蘋果官方退出競價，SEO 站群作為國內最佳化團隊，目前已經合作多家 CP 客戶，今天為大家分享下，我們在投放上重要的最佳化指標，分別是：相關度以及轉化率。
一、相關度最佳化 相關度是指關鍵詞與 WordPress APP 推廣資訊與多使用者搜尋意向匹配度，WordPress APPSTORE 內部會給予匹配度一定的分值，當然，分值是越高越好。 （一）、相關度影響因素 相關度主要分為兩個大的維度：WordPress APP 的 meta 元素相關度，以及多使用者後續行為。其中 meta 元素我們可以在 itc 的後臺進行修改，值得注意的是每次修改都需要重新提交蘋果稽核，所以是無法實時做修改調整的，有一定的延時性。還有一個維度就是多使用者下載 WordPress APP 後的後續行為，注意這個後續行為是指多使用者透過 ads 關鍵詞點選下載後的後續行為，其他渠道下載的多使用者行為不予計算。 1 、 WordPress APP-META 元素： WordPress APP 名稱相關性：WordPress APPName 中的關鍵詞是否涵蓋到多使用者搜尋的關鍵詞，這部分原理和 ASO 是一樣的，我們的 WordPress APP 名稱不論是主 title 還是副 title，都應該做到儘量涵蓋我們要主攻的關鍵詞。 keywords：同樣，keywords 的撰寫也儘量覆蓋多使用者搜尋關鍵詞，覆蓋到的相關度會更高。 WordPress APP 描述：即 WordPress APP 下載頁面的 description，在 name 和 keywords 無法覆蓋到的 SEO 長尾關鍵詞，我們儘量在這裡涵蓋到。 2 、多使用者點選後續行為： 點選率：即 TTR，蘋果 ADS 後臺有這個資料，每個關鍵詞 tap 點選次數/展現次數，即為點選率。這個資料是影響相關度重要的資料，注意是重要重要重要的！重要的資料說三遍！ 轉化率：也稱為下載轉化率，每次 tap 點選後產生下載的次數/點選數，即為抓化率，蘋果 ADS 後臺管這個叫 CR 。 留存：可以藉助第三方統計工具查詢多使用者留存資料。 活躍：同理，可以藉助第三方統計工具查詢多使用者活躍資料。 3 、其他相關因素： 除了兩大維度外，還有幾個其他因素也會多少影響相關度，但我們 SEO 站群覺得以下這些因素影響不會特別大。 是否有內購：您的 WordPress APP 是否有內購服務，也就是是否給蘋果有銷售分成。 評論人數與星值：WordPress APP 的評論人數數值，以及星值，滿分為 5 星。 開發者下 WordPress APP 相關性：同一個 WordPress APP 開發者賬號下各個 WordPress APP 的相關性，舉例，如果一個公司下面的 WordPress APP 都是直播的，理論上直播的相關關鍵詞相關度就會高。 注意：以上三項都是有則優之，不必刻意追求。相關度的最佳化重點還是在 meta 上，以及點選率、轉化率上的最佳化。 （二）、提高引流能力 1 、提高展現量 展現量和兩個因素有關係：一是出價，二是相關度。兩者是相輔相成的，要想展現多，要麼熱詞，要麼出高價，這個問題不必糾結，只要您想有展現，您是足夠能做到的，那接下來我們就重點說說點選率的問題。 2 、提高點選率 影響點選率的因素，重點說 5 點： （1）、預覽圖：當廣告匹配圖片型別廣告的時候，預覽圖就算是您的門面，基本一眼決定要不要點選，這個時候您能做的就是吸引住他。 “怎麼去吸引？” 這個是您應該好好去思考的，關於圖片如何吸引點選這一個點展開就能寫好幾篇文章了。在本文中 SEO 站群就簡單的說三點，給大家一些建議：、要有特點，要有品牌範，別一看介面就讓多使用者覺得是小朋友個人開發的，覺得是個很 low 很低階很粗糙的 WordPress APP 。第二、符合蘋果的介面風格，不要讓多使用者一看上去像 iPhone3 時代的介面截圖。第三、就是突出吸引多使用者下載的點，比如註冊送紅包等等。 （2）、關鍵詞：關鍵詞的精準度一樣決定了點選率的高低，怎麼找詞不用再多說了：活用工具、相關搜尋、 ADS 後臺推薦、 SEO 站群雲關鍵詞拓展等等。 （3）、 ICON：WordPress APP 圖示直接決定了您的目標人群，所以推廣圖沒問題，ICON 再接收，基本就點選了。 （4）、 WordPress APP 描述摘要：當廣告匹配文字型別廣告的時候，WordPress APP 描述的前一段，即摘要部分會顯示在廣告中，這就會直接影響到多使用者點選。
（5）、名稱：這個不用解釋了，名稱直接影響到多使用者搜尋的相關性，直接影響點選率。
（三）、降低推廣成本 實際扣費公式：（下一名的出價*下一名的相關度）/自己的相關度+0.01 SEO 站群建議大家仔細研究下這個扣費公式，您的 CPT 為什麼高？主要是您的相關度決定的，所以說養好詞很重要，您的下一名的出價和相關度對您也有重要，學會卡位。 （四）、提高相關度 初期相關度：meta 元素相關度、類目相關度；以上兩點，不再多說，基礎的東西前面講過很多了，注意一點：除非您在衝下載量衝榜，否則請避免一個 WordPress APP 搶佔相關性較差的關鍵詞。 中後期相關度：點選率和點選轉化率決定後期的相關度，所以做好點選率，以及轉化率（即下載率）是您的必須工作。 關於地域篩選：比如 WooCommerce O2O 型別的 WordPress APP，房產 WordPress APP 等等，您覆蓋哪個城市，您就針對那幾個城市建計劃覆蓋就行了，其他城市的多使用者下載沒有價值，這個一定要注意。 時間段投放：根據自己的行業，多使用者使用行為，哪些時間段搜尋量是可以重點去投放的，也可以透過 SEO 站群雲這種工具去觀察競爭對手的投放時段。 最佳化的好壞，決定了一個 WordPress APP 推廣的方向，所以 ADS 開起來，要用心，細心，多分析資料，多整理思路，多交流學習，ads 是不斷更新的，我們的思維也應該是不斷創新的。 二、轉化率最佳化 轉化率在 WordPress APP 競價廣告裡即下載率，可以叫點選下載率，後臺引數為 CR 。 1 、最佳化的意義 SEO 站群在前面說到調相關度，那基礎打好了，光來點選卻沒下載肯定也是不行的，所以最佳化轉化率的意義，想必大家都清楚：降低花費，增加下載量，是 WordPress APP 推廣營銷的核心目的！ 2 、影響轉化率的因素 影響到 WordPress APP 下載轉化率的因素，細分的話，有哪些影響因素呢： （1）、點選質量：也就是說點選率跟相關度，相關度高說明關鍵詞相關性一定高，點選率高的話，說明產品引流能力是很好的，兩者表現都不錯，效果還會差嗎？ （2）、關鍵詞精準度：搜尋關鍵詞和 WordPress APP 提供的功能是否相關，也就是我們是否選定的精準的意向人群。 （3）、 WordPress APP 預覽圖片：WordPress APP 詳情頁的五張圖，直接影響到多使用者是否願意下載。 （4）、 WordPress APP 視訊：WordPress APP 預覽圖片允許上傳短視訊，短視訊做的比較吸引的話也會提高一些多使用者的下載意願。 （5）、 WordPress APP 描述：WordPress APP 詳情頁更詳細的描述部分，一方面影響到關鍵詞覆蓋，一方面內容的好壞也影響到多使用者下載。 （6）、評論質量：想想如果整個評論都是差評的話肯定會影響到多使用者下載的，這塊和 ASO 部分基本吻合，為什麼刷評價，一樣的道理。 透過本文，SEO 站群團隊希望能給大家之後的蘋果競價（ASM）投放最佳化工作，帶來一些新的思路和想法。
