移動網際網路營銷在企業營銷環節中被看得很重，但是很多企業又沒能真正的應用好移動網際網路營銷。要想玩轉移動網際網路營銷，先要認清其營銷本質，而後從內容和技術等方面逐步入手，切勿盲從需要理性選擇。
　　很多朋友都找我來談，如何能夠玩轉移動網際網路營銷，移動網際網路營銷在企業營銷環節中被看得很重，但是很多企業又沒能真正的應用好移動網際網路營銷。
　　我常常會對他們講一個真實故事，一個傳統企業做得已經很好，但是當他們 CEO 希望緊追時代步伐，要採用移動網際網路營銷後，整個企業的營銷格局都被打亂，高額的投入後，給企業帶來並不是收益，而是傷痕。
　　所以，我認為企業要想玩轉移動網際網路營銷，先要認清其營銷本質，而後從內容和技術等方面逐步入手，切勿盲從需要理性選擇。
 

  　在解讀 “網際網路女皇” 的 KPCB 合夥人瑪麗·米克 (MaryMeeker) 的報告時，也可以洞察到移動網際網路營銷已經走在了前端，但是它的廣告投放和收益卻不成正比，那麼在這移動網際網路時代，企業又將如何玩轉移動網際網路營銷?
　　移動網際網路營銷融於場景
　　移動網際網路營銷與 PC 時代的網際網路營銷有所不同，人們獲取資訊和參與資訊互動變得越加簡單、便捷，在這樣基礎下，我認為做好移動網際網路營銷有兩點一定需要注意，，移動網際網路營銷不是一個孤立的頁面，所做的移動網際網路營銷一定要和整體的營銷進行配合和協同作戰; 第二，移動網際網路營銷一定是創意和技術及消費者行為同場景的融合。
　　談及創意，可以將其比喻為在朋友圈做一張海報，製作這樣的海報要考慮怎麼樣做有創意有分享性，這是核心。如果沒有好的創意，光是技術很強，比如說提供的全都是 Banner，那麼，這個 Banner 可能和牛皮癬廣告一樣，只是換了一個端點貼到了移動網際網路上，這樣的廣告是不受關注的。

 
　　移動網際網路時代，多使用者在各自的移動端中，都會認為看到的是一個個性化介面，這個個性化介面讓多使用者把手機看做一個私域，所謂私域就是個人專屬領域。在這個個人領域，營銷要想發揮影響一定要注重所處環境，所以我認為移動營銷先要考慮的是關係、互動、情緒，然後才是技術。
     

　　移動網際網路營銷是以移動的消費者進行關係連結的營銷，所謂關係，是指您的營銷一定要讓多使用者間能夠感覺共鳴，具有社交性和互動性，這樣的營銷才是多使用者能夠接受的。
　　所以在移動網際網路上面，海量的強制性的或者非常不自然的一些營銷方式，以及簡單粗暴式的營銷，是很難得到多使用者接受與關注的。例如，很多人都在朋友圈賣東西，把微商僅僅理解成在朋友圈，或 WordPress 微信群裡賣東西這樣的行為，我認為這是把微商做窄的一種思路，不是真正本質上的微商。
　　永不過時的話題：內容營銷
　　做好移動網際網路營銷，我認為先需要注重在移動端內容上的生產和製作，移動網際網路營銷傳播節奏較快，所以在內容上一定要有創新。如果有企業也在做自媒體的賬號，尤其是品牌類的賬號，我建議可以參考一下 “江小白”，“江小白” 在移動自媒體的內容上面下了很大功夫，透過內容的連結，使消費者轉變為其粉絲，讓粉絲可以實時的瞭解品牌的動向。內容為王，這點在移動端是比較重要的，創意和內容的組合讓營銷永遠不會落伍。
　　全新體驗場：互動式營銷
　　移動互聯實現了移動終端和商品間的無縫連結，這樣的連結也構成了移動營銷中的互動式營銷，互動式營銷可以與零售終端更協調的匹配結合。例如，此前蒙牛的特侖蘇，它做了一個很有意思的移動營銷，它為消費者發紅包，但是先需要消費者掃一個二維碼，這個二維碼是在它的產品的包裝當中，透過掃碼可以獲得一個紅包，這個紅包又是一個優惠券，拿到商場以後還可以進行兌換，兌換的核心是要買蒙牛的商品。實際上它透過一個精準和互動的方式爭取到了實際的目標顧客，而且透過移動營銷的方式，驅動消費者走到商場消費商品，這種互動式的營銷，也為品牌精準營銷增添了新的路徑。

 
　　吸引眼球的：視訊營銷
　　移動網際網路讓移動端裝置成為了抓取人們眼球的新端點，同時，在移動端，人們所關注多的更是豐富的視訊內容。視訊營銷成為不可忽視的一點，在這其中短視訊更為被多使用者所關注，同時短視訊的製作，也是相當考驗營銷者的創意。
　　我認為，現在短視訊的市場才剛剛開始，尤其在移動端考慮到觀看體驗，長視訊在移動端的存在力是比較弱的。但是這些較有趣味的短視訊發到移動端就會有極大的分享性和擴散性，對品牌而言會產生整個社交鏈條的擴散和傳播。

 
　　技術的革命：營銷更具人性化
　　技術改變移動廣告，使其更具人性化特點。其中，移動 DSP 是值得一談的，移動 DSP 可以更為精準的根據多使用者的標籤，尤其是在移動上面還可以根據您的位置您的偏好，及您的行蹤，來精準地匹配廣告給多使用者，這樣的廣告技術在移動端已呈現爆發性的增長。
　　另外還有一個方向，移動的原生廣告領域，例如，我們所看到的資訊流的廣告，包括在很多客戶端當中成為內容的原生廣告，他們的勢頭也比較猛。

 
　　在未來隨著技術的不斷發展，移動 DSP 和原生廣告的融合，也將成為廣告演進的一個重要趨勢。總的來說移動營銷在今天實際上大家可以有更多的創新。一方面，從最佳化的角度，透過技術可以進行更好的最佳化。另一方面，從趣味性的角度，要做的更有意思、更有內容，能夠主動的迎合多使用者的喜好。
　　總體來講，移動互聯為我們帶來了一個新的介面，我們需要了解和認識這個介面，其次，我們需要重新思考我們在這個介面上的商業模式，同時，也需要理性的看待網際網路+的浪潮，要把握它的一些核心的商業邏輯。
　　後，在移動網際網路營銷的市場中，我們不能孤立地看待移動網際網路營銷，移動網際網路營銷其實和 PC 上面有一個很大的區別，我們要考慮如何使創意和技術有更好的融合。