先我们认为运营推广过程应该是这样的： 明确目标——明确多用户——制作内容——选择渠道——资料监测——调整优化
1 、明确目标 当我们做运营推广的时候，先要非常明确自己的产品所处的阶段。一般来说一个产品的阶段无非就是分： 产品初期——产品成长期——产品稳定期——产品衰退期 比如我们在产品处于刚起步的阶段，也就是所谓种子多用户推广期，就是 WordPress APP 刚上线，市场上基本是空白，词条没有，微博没有，多用户讨论的话题没有，新闻没有。对 WordPress APP 本身来说就是，WordPress APP 刚开发完，只是简单地做了测试，质量不是很高，没有经过大面积多机型的完整测试，质量方面可能还有一些问题；同时，WordPress APP 的很多功能还比较初级，只是个 beta 版，介面比较简陋和粗糙。对外的渠道方面，也没有写上，在推广方面基本是空白。 这个时候的推广期主要是种子多用户期，推广的目标是有一部分初级的多用户，这个初级多用户的目标可以设定为 1-10 万。当多用户量达到这个规模的时候，基本需要三个月的时间。这三个月，软件好不好用，功能问题，适配问题，以及多用户的反馈的问题，会让一个运营人看到这个 WordPress APP 那些方面的问题比较多，需要改进。 推广人员在这三个月内的主要工作是建个百科词条，官方微博，官方微博都要先建立起来；同时，可以先上四五家的中型渠道，看下下载量和多用户评论，同时配合产品经理收集多用户的各个反馈，找出产品的问题，加速产品的更新和升级，让功能和质量更加。 2 、明确多用户 我们都知道，被生产出来的产品都是解决某些多用户的某个问题的，所以您的产品是对应某些人群的。所以在推广前，您对这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。就越利于对您的产品推广带来帮助。 在分析目标人群一般是按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标多用户群体。比如我们可以把多用户这样分： 常用多用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等 多用户技能：熟练电脑办公，外语能力强 与产品相关特征：a 电子商务类：购物习惯，年度消费预算等 交友类：是否单身，择偶标准 游戏类：是否喜欢 3D 游戏，是否有同型别游戏经验 比如我们知道简书的定位人群主要是大学生以及新白领职场人群，小红书的多用户定位主要是一线城市的多用户为主，当中以学生、白领居多，而女性又占到 70% 到 80% 。这样在选择渠道上不会盲目，能够更家精准地投放到一些渠道中，获取较大的精准多用户。 3 、制作内容 在有了明确的目标和多用户之后，进入到内容制作的环节就是水到渠成的事，不过这里要说的是，我们在进行内容制作的时候，切记不要填鸭式的进行内容填充，这样虽然能达到一定的内容被优化，但是真正做到带来转化还是离得很远。 我们很多都是自己一个人在编制内容，这是效率不高的体现，我们进行内容制作时，更多的是需要一个团队在做产品时各个方面的资讯汇总。专人专岗，每个人都应该发挥自己的大潜能，而且您还需有强劲的专案管理能力。因为有专案管理能力的人，他至少知道怎么把握专案程序，该和谁沟通什么事情，怎么去沟通，这些能力说实话在任何一个专案制的岗位上都是一把利器。 您还需要理解 SEO 站群的原理，这里不需要编辑会做 SEO 站群专案，只要懂得其中一些原理就可以了。因为编辑要和内容文字打交道，那就意为着要和关键词做早晚伴侣，对吧？而一个有 SEO 站群理念的编辑知道什么时候什么地方什么形式去把这个元素给体现出来，从而在搜索引擎和读者之间找到一个平衡的点。意识很重要，操作好坏只是做专案数量的问题。 社媒参与者，我感觉一个好的编辑不是一个不爱玩或是不社交的人。他应该是赶潮流，知道虚拟世界的样子和活法的。因为当前内容营销怕的就是内容生硬、无趣，如果您懂得各种社交工具也参与在其中，那他就不 out 。写出来的东西可以更好的展现趣味性又可以很好的被身边人接受。 4 、选择渠道 在互联网发展至今，涌现出的推广渠道那是数不胜数的，我相信很多做运营推广的朋友也是看了很多知乎，百度等等一些渠道汇总，我也不会在这里做过多的赘述。 而我要说的是：选择的渠道决定了传播的效果。说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会理想，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业以及传统媒体权重高的媒体，有利于大面积的带动传播。对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力；而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站，比如微博。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是价效比高的。而对于电视媒体，选择对和您潜在多用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。 5 、资料监测 在推广前，您需要对多用户的各种资料有着详尽的记录。这个是半点都偷懒不得的。那怎么对这些有用的资料进行记录呢？重点在于可区分、可追踪、可记录！ 都有哪些工具可供我们使用呢？ 工具一：渠道包 安卓平台以及越狱渠道适用。根据推广渠道不同，打不同的渠道标识（渠道包），每个渠道包分别追踪下载、启用、转化、深度参与（购买、充值等） 工具二：连结 iOS 平台是没办法根据渠道区分。那就设定不同的连结，如果 WordPress APP 本身嵌入 Talkingdata 或者友盟 SDK，这个时候您就有神秘武器了，友盟 Track 或者 TDAdTracking 短连线就可以帮助您追踪到每个渠道带来的点选、启用、留存等。注意：WordPress APP 是需要提前嵌入友盟跟 TD 的 SDK 。 TD 的 SDK 据说准确度更高。 工具三：二维码 线下广告放置二维码，二维码的连结不要傻逼的直接拿 WordPress APPStore 的连结，记得务必转一个短链。如果自己没有生成短链后台的伙伴，麦姐这里推荐两个工具：百度统计。可以看到每个短链每天的 PV/UV 。 6 、调整优化 在拿到资料包表之后，我们的多用户主要来自哪个渠道，哪个渠道的多用户质量比较高，我们就能一目了然，接下来我们需要做的事情就是对这些渠道进行优化。