各位在做百度推广的时候有没有发现这样一个问题：相同关键词在不同的推广计划中质量度是不一样的。就是说，同样一个关键词，在 A 计划中的质量是 6 分，在 B 计划中质量却只有 4 分。这是为什么呢？这个问题让我想起了当时在做淘宝时，一个大卖家的直通车操作分享。他说，其实直通车的推广计划是有整体质量得分的。也就是说，除了我们计划中每个关键词有其自身的质量评分，其实，推广计划有一个整体的质量评分。这是一个隐形指标，淘宝官方从来没有承认过其存在。那么，推广计划的整体质量得分的影响因素有哪些呢？我认为重要的有两方面：各关键词的点选率和计划的历史表现。发现了这些因素，对我们百度推广有什么指导意义呢？它改变了我们的竞价策略。如果我们所在的行业长尾词比较多，所能带来的流量也不少，那么我建议这样出价：1. 新建推广计划后，前期对一批精准的长尾词进行出价，写好创意，上线。 2. 每天监控推广计划各关键词的点选率。调整创意，和出价，直到大部分关键词都能获得一个比较高的点选率。 3. 把点选率低，没有效果的词直接删掉。把点选率较低但有效果的词移出这个推广计划，新建一个推广计划集中放置点选率低的关键词。 4. 先别着急新增新词，把这个计划养上一段时间。有人问，养多久为宜？这要看我们这个计划各关键词的质量度。关键词较少，质量度较好的不用怎么养，但注意新增词的时候不要超过 3 个；计划关键词较多，质量度又不太好的，需要等一等。等到这批关键词的质量度差不多都上来了，再新增关键词。养计划期间要注意监控这个计划的整体表现。 5. 新增新词，从长尾词入手，一次不要新增的过多。个人建议一次新增关键词多不超过 5 个。 6. 重复步骤 1-5，我们会发现新词的质量分会很快的涨起来。这样做的原因是什么？我们初期投放精准长尾词就是为了获得比较高的点选率。把这个计划养上一段时间，是为了提升这个账户的历史表现。所有的这些步骤，都是为了把这个推广计划的整体质量分养起来。那么一次只能加多 5 个词的原因是什么？您想，如果一次加了大量的新词进去，肯定会稀释计划的整体质量分，这样就无法带动新词的质量分快速上升了。质量分越高，出价就可以相对低一些，您懂得。关键词推广有不止一种玩法，关键是我们要选择适合自己实际情况的方法去操作。有些行业的关键词比较少而集中，难以利用长尾效应，那么上文中介绍的方法就不太适用。但如果我们所处的行业长尾词比较多，长尾效应明显，那我们不妨按上文中介绍的步骤试上一试。后建议大家，用 EXCEL 之类的软件做好每一次账户调整的记录，特别是对那些删掉的词。在我们新增关键词之前，可以去记录中查询一下，如果这个词之前删除过，就不要重复新增了。
