各位在做百度推廣的時候有沒有發現這樣一個問題：相同關鍵詞在不同的推廣計劃中質量度是不一樣的。就是説，同樣一個關鍵詞，在 A 計劃中的質量是 6 分，在 B 計劃中質量卻只有 4 分。這是為什麼呢？這個問題讓我想起了當時在做淘寶時，一個大賣家的直通車操作分享。他説，其實直通車的推廣計劃是有整體質量得分的。也就是説，除了我們計劃中每個關鍵詞有其自身的質量評分，其實，推廣計劃有一個整體的質量評分。這是一個隱形指標，淘寶官方從來沒有承認過其存在。那麼，推廣計劃的整體質量得分的影響因素有哪些呢？我認為重要的有兩方面：各關鍵詞的點選率和計劃的歷史表現。發現了這些因素，對我們百度推廣有什麼指導意義呢？它改變了我們的競價策略。如果我們所在的行業長尾詞比較多，所能帶來的流量也不少，那麼我建議這樣出價：1. 新建推廣計劃後，前期對一批精準的長尾詞進行出價，寫好創意，上線。 2. 每天監控推廣計劃各關鍵詞的點選率。調整創意，和出價，直到大部分關鍵詞都能獲得一個比較高的點選率。 3. 把點選率低，沒有效果的詞直接刪掉。把點選率較低但有效果的詞移出這個推廣計劃，新建一個推廣計劃集中放置點選率低的關鍵詞。 4. 先彆着急新增新詞，把這個計劃養上一段時間。有人問，養多久為宜？這要看我們這個計劃各關鍵詞的質量度。關鍵詞較少，質量度較好的不用怎麼養，但注意新增詞的時候不要超過 3 個；計劃關鍵詞較多，質量度又不太好的，需要等一等。等到這批關鍵詞的質量度差不多都上來了，再新增關鍵詞。養計劃期間要注意監控這個計劃的整體表現。 5. 新增新詞，從長尾詞入手，一次不要新增的過多。個人建議一次新增關鍵詞多不超過 5 個。 6. 重複步驟 1-5，我們會發現新詞的質量分會很快的漲起來。這樣做的原因是什麼？我們初期投放精準長尾詞就是為了獲得比較高的點選率。把這個計劃養上一段時間，是為了提升這個賬户的歷史表現。所有的這些步驟，都是為了把這個推廣計劃的整體質量分養起來。那麼一次只能加多 5 個詞的原因是什麼？您想，如果一次加了大量的新詞進去，肯定會稀釋計劃的整體質量分，這樣就無法帶動新詞的質量分快速上升了。質量分越高，出價就可以相對低一些，您懂得。關鍵詞推廣有不止一種玩法，關鍵是我們要選擇適合自己實際情況的方法去操作。有些行業的關鍵詞比較少而集中，難以利用長尾效應，那麼上文中介紹的方法就不太適用。但如果我們所處的行業長尾詞比較多，長尾效應明顯，那我們不妨按上文中介紹的步驟試上一試。後建議大家，用 EXCEL 之類的軟件做好每一次賬户調整的記錄，特別是對那些刪掉的詞。在我們新增關鍵詞之前，可以去記錄中查詢一下，如果這個詞之前刪除過，就不要重複新增了。
