产品或文案有哪些比较有用的写作技巧

无论是什么产品，都需要描述和介绍，标题与创意，但这些是非常重要的。老实说，不可能在一天之内成为一名广告撰稿人。但这并不意味著不能遵循广告撰稿人在撰写高质量的产品描述时所使用的精心规划、经过测试的框架，之前有介绍过怎样为产品撰写比较好的描述与标题。本文将讨论三种使产品或服务描述更有效的文案写作技巧。

　　AIDA stands for Attention – Interest – Desire – Action.

　　这是一个非常流行的框架，营销人员在为产品和服务建立文案时都会用到它。

　　引起注意：产品或服务描述的第一部分应该引起读者的注意。例如，可以通过提出一个令人信服的问题，或者为他们提供令人震惊的统计资料来做到这一点。

　　诱发兴趣：下一步是增加读者的兴趣，可以通过使用专案符号快速列出产品的优点来做到这一点。

　　刺激欲望：抓住他们的兴趣后，要增加他们对产品或服务的欲望。方法是承诺能取得的理想结果，或者描述他们使用产品或服务后会取得的具体结果。

　　促成购买：成功使读者产生对产品或服务的渴望后，给他们提供希望他们采取的具体行动。在大多数情况下，这会是促使他们购买所提供的产品或服务。

　　完成这四个步骤后，就可以成功地按照 AIDA 框架撰写产品描述。

产品或文案有哪些比较有用的写作技巧

　　FAB stands for Feature – Advantage – Benefit.

　　这是一种流行的文案写作技巧，用以展示产品或服务的优点。它有助于吸引人们的注意力并引起欲望。以下是每个部分的含义：

　　属性：遵循这个框架时，首先从明确描述产品的特点开始。例如，“这种云 WordPress 服务器比传统独立 WordPress 服务器 WordPress 安全性提升约 50%” 。

　　作用：然后，说明该功能对客户的影响。继续上面的例子，作用宣告应为 “使用这种独立 WordPress 服务器能降低 WordPress 安全费用” 。

　　益处：最后，陈述将要实现的结果或结局。在独立 WordPress 服务器的例子中，益处宣告可能是：“每月将节省数百美元 WordPress 安全费用。”

　　尽管 FAB 不一定用于编写完整的描述框架，但当试图创造性地陈述产品或服务的特点和优势时，它将派上用场。

　　PAS stands for ‘Problem – Agitate – Solve 。

　　这和 AIDA 一样，是一个非常有效的广告写作框架，可用来撰写产品或服务描述。可能在电视广告中看到使用了该策略，但是它也适用于书面的产品和服务描述。

　　下面是对这个策略的分解：

　　问题：首先，强调并重申读者目前面临的问题。例如，如果要出售 WordPress 虚拟主机，那么要强调的问题是做 WP 站群网站要储存空间。

　　鼓吹：鼓吹策略就是营销人员所说的在伤口上撒盐。通过夸大或扩大所描述的问题，故意让听众感到不舒服。

　　在销售 WordPress 虚拟主机的例子中，WP 站群网站没空间就无法正常线上上展示资讯，也就无法正常接到客户，因此可能会失去很大的市场。

　　解决：最后，采取积极的转折，并展示如何通过使用这些产品或服务来避免该问题。回到上面的例子，可以强调，购买 WordPress 虚拟主机就可以占领线上市场。

　　简而言之，通过使用 PAS，让听众在他们目前的处境中感到不舒服，然后强调他们可能会遇到的其他问题来增加这种不安感。最后，描述产品如何使客户从遇到的问题中解脱出来，并缓解压力。这其中涉及到一些心理上的操纵，但 PAS 是一个非常有效的产品描述写作策略！

　　在产品和服务描述中加入 TDK 关键词

　　如果通过线上互联网销售产品或服务，必须重视的一件事就是 TDK 关键词优化。这是因为在线上互联网上，人们总是在使用谷歌、百度等搜索 SEO 引擎搜索 SEO 产品。他们搜索 SEO 时有很高的购买意向，这意味著他们非常接近购买，只是在寻找合适的产品或服务。希望自己的产品能够展示给这些有动机的潜在客户，唯一的办法就是使用高价值的 TDK 关键词优化产品或服务描述。为找到有用的 TDK 关键词，可以使用以下三种良好的来源：

　　谷歌 TDK 关键词规划师（Google Keyword Planner）。谷歌 TDK 关键词规划师最初是人们获取 TDK 关键词资讯时的首选工具。如果是 Google
Ads 的使用者，这可能是被证明过的有价值的工具。它会显示特定 TDK 关键词的搜索 SEO 量和竞争情况。选择 TDK 关键词时这些知识会很有用，并且可以帮助避免无人使用的 TDK 关键词。

　　百度 SEMTDK 关键词规划师，能够获取不同的是搜 TDK 关键词。

　　Ahrefs：Ahrefs 是一个强大的搜索 SEO 引擎优化（SEO 站群）工具，可以提供大量关于特定 TDK 关键词的资料。它可以帮助找到新的 TDK 关键词，也可以将其用于其他 SEO 站群任务。

　　爱站，站长，5118 等不同的 TDK 关键词拓展工具。这里推荐相关内容可以参考了解 SEO 站群优化过程中怎样拓展 TDK 关键词。

　　Answer The Public：对于那些需要一个帮助查询大量长尾 TDK 关键词的工具的人，Answer The
Public 是一个不错的选择，这个方便的工具会列出与输入的特定 TDK 关键词相关的 TDK 关键词。

　　列出的最后一个工具特别重要，开始进行 TDK 关键词研究之前，了解使用 “长尾 TDK 关键词
” 的好处很重要。这些是具有较高价值和较少竞争的 TDK 关键词，这意味著使用它们可以使 WP 站群网站排名更高。最后，为特定的产品或服务描述找到合适的 TDK 关键词后，将 TDK 关键词新增到以下地方：

　　描述标题（即 H1 标签）。关于 H 标签的相关内容，推荐了解一下 SEO 站群优化过程中 H 标签的重要性。

　　正文，两三次。

　　段落标题（即 H2 和 H3 标签）；

　　meta 资料描述。

　　使用图片和报价增强描述

　　成功实施这些策略后，不应止步于此。以下是一些改善产品或服务描述的额外方法：

　　使用高质量的图片。图片被证明可以提高转化率，能做的最好的事情就是拍摄高质量的产品或服务的图片，图片新增到有吸引力的描述旁边时，结果会比单纯的文字更有吸引力。那图片优化有哪些方法呢？

　　在末尾新增有说服力的报价。为了促进销售，可以新增有吸引力的折扣优惠、退款保证或免费更换等，在产品或服务描述的结尾处加入这些内容，作为促使读者响应 CTA 的最后诱饵。

　　通过这两种方法来改进产品或服务描述，会帮助它们表现得更好，进而增加销量。

　　更好的产品和服务描述意味著更好的销售。如果真的想改进产品和服务描述，请执行本文介绍的技巧。描述将变得清晰、简洁，通过使用简单的语言、与客户产生共鸣的语气和经过测试的文案写作框架，产品和服务描述将对目标受众产生更大的影响。

　　信任感会建立起来，因为描述易于理解，听众会发现所说内容具有高度的相关性，这将增加受众的信任程度。

　　转化率会增加，高质量的产品或服务描述的好处是，它们会直接影响受众的行为，从而将更多人转化为客户。