企业一直在探索网络站群营销方法

确实靠传统的站群营销方式现在已经逐渐不能适应企业的发展了，企业都在寻找和自身多商店产品匹配的网络站群营销方式。我们来看一下第一代网络站群营销，主要表现形式是在搜索引擎做竞价排名，这种方式在几年前效果非常好，因为互联网在发展初期资讯比较少通过搜索引擎，客户很容易就找到他的需求的资讯，这给用搜索引擎来做推广的企业带来很多的生意机会，但是在现在互联网资讯爆炸，搜索引擎抓取的资讯量非常之多。笔者随便在搜索引擎上输入 “粮果” 二字，不到一秒钟，搜索引擎抓取到 18000 多个搜索结果。在这些结果中，消费者要在海量的资讯中去寻找他所想要找到的资讯，这样费时费力的方式，让消费者非常容易直接把网页关掉，并且同类资讯非常多，这就给企业推广效果打很大的折扣了。

从成本角度来讲，搜索引擎竞价排名需要一直不断的去投入，成本也会让企业很难接受，还不能避免的有一部分恶意点选，或是竞争对手的点选，这一部分不能创造价值的也需要企业买单。

会员制站群营销，又一种可能

第二代网络站群营销，就是现在的 B2B 了，B2B 行业以前以南方是阿里巴巴，北方是慧聪为代表的综合类 B2B 网站了，目前以网盛生意宝为代表垂直 B2B 网站做为后起之秀，也在 B2B 行业站稳了脚根，这类网站能为企业提供会员制站群营销。会员制站群营销就是指企业花钱购买 B2B 网站的会员，然后 B2B 网站为会员提供多商店产品展示、线上 IM 、 SAAS 、多商店产品推送促进企业多商店产品销售的一些服务。

但凡大一点的 B2B 门户都会在网站里面把企业细分到各个子目档、根目录之下，在这里边大部分企业的资讯都会在四级甚至更多级别的根目录下，也就是客户进入 B2B 网站要点选四五次而且不点错的情况下才能看到企业资讯。会员制站群营销虽然费用比较低，但是效果对大多数企业来说，也不是很理想。

B2C 以衬衫为代表

最近两年以 PPG 、 BONO 为代表的 B2C 衬衫企业著实在网络上火了一把，这种 B2C 模式很快有很多的跟进者，随著 PPG 传出资金链断裂的讯息后，PPG 渐渐没落了。 BONO 依托报喜鸟在服装市场多年经验一直在小心翼翼的行走。近来靠互联网联盟广告投放起家的 VANCL 在 B2C 衬衫市场的表现倒是也不俗。但是这种模式又能走多远，谁也不敢下结论。