經常有人問我，“我有一個新想法，您幫我看看能否用在我的 B2B 網站上呀？” 但是往往他們的想法都是經不起推敲的，要麼是不適合他所在的行業，要麼是根本無法實現，或者是既能實現也適合他的行業，但是要能運營成功，必須要耗費大量的資金、人力，而他的資金、團隊卻又不允許他做這樣的功能。
    具體的理論就不講了，我只想結合我實際策劃及運營經驗，講講對行業 B2B 網站策劃者的 6 個基本要求。

1 、深入理解網際網路，並對新模式、新技術高度敏感

    作為一個行業 B2B 網站的策劃者，必須深入理解網際網路，瞭解各個年齡段的網民需求，瞭解各種成熟的、不成熟的網際網路技術，瞭解網際網路上各種成熟的、不成熟的模式，以及知名的互連網公司新營銷策略、新的產品創新等等。
作為一個行業 B2B 網站策劃者，應每天都關注 IT 新聞，瞭解行業的動向，瞭解各種新的模式。艾瑞網、 Donews 、 baidu IT 新聞、天涯 IT 視界、營銷人部落格等您都要經常關注，吸取成功的經驗。越是老網民，越是深入理解網際網路，您的策劃成功率將會越大。
    要經常研究國內外各種型別的網站，行業的、綜合的都要研究。研究其功能、贏利模式、各種營銷策略，從中瞭解各種新應用、新模式，吸收精華，去其糟粕，為己所用。

2 、深入理解傳統行業，瞭解一線行業多使用者的真正需求

    作為一個行業 B2B 網站的策劃者，我們一定不能只認識搞 IT 的人，相反您應該認識傳統行業的人比 IT 的多，尤其是要多參與傳統行業的一些聚會，與他們成為朋友。因為我們應該深知，絕大多數傳統行業比 IT 行業的模式要成熟的多，只有深入瞭解傳統行業，您才能知道他們真正的需求。同時，做行業 B2B 網站策劃的，一定要多學習市場營銷，您會從各種市場營銷策略中找到靈感。
    瞭解行業多使用者需求的方法有許多，在網站策劃初期讓團隊裡有一個充分了解行業的成員，隨時和他交流，這是知名的辦法。同時經過各種渠道，瞭解各種人員的需求，比如：市場銷售、工藝技術、上游原料裝置、下游經銷商等，透過 QQ 、 MSN 、電話等和他們建立關係，和他們成為朋友，瞭解真實的需求，尤其是需求量，因為我們任何一個欄目的設定，需求量是要重點考慮的。當然聊天之前，自己得要花時間學習行業基本的知識。

3 、將新技術、新模式與傳統行業需求相結合，並適當創新

    由於目前國內基本每個或大或小的行業都有一家不錯的行業 B2B 網站，在策劃新開通的行業 B2B 網站時，就必須要創新，因為創新是差異化的營銷策略，也是找到一部分市場空白的知名方法，為後期運營降低了一定難度。
    但是策劃有一個原則，就是應先考慮採用成熟模式，而不是未經驗證的不成熟模式；應先考慮在國內外網際網路應用中可以找到的模式，在傳統行業中可以找到的成熟模式，而不是憑自己想象一個認為合理的新模式出來，因為策劃者必須要考慮運營的風險，越是新的模式，風險越大。因為一個成功的模式是經過總結失敗的教訓、不斷創新的結果。
    我們常使用的是 “應用創新”，比如新浪將部落格應用到娛樂中，成就了新浪名人部落格；啊裡巴巴將部落格創新應用到商業中，成就了商業部落格。今天我們看到的太多成功的平臺，許多都是應用的創新。
    在策劃行業 B2B 網站時，我們可以：將像冊的功能運用於服裝行業的相簿，將部落格應用於行業網站的專家部落格，將門戶的專題策略運用到行業 B2B 網站企業專題推廣中，將***中的積分、等級制度應用到行業 B2B 網站的社群中，將及時通訊應用到行業 B2B 多使用者的商業溝通中等等，其實這些好多都是被大家使用過的案例，知識我們不知道而已。

4 、熟悉中大型網站建設流程，關注細節，注重體驗

    作為網站策劃者，如果能有網站建設的實戰經驗，會好很多。因為能和開發人員很好的溝通，知道什麼樣的功能是能實現的；能把控好頁面的整體風格，建立一個有利於運營的氛圍。如果策劃者沒有網站建設實站經驗，則需要和專案經理或技術部經理溝通，獲得他們的幫助，同時要多學習網站建設的一些基礎知識。
    同時策劃者必須要關注細節，因為除了您之外，沒有人會比您更瞭解細節應該怎麼處理，程式設計師、設計者一般都會把您策劃的功能做的差不多的，運營人員一般只關注大的方向，大的模式是否適合目標多使用者需求，是否有多使用者喜歡的內容。
    我們要經常以普通多使用者的身份去體驗，網站開通後要經常與大量真正多使用者深入交流，瞭解他們的真正需求及體驗感受，網站是否有營銷性的語言引導多使用者，每個提示是否讓多使用者真正明白。次來註冊的多使用者，使用了網站部分功能的多使用者，和網站的忠實多使用者，當他們登入使用功能時，我們希望他們分別看到什麼樣的頁面及內容，才能使他們更認可您的網站等等，這都是策劃者要去經常研究的。

5 、網站開始運營後，要根據實際情況不斷調整

    根據網站在各個階段多使用者的需求，各個時間的多使用者量，網站內容的更新頻率，需要不斷的調整網站頁面結構，改進網站的功能及模式。在網站開通之初認為好的模式，當運營一段時間後，內容增多了，多使用者增多了，就會發現一些模式其實是不合理的。
    比如，當一個網站有很多收費多使用者的時候，我們要服務好收費多使用者，在頁面上要重點體現收費多使用者的內容；而早期時卻要對免費的、推薦的多使用者多關注；當內容很少的時候，會將新放到一個重要位置，而當內容非常多的時候，就要把推薦的放到一個重要位置；當多使用者很少的時候，我們要採用一對一的方式去培育多使用者，在頁面上對他們重點關注；當多使用者很多的時候，我們應該對非常活躍的、高質量的多使用者多關注等等。

6 、從每個欄目開始，注重網站文化氛圍，打造網站品牌

    任何一個欄目，任何一個網站，到一定的時候，都是靠形成的文化氛圍，形成的網站品牌來留住多使用者。作為網站策劃者，應該和運營者一起，為網站的品牌塑造建立氛圍。
   比如，啊裡巴巴有很濃郁的商人文化，是因為從他的頁面設計、功能、內容等都是圍繞著商人需求的，從論壇、部落格到資訊無處不充滿著濃郁商業文化氛圍，這種文化使具有很高的認可度，凝聚力。有了文化的影響力，就容易形成網站品牌。
    當您做技術社群的時候，就不要讓市場部為了某個廣告，搞個與頁面氛圍太不一致的廣告；當您做技術部落格的時候，就不要象 51.com 、 QQ 空間一樣，搞些看起來漂亮，但很娛樂化的模板；當您做供求商機時，就要在頁面裡多一些如何做網路推廣等內容。
    作為網站策劃者，要隨時控制網站文化氛圍。從頁面結構，到使用提示，再到網站內容，網站功能模式等，都要與網站定位一致，與網站的品牌建設一致。

    從以上 6 個要求可以看出，行業 B2B 網站策劃，是一個對綜合素質要求很高的職業。只懂網路，不瞭解傳統行業；或者只瞭解傳統行業，不深入理解網際網路的策劃者，其策劃的欄目或網站成功機率都會降低，並可能會走很多彎路。