苹果官方退出竞价，SEO 站群作为国内优化团队，目前已经合作多家 CP 客户，今天为大家分享下，我们在投放上重要的优化指标，分别是：相关度以及转化率。
一、相关度优化 相关度是指关键词与 WordPress APP 推广资讯与多用户搜索意向匹配度，WordPress APPSTORE 内部会给予匹配度一定的分值，当然，分值是越高越好。 （一）、相关度影响因素 相关度主要分为两个大的维度：WordPress APP 的 meta 元素相关度，以及多用户后续行为。其中 meta 元素我们可以在 itc 的后台进行修改，值得注意的是每次修改都需要重新提交苹果稽核，所以是无法实时做修改调整的，有一定的延时性。还有一个维度就是多用户下载 WordPress APP 后的后续行为，注意这个后续行为是指多用户通过 ads 关键词点选下载后的后续行为，其他渠道下载的多用户行为不予计算。 1 、 WordPress APP-META 元素： WordPress APP 名称相关性：WordPress APPName 中的关键词是否涵盖到多用户搜索的关键词，这部分原理和 ASO 是一样的，我们的 WordPress APP 名称不论是主 title 还是副 title，都应该做到尽量涵盖我们要主攻的关键词。 keywords：同样，keywords 的撰写也尽量覆盖多用户搜索关键词，覆盖到的相关度会更高。 WordPress APP 描述：即 WordPress APP 下载页面的 description，在 name 和 keywords 无法覆盖到的 SEO 长尾关键词，我们尽量在这里涵盖到。 2 、多用户点选后续行为： 点选率：即 TTR，苹果 ADS 后台有这个资料，每个关键词 tap 点选次数/展现次数，即为点选率。这个资料是影响相关度重要的资料，注意是重要重要重要的！重要的资料说三遍！ 转化率：也称为下载转化率，每次 tap 点选后产生下载的次数/点选数，即为抓化率，苹果 ADS 后台管这个叫 CR 。 留存：可以借助第三方统计工具查询多用户留存资料。 活跃：同理，可以借助第三方统计工具查询多用户活跃资料。 3 、其他相关因素： 除了两大维度外，还有几个其他因素也会多少影响相关度，但我们 SEO 站群觉得以下这些因素影响不会特别大。 是否有内购：您的 WordPress APP 是否有内购服务，也就是是否给苹果有销售分成。 评论人数与星值：WordPress APP 的评论人数数值，以及星值，满分为 5 星。 开发者下 WordPress APP 相关性：同一个 WordPress APP 开发者账号下各个 WordPress APP 的相关性，举例，如果一个公司下面的 WordPress APP 都是直播的，理论上直播的相关关键词相关度就会高。 注意：以上三项都是有则优之，不必刻意追求。相关度的优化重点还是在 meta 上，以及点选率、转化率上的优化。 （二）、提高引流能力 1 、提高展现量 展现量和两个因素有关系：一是出价，二是相关度。两者是相辅相成的，要想展现多，要么热词，要么出高价，这个问题不必纠结，只要您想有展现，您是足够能做到的，那接下来我们就重点说说点选率的问题。 2 、提高点选率 影响点选率的因素，重点说 5 点： （1）、预览图：当广告匹配图片型别广告的时候，预览图就算是您的门面，基本一眼决定要不要点选，这个时候您能做的就是吸引住他。 “怎么去吸引？” 这个是您应该好好去思考的，关于图片如何吸引点选这一个点展开就能写好几篇文章了。在本文中 SEO 站群就简单的说三点，给大家一些建议：、要有特点，要有品牌范，别一看介面就让多用户觉得是小朋友个人开发的，觉得是个很 low 很低阶很粗糙的 WordPress APP 。第二、符合苹果的介面风格，不要让多用户一看上去像 iPhone3 时代的介面截图。第三、就是突出吸引多用户下载的点，比如注册送红包等等。 （2）、关键词：关键词的精准度一样决定了点选率的高低，怎么找词不用再多说了：活用工具、相关搜索、 ADS 后台推荐、 SEO 站群云关键词拓展等等。 （3）、 ICON：WordPress APP 图示直接决定了您的目标人群，所以推广图没问题，ICON 再接收，基本就点选了。 （4）、 WordPress APP 描述摘要：当广告匹配文字型别广告的时候，WordPress APP 描述的前一段，即摘要部分会显示在广告中，这就会直接影响到多用户点选。
（5）、名称：这个不用解释了，名称直接影响到多用户搜索的相关性，直接影响点选率。
（三）、降低推广成本 实际扣费公式：（下一名的出价*下一名的相关度）/自己的相关度+0.01 SEO 站群建议大家仔细研究下这个扣费公式，您的 CPT 为什么高？主要是您的相关度决定的，所以说养好词很重要，您的下一名的出价和相关度对您也有重要，学会卡位。 （四）、提高相关度 初期相关度：meta 元素相关度、类目相关度；以上两点，不再多说，基础的东西前面讲过很多了，注意一点：除非您在冲下载量冲榜，否则请避免一个 WordPress APP 抢占相关性较差的关键词。 中后期相关度：点选率和点选转化率决定后期的相关度，所以做好点选率，以及转化率（即下载率）是您的必须工作。 关于地域筛选：比如 WooCommerce O2O 型别的 WordPress APP，房产 WordPress APP 等等，您覆盖哪个城市，您就针对那几个城市建计划覆盖就行了，其他城市的多用户下载没有价值，这个一定要注意。 时间段投放：根据自己的行业，多用户使用行为，哪些时间段搜索量是可以重点去投放的，也可以通过 SEO 站群云这种工具去观察竞争对手的投放时段。 优化的好坏，决定了一个 WordPress APP 推广的方向，所以 ADS 开起来，要用心，细心，多分析资料，多整理思路，多交流学习，ads 是不断更新的，我们的思维也应该是不断创新的。 二、转化率优化 转化率在 WordPress APP 竞价广告里即下载率，可以叫点选下载率，后台引数为 CR 。 1 、优化的意义 SEO 站群在前面说到调相关度，那基础打好了，光来点选却没下载肯定也是不行的，所以优化转化率的意义，想必大家都清楚：降低花费，增加下载量，是 WordPress APP 推广营销的核心目的！ 2 、影响转化率的因素 影响到 WordPress APP 下载转化率的因素，细分的话，有哪些影响因素呢： （1）、点选质量：也就是说点选率跟相关度，相关度高说明关键词相关性一定高，点选率高的话，说明产品引流能力是很好的，两者表现都不错，效果还会差吗？ （2）、关键词精准度：搜索关键词和 WordPress APP 提供的功能是否相关，也就是我们是否选定的精准的意向人群。 （3）、 WordPress APP 预览图片：WordPress APP 详情页的五张图，直接影响到多用户是否愿意下载。 （4）、 WordPress APP 视讯：WordPress APP 预览图片允许上传短视讯，短视讯做的比较吸引的话也会提高一些多用户的下载意愿。 （5）、 WordPress APP 描述：WordPress APP 详情页更详细的描述部分，一方面影响到关键词覆盖，一方面内容的好坏也影响到多用户下载。 （6）、评论质量：想想如果整个评论都是差评的话肯定会影响到多用户下载的，这块和 ASO 部分基本吻合，为什么刷评价，一样的道理。 通过本文，SEO 站群团队希望能给大家之后的苹果竞价（ASM）投放优化工作，带来一些新的思路和想法。
