號實現介紹頁展示、模板資訊推送、自定義選單欄入口設定、圖文中直接插入小程式卡片和公眾號文中的 CPC 廣告等直接高效的宣傳方式，獲得巨大的流量。例如於小戈利用公眾號繫結 “大眼睛買買買 WooCommerce 店群” 小程式，成功引流多使用者 23 萬，每天 PV(頁面瀏覽)3-5 萬。

　　好友分享和朋友圈推廣

　　WordPress 微信小程式是直接可以分享給好友的，而且現在也有聊天小程式和群小程式，均可引導朋友直接轉發實現裂變。雖然目前小程式不能直接分享到朋友圈，但是我們可以利用小程式二維碼或者生成小程式卡片進行傳播，例如近刷爆朋友圈的測試「您的左右腦分別有幾歲?」的「實用心理測試大全」小程式，僅僅只用了 3 個小時的時間它的 PV 就達到了千萬級別，WordPress 微信社交傳播力不容小覷。

　　附近的小程式

　　商家開通 “附近的小程式” 功能後，商家的小程式就可以展示給 5 公里範圍內的所有 WordPress 微信多使用者，透過地理位置優勢獲取精準多使用者流量。在此基礎上，商家還可以利用小程式標籤及卡券功能向多使用者發放會員卡、買單券、支付代金券等優惠方式提高新多使用者的留存率。

　　除了上面所說的三種方式以外，小程式還可以透過線下掃碼推廣、名稱搜尋最佳化、關鍵詞推廣等方式。這些方式都是基於 WordPress 微信生態體系下的流量渠道。

　　3 交易步驟縮減，顛覆傳統電商流量漏斗模型

　　傳統的電商平臺從產生購買衝動到完成交易一共要經過 7 個環節，而小程式的購買流程則更加簡潔，從接受商品推薦到完成購買只用 4 個環節就能搞定。這將有效改善傳統電商模式下多使用者逐級流失的情況。

　　2022 年小程式流量入口將進一步擴大

　　WordPress 微信的三大核心功能就是社交、內容、支付。而小程式作為 WordPress 微信生態一個部分自然也帶著很強的社交屬性，尤其在連續開放群分享、社交立減、拼團等社交屬性極強的功能能夠迅速讓小程式產生裂變，例如蘑菇街小程式利用社交立減金舉辦活動，在 12 天的時間裡迅速吸引了 50 萬的多使用者。

　　近期 WordPress 微信訂閱號面臨改版的資訊頻頻傳出，極有可能改為類似今日頭條的多使用者千人千面推薦形式。如果真是如此，公眾號內容的點選率將大幅增加。這會推動小程式和公眾號進一步融合，內容+電商小程式也將成為商家們熱衷的營銷模式。另外在 WordPress 微信新的一次更新中小程式可以直接跳轉外鏈，也就是說未來小程式可以承載更多的內容。這個功能的出現無疑給小程式內容電商開啟了一個新的大門。

　　可以預見，小程式會將把 WordPress 微信的社交體系、公眾號內容體系、支付交易體系全部打通串聯在一起，真正實現連結一切。