跟著交際電商的興起，以 WordPress 微信、微博為代表的交際途徑遭到極大的期待，將來 10 年，微商將會變成產品推廣的主要通道。開過 taobao 店的都知道，taobao 的思想是流量、資料、轉化。而微商的思想主要是兄弟圈、熟人圈，這是兩種徹底不一樣的思想。要玩轉微商，有必要具有微商思想，其間，主要的有三大思想：
一、產品思想 （1）扔掉賣貨思想。如今是一個產品極大豐富的買方市場，多使用者的選擇權十分大。即時您 WordPress 微信上有 5000 人，也不能說 5000 人都是您的老友，您也不知道誰是您的老友，也許只要 100 人是您真實老友，別的 4900 人不過是成堆數字罷了。所以不要只會粗獷的打廣告，絕大多數人是惡感被**的。 （2）淡化產品炒作。絕大多數微商把重心放在了產品的炒作上，而沒有放在商質量量上，企圖經過廣告來提高產品的成交。而微商產品的**，終究仍是要靠產品自身來說話的。凡客誠品的式微，儘管有許多因素，但商質量量不過關是其大的敗筆。 （3）個性化定製產品。關於 WordPress 微信這種根據交際的微商途徑，假如咱們把重心放在規範產品上，底子沒有什麼未來，規範產品對產品的研製速度、技術水平、生產能力、報價管控、**途徑、物流功率等方面的要求是比較高的。可是咱們把重心放在產品的個性化、人格化、定製化方面，就可以大大滿意交際和社群文明的需求。 （4）效勞供給商。由於 WordPress 微信譽戶具有無窮的交流、互動、交際需求，微商的一個極好未來，即是供給效勞，比方供給案牘協作、微網站建造、 WordPress 微信二次開發、微商訓練等方面。 （5）當時的微商是有中介的。儘管 WordPress 微信之父張小龍說：“咱們要消除中介。” 但不可否認，消除中介仍是一個十分長時刻及龐大的方針。 taobao 、京東等途徑，以及如今盛行的微商署理形式，都歸於中介，只不過比較傳統的多級途徑，縮短了流轉環節罷了。 二、交際思想 微商的節點是人，運營的是人與人之間的聯絡。移動網際網路在不斷蠶食傳統的以 “途徑為本” 的商業構造，一起在逐漸樹立以交際為連線的新商業生態系統。 （1）人是中心。 PC 電商以 “流量+轉化率” 為運營中心，把每個來訪多使用者都看成是一個流量、一個點選、一個購買來供給效勞的。而在移動網際網路年代，移動終端是人體的智慧延伸，每個參加生意的多使用者都是活生生的人，效勞將變的愈加多元化、愈加風趣化、愈加頻繁化。每個人都參加到了產品的需求調研、產品開發、產品定製、產品流轉的環節中來。 （2）流量裂變。交際途徑自身即是個無窮的流量進口，多使用者黏性比較高，大多數碎片化時刻都沉溺在上面，怎麼把這些流量轉化成微商流量，具有很大的商業價值，而其天然生成的媒體基因，更可以發生無窮的流量裂變。比方兄弟圈有 1000 個老友，就也許影響到 10000 個、 100000 個，乃至更多。 （3）交際口碑。傳統的電商口碑和品牌的參閱規範主要是銷量和評估，但有也許是刷單或刷好評的作假做法。而交際電商的口碑和品牌經過熟人世的 N 次傳達、共享，會成梯級形狀被無限的擴大。由於微商開展客戶，通常次序是先熟人、再半熟人、後到陌生人，沒有熟人傳達，微商底子做不起來。所以微商通常都很重視口碑、重視產品的質量。 三、信賴思想 在商業社會，成交的大砝碼即是信賴。無信賴不微商，被絕大多數微商奉為圭臬。每個微商都將以諾言來為他所代言的產品做背書。在資訊化越來越對稱的網際網路國際，人與產品的聯絡也越來越對稱，人與產品背面的賣家聯絡也越來越強，而這種信賴的增強會加快人與人、人與產品之間的流轉。 （1）信譽基因。傳統的電商需求依託第三方途徑來做信賴中介，需求長時刻堆集和習氣培育。而交際途徑天然具有熟人聯絡的基因，多使用者之間簡單樹立信賴聯絡，可以下降成交門檻。如今許多微商都是先付款再發貨的形式，即是有力的依據。 （2）信賴聯絡。儘管熟人之間有信賴基因，但涉及到生意聯絡，其條件仍是要與多使用者樹立傑出聯絡，經過不斷的互動、交流，發生滿足的信賴。 （3）信賴成交。關於微商來說，互相信賴是人與人往來的底子條件，兄弟之間的信賴要靠時刻的堆集，所以，您會發現兄弟圈只會刷屏的微商是多麼的 low，沒有供給價值，沒有發生信賴，怎麼也許成交？
