近些年來，伴隨著一股移動網際網路浪潮的風靡，網站建設對於企業的重要性越來越突出了，因而逐漸扮演著一個越來越重要的角色。企業如果能結合網站推廣企業品牌或者產品，會比較容易獲得好的效果。今天 SEO 站群想跟大家討論一下網站內容傳播的話題，為什麼說趨利性可以讓多使用者更願意傳播企業推廣資訊。
　　首先我們來說說，趨利性是什麼？趨利性，顧名思義，就是對每個人有價值、有利益關係。趨利性是人的本性之一，比較直接的趨利性做法就是和錢有關，但也不是所有事情都能用錢解決。這點好理解，但是難執行。比如群推 WordPress 微信訂閱號文章，用發紅包的形勢刺激大家轉發您的文章到朋友圈，到各種熱門新媒體平臺，如果有沒有 “優越感” 和 “認同感” 的配合，很容易被多使用者甚至 WordPress 微信平臺認為是騙子而遭到封禁。
　　現在很多平臺的規則都十分嚴格，如果只是 “偽利” 很可能會被封禁或者反響並不大。那麼如果企業想要做到趨利性內容傳播，需要遵守以下 3 個原則：
　　1. 確實有利
　　這點看起來容易，其實做起來很難。品牌總是覺得多使用者傻，其實多使用者一點也不傻，誰也不會為了蠅頭小利去破壞自己在新媒體平臺上營造的人設。
　　只有真的讓利給消費者，多使用者才會主動幫您做廣告。最經典的案例就是阿里巴巴創造的 “雙十” 購物狂歡節，大家都知道，“十” 這天東西便宜，這是透過一次次真實案例展示換來的口碑。當然，提供利益還有一種比較常規的方式就是抽獎，單個獎品的價值很大，隨機抽取。但這種方式，包括 “幫我砍價” 的模式，現在都很難輕易撬動社交媒體的流量。
　　2. 讓多使用者感覺佔了大便宜
　　這既需要品牌真的讓利，更需要揣摩多使用者心理。小編認為，激發多使用者的趨利性的很大一個誘因就是要低於其心理預期，比如透過您的形容和描述，我認為這件商品至少需要 1000 元，但您說只要 200 元，相當於在我心裡打了 2 折，我認為佔了便宜，肯定會告訴身邊的人。
　　小範圍刷屏的《三聯生活週刊》“中讀悅聽年卡”，原價 368 元，以 68 元的超低價在社交媒體做知識付費的裂變，在不到 24 小時經歷了伺服器宕機、迅速引爆等問題，最終銷售了 5 萬多張。除了三聯這個品牌的背書外，價效比是非常重要的一個因素。
　　個 0 三聯活動的營銷服務商——運營深度精選創始人鑑鋒告訴大叔，定價 68 元並非空穴來風，而是來自他們對多使用者的付費門檻的長期測試。測試資料顯示，定價 39 元的付費率是 25％以上，定價 69 元的付費率是 20％左右，定 99 元是 15％左右，199 元是 10％以下。
　　3. 有價值的和稀缺的都是利
　　站在大眾多使用者的角度來看，趨利性代表的是: 分享這個內容，我能得到什麼好處？所以，好處其實不只是錢（紅包），還包括人脈、知識點等這種有價值且稀缺的資源。比如巴菲特的午餐，午餐只是增強了儀式感，本質是您可以擁有 2 個小時與巴菲特先生交流的時間。除了金錢之外，品牌也可以思考，能為多使用者提供哪些有價值和稀缺的東西。
　　歸根結底，“趨利性” 的主語是多使用者，賓語是 “利”，而企業就是要創造適合的賓語，把自己放在主語的角度想問題，才能讓 “多使用者趨利” 成立。
　　SEO 站群成立於 2003 年，16 年來致力於網際網路品牌建設與網路營銷，專業領域包括網站建設、電商網站製作開發、 WordPress 微信營銷、系統平臺開發，也為不少國內 500 強企業提供過專業的網際網路營銷服務，如有相關疑問，歡迎大家諮詢