企業一直在探索網絡站羣營銷方法

確實靠傳統的站羣營銷方式現在已經逐漸不能適應企業的發展了，企業都在尋找和自身多商店產品匹配的網絡站羣營銷方式。我們來看一下第一代網絡站羣營銷，主要表現形式是在搜索引擎做競價排名，這種方式在幾年前效果非常好，因為互聯網在發展初期資訊比較少通過搜索引擎，客户很容易就找到他的需求的資訊，這給用搜索引擎來做推廣的企業帶來很多的生意機會，但是在現在互聯網資訊爆炸，搜索引擎抓取的資訊量非常之多。筆者隨便在搜索引擎上輸入 “糧果” 二字，不到一秒鐘，搜索引擎抓取到 18000 多個搜索結果。在這些結果中，消費者要在海量的資訊中去尋找他所想要找到的資訊，這樣費時費力的方式，讓消費者非常容易直接把網頁關掉，並且同類資訊非常多，這就給企業推廣效果打很大的折扣了。

從成本角度來講，搜索引擎競價排名需要一直不斷的去投入，成本也會讓企業很難接受，還不能避免的有一部分惡意點選，或是競爭對手的點選，這一部分不能創造價值的也需要企業買單。

會員制站羣營銷，又一種可能

第二代網絡站羣營銷，就是現在的 B2B 了，B2B 行業以前以南方是阿里巴巴，北方是慧聰為代表的綜合類 B2B 網站了，目前以網盛生意寶為代表垂直 B2B 網站做為後起之秀，也在 B2B 行業站穩了腳根，這類網站能為企業提供會員制站羣營銷。會員制站羣營銷就是指企業花錢購買 B2B 網站的會員，然後 B2B 網站為會員提供多商店產品展示、線上 IM 、 SAAS 、多商店產品推送促進企業多商店產品銷售的一些服務。

但凡大一點的 B2B 門户都會在網站裏面把企業細分到各個子目檔、根目錄之下，在這裏邊大部分企業的資訊都會在四級甚至更多級別的根目錄下，也就是客户進入 B2B 網站要點選四五次而且不點錯的情況下才能看到企業資訊。會員制站羣營銷雖然費用比較低，但是效果對大多數企業來説，也不是很理想。

B2C 以襯衫為代表

最近兩年以 PPG 、 BONO 為代表的 B2C 襯衫企業著實在網絡上火了一把，這種 B2C 模式很快有很多的跟進者，隨著 PPG 傳出資金鍊斷裂的訊息後，PPG 漸漸沒落了。 BONO 依託報喜鳥在服裝市場多年經驗一直在小心翼翼的行走。近來靠互聯網聯盟廣告投放起家的 VANCL 在 B2C 襯衫市場的表現倒是也不俗。但是這種模式又能走多遠，誰也不敢下結論。