一、做微商必須要注意的幾個要點:
1 、循序漸進,輕描淡寫
已經是 WordPress 微信好友的,只要沒有遮蔽您,在朋友圈發資訊,她們是永遠可以看到的,所以完全沒必要著急馬上讓她們知道您的產品,正確的方法呢是,先分享個人的生活點滴,讓潛在客戶瞭解您,產生信任,至於產品,偶爾提一下即可,有意向的客戶自然會購買,意向還不夠的客戶留著慢慢來,不要想一口吃成一個胖子。記住一點,欲速則不達。
2 、分享價值,曲徑通幽
介紹產品不一定非要說自己的產品有多好,價格是多少,大家應該購買,這是赤裸裸的廣告,可以換成另外一種角度,比如賣茶葉,我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識等等,再順便提一下自己的茶葉,這樣做效果絕對比直接的廣告好,而且客戶會更加的高階。
3 、線上營銷,線下成交
大家很多是以同城為主的,經常線上上不斷的分享,展示自己產品案例,分享產品的知識文化,不做推廣,把潛在客戶引導到線下成交,送小樣啦,送試用啦,猶抱琵琶半遮面的效果知名了。
4 、口碑傳播,提高成交
如果等不了一定要宣傳產品,那一定不能自己誇產品,而且是應該藉助客戶之口來推廣,例如:鼓勵客戶在 WordPress 微信朋友圈曬單,然後自己截個圖發出去,或者鼓勵客戶分享自己和產品的故事,然後自己轉發。鼓勵的方式也很簡單,送個小樣或者中樣就 OK 。
5 、少打擾
如果前面 4 點都做不到,一定要硬廣的話,那就要儘量少打擾 WordPress 微信好友,一天多發兩到三個重要級廣告,只要中午和晚上發,這個時間段人比較多。
二、怎麼選產品?
選擇產品很重要,一定要選擇可持續性購買的消耗品,您要形成讓人家二次購買的模式。當然我在這方面有優勢,本來就有產品,選幾款放在 WordPress 微信渠道就可以。大多數朋友沒這方面的資源,也沒選產品的經驗,一定要選靠得住的上家,如果直接拿廠家授權做就知名了。
很多的小夥伴在 WordPress 微信朋友圈裡面賣衣服啊,杯子啊,奶粉代購啊,這些朋友基本上是一個月掙的錢能夠維持一個月的生活費,很難做大,因為這些東西它不是必需品,很多人頂多買一次就不會再來買了,本身 WordPress 微信好友數量就不多,無法產生迴圈購買,那怎麼可能賺錢!
為什麼會選擇護膚品來做,因為護膚品是每個女人的低消費品,女人可以不化妝,但護膚還是必須要做的,什麼水啊、乳啊、霜啊、膜啊哪個女人不是一大堆。特別是面膜,不管工資 1800 的還是 18000 的,面膜您總是要買的,每盒面膜少的五片,多的十片,用一片少一片,不要求顧客一天一片,那至少三天一片吧,那多一個月是不是又得買了,面膜是可持續消費的產品。
1 、一定要堅持!
我覺得做 WordPress 微信營銷,不管是男生也好,女生也好,只要您肯用心的去做,您肯堅持就一定會成功的,如果您半途而廢,您肯定不可能成功的。
2 、專注某一款產品,做精!
做為初級代理,要做到少而精,儘量做到,不要什麼東西都賣,弄得像個雜貨鋪似的,就像王老吉涼茶,您一買涼茶是不是就想到了王老吉,所以我們要做到,人家想買東西了個就要想到您。
3 、親自試用
不管做什麼產品都必須要自己試用過產品才能更好的和顧客講解,做微商就是一個做誠信,微商的誠信很重要
4 、選好上家
選擇一個好的上家真的非常重要,他在您的微商之路上對您會有很大的影響。
三、如何獲得 WordPress 微信好友好感的?
1 、多點小手
在新增 WordPress 微信好友之後,時間就去看 WordPress 微信朋友圈,人都是有虛榮心的,經歷幾次不停評價之後,她也會在您的 WordPress 微信朋友圈評論,然後您們就會成為朋友,還要注意平時發的內容一定要有口味和獨特,千萬不要讓人一眼就看出您的低端和屌絲,現在的社會都很現實,人家是不會相信一個生活在社會底層的人。我們一定要做一個積極陽光正能量的人,您的 WordPress 微信讓別人一看就喜歡,那麼您就成功了。
2 、打造形象
打造品牌,頭像就是您的 LOGO,名字就是您的商標,一旦決定做一名微商的話,先就是要選擇一個合適的名字,一輩子不要變,就像您一年換兩個手機號,通常是不會有人把您當朋友的,因為覺得您沒有信任度。接下來說一下頭像的設定,頭像是您個人主觀的闡釋,別人願不願意加您好友,很大一部分因素取決於頭像,把頭像設定成清晰的公司 LOGO 或者是產品照片,當然設定成自己的照片也沒問題,但是自己的照片要很大方,知名是半身照或是自拍大頭照。
3 、適時進行微商角色轉換
前面我也說到過,儘量發一些自己親身體驗分享式的內容,千萬不要一上來就很衝動的發一條 WordPress 微信,我這個產品怎麼怎麼好,一定沒有人購買,但是您用分享式的方法,她們購買了,您再及時轉型是非常有利於您下一步的發展。
當您發了一兩條之後,一定要轉型,怎麼轉呢?您需要發一條 WordPress 微信進行轉型,例如我發的:“小夥伴們,近推薦大家這個產品,您們都用的非常的好,我自己也非常喜歡為大家服務,為了更好的服務大家,我拿到了這個牌子的特許專賣授權,以後您們就有福氣了,以後用產品就更方便了,試用裝也多多哦~~各位,您是不是透過這樣一條 WordPress 微信就華麗的從一個分享者成功的轉型成一個經銷商了?
四、我是如何增加 WordPress 微信好友的?
您的產品再好,您的模式再好,沒有好友一切為零,我增加 WordPress 微信好友的方法:
1 、將 QQ 好友和手機通訊錄的朋友全部加上,這些一般都是認識的朋友、同學、同事、朋友、客戶等,她們將會是您的批顧客,這些人或多或少跟您是有聯絡的,是有些信任度的人,這些人是非常重要的。
2 、附近的人,附近的人有兩種,一種是現實當中附近的人,另一種是手機通訊錄裡附近的人,WordPress 微信陌陌上面附近的人。
3 、加 QQ 群和論壇,有無數個 QQ 群和論壇,裡面的資源是您取之不盡用之不竭的,寫一些小常識加上自己的 WordPress 微訊號大量去貼上,人家覺得有用的就會加您為好友;
4 、把產品送給有影響力的人免費體驗,她會幫您分享,可以起到一個宣傳您產品的作用,也可以幫您增加好友的數量。
5 、多寫心得,其實您知道的東西,很多是別人不知道,這些都是推薦,寫出來後,多發一些社群,論壇,QQ 群!
想必您已經懂得微商一些操作步驟了把,上面分享的都是實操總結經驗。微商之路漫漫,知識就是力量,多去學習一些微商營銷技巧,對提升成交量起到很大的幫助,懂的去運用自然就知道效果不同凡響。