近些年来，伴随着一股移动互联网浪潮的风靡，网站建设对于企业的重要性越来越突出了，因而逐渐扮演着一个越来越重要的角色。企业如果能结合网站推广企业品牌或者产品，会比较容易获得好的效果。今天 SEO 站群想跟大家讨论一下网站内容传播的话题，为什么说趋利性可以让多用户更愿意传播企业推广资讯。
　　首先我们来说说，趋利性是什么？趋利性，顾名思义，就是对每个人有价值、有利益关系。趋利性是人的本性之一，比较直接的趋利性做法就是和钱有关，但也不是所有事情都能用钱解决。这点好理解，但是难执行。比如群推 WordPress 微信订阅号文章，用发红包的形势刺激大家转发您的文章到朋友圈，到各种热门新媒体平台，如果有没有 “优越感” 和 “认同感” 的配合，很容易被多用户甚至 WordPress 微信平台认为是骗子而遭到封禁。
　　现在很多平台的规则都十分严格，如果只是 “伪利” 很可能会被封禁或者反响并不大。那么如果企业想要做到趋利性内容传播，需要遵守以下 3 个原则：
　　1. 确实有利
　　这点看起来容易，其实做起来很难。品牌总是觉得多用户傻，其实多用户一点也不傻，谁也不会为了蝇头小利去破坏自己在新媒体平台上营造的人设。
　　只有真的让利给消费者，多用户才会主动帮您做广告。最经典的案例就是阿里巴巴创造的 “双十” 购物狂欢节，大家都知道，“十” 这天东西便宜，这是通过一次次真实案例展示换来的口碑。当然，提供利益还有一种比较常规的方式就是抽奖，单个奖品的价值很大，随机抽取。但这种方式，包括 “帮我砍价” 的模式，现在都很难轻易撬动社交媒体的流量。
　　2. 让多用户感觉占了大便宜
　　这既需要品牌真的让利，更需要揣摩多用户心理。小编认为，激发多用户的趋利性的很大一个诱因就是要低于其心理预期，比如通过您的形容和描述，我认为这件商品至少需要 1000 元，但您说只要 200 元，相当于在我心里打了 2 折，我认为占了便宜，肯定会告诉身边的人。
　　小范围刷屏的《三联生活周刊》“中读悦听年卡”，原价 368 元，以 68 元的超低价在社交媒体做知识付费的裂变，在不到 24 小时经历了服务器宕机、迅速引爆等问题，最终销售了 5 万多张。除了三联这个品牌的背书外，价效比是非常重要的一个因素。
　　个 0 三联活动的营销服务商——运营深度精选创始人鉴锋告诉大叔，定价 68 元并非空穴来风，而是来自他们对多用户的付费门槛的长期测试。测试资料显示，定价 39 元的付费率是 25％以上，定价 69 元的付费率是 20％左右，定 99 元是 15％左右，199 元是 10％以下。
　　3. 有价值的和稀缺的都是利
　　站在大众多用户的角度来看，趋利性代表的是: 分享这个内容，我能得到什么好处？所以，好处其实不只是钱（红包），还包括人脉、知识点等这种有价值且稀缺的资源。比如巴菲特的午餐，午餐只是增强了仪式感，本质是您可以拥有 2 个小时与巴菲特先生交流的时间。除了金钱之外，品牌也可以思考，能为多用户提供哪些有价值和稀缺的东西。
　　归根结底，“趋利性” 的主语是多用户，宾语是 “利”，而企业就是要创造适合的宾语，把自己放在主语的角度想问题，才能让 “多用户趋利” 成立。
　　SEO 站群成立于 2003 年，16 年来致力于互联网品牌建设与网络营销，专业领域包括网站建设、电商网站制作开发、 WordPress 微信营销、系统平台开发，也为不少国内 500 强企业提供过专业的互联网营销服务，如有相关疑问，欢迎大家咨询