產品或文案有哪些比較有用的寫作技巧

無論是什麼產品，都需要描述和介紹，標題與創意，但這些是非常重要的。老實說，不可能在一天之內成為一名廣告撰稿人。但這並不意味著不能遵循廣告撰稿人在撰寫高質量的產品描述時所使用的精心規劃、經過測試的框架，之前有介紹過怎樣為產品撰寫比較好的描述與標題。本文將討論三種使產品或服務描述更有效的文案寫作技巧。

　　AIDA stands for Attention – Interest – Desire – Action.

　　這是一個非常流行的框架，營銷人員在為產品和服務建立文案時都會用到它。

　　引起注意：產品或服務描述的第一部分應該引起讀者的注意。例如，可以透過提出一個令人信服的問題，或者為他們提供令人震驚的統計資料來做到這一點。

　　誘發興趣：下一步是增加讀者的興趣，可以透過使用專案符號快速列出產品的優點來做到這一點。

　　刺激慾望：抓住他們的興趣後，要增加他們對產品或服務的慾望。方法是承諾能取得的理想結果，或者描述他們使用產品或服務後會取得的具體結果。

　　促成購買：成功使讀者產生對產品或服務的渴望後，給他們提供希望他們採取的具體行動。在大多數情況下，這會是促使他們購買所提供的產品或服務。

　　完成這四個步驟後，就可以成功地按照 AIDA 框架撰寫產品描述。

產品或文案有哪些比較有用的寫作技巧

　　FAB stands for Feature – Advantage – Benefit.

　　這是一種流行的文案寫作技巧，用以展示產品或服務的優點。它有助於吸引人們的注意力並引起慾望。以下是每個部分的含義：

　　屬性：遵循這個框架時，首先從明確描述產品的特點開始。例如，“這種雲 WordPress 伺服器比傳統獨立 WordPress 伺服器 WordPress 安全性提升約 50%” 。

　　作用：然後，說明該功能對客戶的影響。繼續上面的例子，作用宣告應為 “使用這種獨立 WordPress 伺服器能降低 WordPress 安全費用” 。

　　益處：最後，陳述將要實現的結果或結局。在獨立 WordPress 伺服器的例子中，益處宣告可能是：“每月將節省數百美元 WordPress 安全費用。”

　　儘管 FAB 不一定用於編寫完整的描述框架，但當試圖創造性地陳述產品或服務的特點和優勢時，它將派上用場。

　　PAS stands for ‘Problem – Agitate – Solve 。

　　這和 AIDA 一樣，是一個非常有效的廣告寫作框架，可用來撰寫產品或服務描述。可能在電視廣告中看到使用了該策略，但是它也適用於書面的產品和服務描述。

　　下面是對這個策略的分解：

　　問題：首先，強調並重申讀者目前面臨的問題。例如，如果要出售 WordPress 虛擬主機，那麼要強調的問題是做 WP 站群網站要儲存空間。

　　鼓吹：鼓吹策略就是營銷人員所說的在傷口上撒鹽。透過誇大或擴大所描述的問題，故意讓聽眾感到不舒服。

　　在銷售 WordPress 虛擬主機的例子中，WP 站群網站沒空間就無法正常線上上展示資訊，也就無法正常接到客戶，因此可能會失去很大的市場。

　　解決：最後，採取積極的轉折，並展示如何透過使用這些產品或服務來避免該問題。回到上面的例子，可以強調，購買 WordPress 虛擬主機就可以佔領線上市場。

　　簡而言之，透過使用 PAS，讓聽眾在他們目前的處境中感到不舒服，然後強調他們可能會遇到的其他問題來增加這種不安感。最後，描述產品如何使客戶從遇到的問題中解脫出來，並緩解壓力。這其中涉及到一些心理上的操縱，但 PAS 是一個非常有效的產品描述寫作策略！

　　在產品和服務描述中加入 TDK 關鍵詞

　　如果透過線上網際網路銷售產品或服務，必須重視的一件事就是 TDK 關鍵詞最佳化。這是因為線上上網際網路上，人們總是在使用谷歌、百度等搜尋 SEO 引擎搜尋 SEO 產品。他們搜尋 SEO 時有很高的購買意向，這意味著他們非常接近購買，只是在尋找合適的產品或服務。希望自己的產品能夠展示給這些有動機的潛在客戶，唯一的辦法就是使用高價值的 TDK 關鍵詞最佳化產品或服務描述。為找到有用的 TDK 關鍵詞，可以使用以下三種良好的來源：

　　谷歌 TDK 關鍵詞規劃師（Google Keyword Planner）。谷歌 TDK 關鍵詞規劃師最初是人們獲取 TDK 關鍵詞資訊時的首選工具。如果是 Google
Ads 的使用者，這可能是被證明過的有價值的工具。它會顯示特定 TDK 關鍵詞的搜尋 SEO 量和競爭情況。選擇 TDK 關鍵詞時這些知識會很有用，並且可以幫助避免無人使用的 TDK 關鍵詞。

　　百度 SEMTDK 關鍵詞規劃師，能夠獲取不同的是搜 TDK 關鍵詞。

　　Ahrefs：Ahrefs 是一個強大的搜尋 SEO 引擎最佳化（SEO 站群）工具，可以提供大量關於特定 TDK 關鍵詞的資料。它可以幫助找到新的 TDK 關鍵詞，也可以將其用於其他 SEO 站群任務。

　　愛站，站長，5118 等不同的 TDK 關鍵詞拓展工具。這裡推薦相關內容可以參考瞭解 SEO 站群最佳化過程中怎樣拓展 TDK 關鍵詞。

　　Answer The Public：對於那些需要一個幫助查詢大量長尾 TDK 關鍵詞的工具的人，Answer The
Public 是一個不錯的選擇，這個方便的工具會列出與輸入的特定 TDK 關鍵詞相關的 TDK 關鍵詞。

　　列出的最後一個工具特別重要，開始進行 TDK 關鍵詞研究之前，瞭解使用 “長尾 TDK 關鍵詞
” 的好處很重要。這些是具有較高價值和較少競爭的 TDK 關鍵詞，這意味著使用它們可以使 WP 站群網站排名更高。最後，為特定的產品或服務描述找到合適的 TDK 關鍵詞後，將 TDK 關鍵詞新增到以下地方：

　　描述標題（即 H1 標籤）。關於 H 標籤的相關內容，推薦瞭解一下 SEO 站群最佳化過程中 H 標籤的重要性。

　　正文，兩三次。

　　段落標題（即 H2 和 H3 標籤）；

　　meta 資料描述。

　　使用圖片和報價增強描述

　　成功實施這些策略後，不應止步於此。以下是一些改善產品或服務描述的額外方法：

　　使用高質量的圖片。圖片被證明可以提高轉化率，能做的最好的事情就是拍攝高質量的產品或服務的圖片，圖片新增到有吸引力的描述旁邊時，結果會比單純的文字更有吸引力。那圖片最佳化有哪些方法呢？

　　在末尾新增有說服力的報價。為了促進銷售，可以新增有吸引力的折扣優惠、退款保證或免費更換等，在產品或服務描述的結尾處加入這些內容，作為促使讀者響應 CTA 的最後誘餌。

　　透過這兩種方法來改進產品或服務描述，會幫助它們表現得更好，進而增加銷量。

　　更好的產品和服務描述意味著更好的銷售。如果真的想改進產品和服務描述，請執行本文介紹的技巧。描述將變得清晰、簡潔，透過使用簡單的語言、與客戶產生共鳴的語氣和經過測試的文案寫作框架，產品和服務描述將對目標受眾產生更大的影響。

　　信任感會建立起來，因為描述易於理解，聽眾會發現所說內容具有高度的相關性，這將增加受眾的信任程度。

　　轉化率會增加，高質量的產品或服務描述的好處是，它們會直接影響受眾的行為，從而將更多人轉化為客戶。