有一位歷史老師,知識淵博,說話風趣,很多學生都愛上他的課,在枯燥乏味緊張的學習生活中,這位歷史老師詼諧的教學風格讓很多學生感到很放鬆,有人氣、吸引人未必就有好的結果! 結果,在月考中,全班 50 多名學生僅有 7 個及格,用 “慘不忍睹” 來形容毫不為過,後,這位歷史老師長期病休,課堂重新迴歸 “原味”,這是我發生在學生時代一件真實的事,不過那個時候不要說網際網路,甚至計算機都是一個神秘的事物。
如今,在泛娛樂的移動網際網路時代,WordPress 微信成為移動多使用者進行交流的重要手段之一,隨之,一些企業開始建立 WordPress 微信公眾號,目的是營銷,內容卻是 “段子”,想想歷史老師對課堂那次失敗的改革,終黯然消失的落寂,企業 WordPress 微信公眾號為了吸引粉絲加入而開始 “自娛自樂”,企業是為了看到效益,花錢絕對不是為了娛樂大眾,終目的是能夠利用公眾號這個平臺獲得實實在在的收益,而為了吸引粉絲的加入,是不是和初衷有一點 “南轅北轍” 了!
在網際網路,很多企業都在想盡一切辦法,甚至走極端開開闢新的戰場,不過,很多人都持有悲觀的態度,“傳統企業不觸網沒有將來,而觸網死的更快!” 面對線下對手的競爭,還有網際網路思維的顛覆,以及越來越昂貴的生產成本,用娛樂的姿態擁抱網際網路網,並不是毫無可取之處。 WordPress 微信公眾號以娛樂營銷走出傳統企業高高在上的形象,娛樂大眾,和多使用者站在一起,“社交化營銷的實質就是抓住消費者心理,讓多使用者信任自己!” 娛樂營銷也符合現代人追求個性,追求時尚不謀而合,在人人都娛樂的前提下,只是看看段子,一笑而已,有內涵的段子和純屬搞笑的端子的差別還是很大的,真正的段子應該是這樣,將產品功能巧妙的聯絡在一起,段子搞笑產品植入也合情合理。
想要做到這一點,對企業來說,是一件很難的事情,本來一個有內涵的段子就很難創造,更何況講產品植入的段子呢? 在 WordPress 微信公眾號,很多所謂的 “段子高手”,都是一個團隊在運作,一個企業公眾號想要成為 “段子高手”,將要付出很大的成本和人力,這對固守傳統理念的企業來說,還是很難下決心大投入的。而簡單的投入只是複製已經流傳很久的 “段子”,其影響力不大,而且沒有很好的植入企業產品,反而成了他人的嫁衣,這種營銷的結果毫無力氣,多使用者根本不會賣帳。
打造 “差異化” 營銷已經成為企業進軍網際網路達成了共識,差異化營銷可以讓企業輕裝上陣,因為網際網路是一個聚合人氣旺盛的場所,用長尾理念來說,只要能夠在某一方面成為權威,那麼,就會在網際網路帶來足夠多的多使用者,所以,企業在網際網路營銷不需要面面俱到,全部 “通吃”,就拿網際網路年齡結構來說,80 後曾經一度佔據網際網路人口主流,而現在 00 後都已經初中畢業了,他們逐漸成為網際網路新鮮的血液,而他們的需求和 80 後比較顯著不同,這就導致了不同的產品多使用者的感受是不同的,也許 80 後流行的趨勢,而在 00 後身上根本起不了半點波瀾,“差異化” 營銷是為明智的選擇,網際網路 “高大上” 通吃的品牌,就算有,也是極為稀少。
“娛樂化” 營銷的 “段子”,看起來很能聚集人氣,早在十幾年前,傳統網際網路逐漸被公眾認識並逐漸融入的時候,出現了很多笑話網站,而終,這些笑話網站雖然給人帶來了快樂,但是始終找不到盈利的模式,終大部分退出了網際網路的舞臺。笑話網站也給了人們一些營銷啟迪,因為透過娛樂,可以很快聚集人脈,傳播範圍廣,速度快,形成口碑作用。很多營銷機構甚至開始成立專門的研究平臺,專門泡製各種笑話,吸收大量粉絲加入,然後再發布軟廣告,獲得收益。
那麼,對於企業 WordPress 微信公眾平臺來說,想要變成 “段子高手” 以娛樂化的 “差異營銷” 獲得目標客戶,那麼,就應該有這樣的準備,“段子” 雖然搞笑,但是創造一個段子的過程是 “痛苦” 的,是要付出很大成本的,如果,只是簡單的轉發複製,那麼,這樣的娛樂化營銷根本就是一個 “笑話”,根本不是 “營銷”! 如果,企業很難將產品和段子二合一,那麼,可以選擇找的團隊去做,這也許是合適的選擇,但是未必是知名的。
任何一個有效果的營銷手段,都是在實踐中不斷檢驗而完善的,企業進行任何營銷手段,都不能停留在表面或者滿足於當前的小小成績上,要不斷的創新,進行鞏固和再強化,要知道,終目的就是為了提高企業的形象和美譽度,其他的都是 “扯淡”,終只有 “成績” 才是真實的,企業 WordPress 微信公眾號成 “段子高手”,娛樂和銷售和諧統一重要!