在寫今天的文章主題之外,先給大家分享一個我在 TB 購買東西的一個小插曲。我在 TB 上購買了一批自封袋,關於什麼是自封袋我就不再解釋了,大家不懂的話可以百度一下。
  拍完兩天以後,今天收到貨了。收到貨以後,我開啟看了一下,感覺有點迷茫了。為啥呢?
  裡面只有 10 個自封袋,而且看起來好像還比較大。 於是,我就聯絡了賣家,賣家開始讓我拍圖。我用手機拍完圖以後,賣家說看的不清晰,沒辦法,我又拿單反拍了一下。
  賣家看完以後,感覺好像是發錯貨了。他說,那您發過來吧! 我說運費呢?
  他說:運費我這邊出。
  我說:我們這邊的運費一般單發的話都是 15 塊左右。
  他說:那麼貴啊? 那算了,我這邊再給您補發一下就可以了。
  我說:那這 10 個自封袋呢?
  他說:送給您了。
  我說:這樣吧,您給我發那個 5 絲的袋子得了,我看那個袋子便宜一些,這樣您也不會吃太多虧。
  他說:這樣吧,給您發 8 絲的吧,5 絲的太薄了。
  我說:行!
  一次危機事件,就這樣平息了。而且兩個人還都很滿意,我還承諾收到貨後再給他個好評。之所以分享這個小事件就是想告訴大家,有的時候,退一步就是海闊天空。
  好了,現在開始給大家分享一下關於一些創意思維方面的營銷,在說創意營銷案列之前,我還是先給大家分享一個眾籌的小案列,其實,轉化下思維的話,這種眾籌案列也算是一次創意營銷。而這種營銷的終結果就是,您提前把自己的產品給預售出去了。
  眾籌學費上哈佛
  下午那會在今日頭條上看到一條新聞,說的是一個人大畢業生在短短三天時間內就吸引四百餘人參與眾籌,籌款五萬元。在這裡我分享下他的眾籌方案。
  他把眾籌的金額分成 3 個選項,一個是 39 元,一個 99 元,一個 129 元。 39 元的是享有他的筆記,99 元的是享有加入 WordPress 微信群的權利。而 129 元的是可以既可以擁有筆記,又可以加入 WordPress 微信群的。而在 400 多人的投資活動中,有 350 個人都是選擇的 129 元的。
  其實,大家可以再思考一下,這種模式還可以利用 WordPress 微信公眾號,把眾籌的人士都吸引到 WordPress 微信公眾號上面,也可以引導沒有加入眾籌的小夥伴關注公眾號。對於大多數人來說,哈弗大學是可望而不可及的,如果嘗試利用公眾號分享一下自己在哈弗的生活,經歷,我想這種公眾號能夠獲得大量人群的關注。
  穿內褲的桃子
  還記得去年火爆網路的穿內褲的桃子嗎? 這種創意可以說是真的創意營銷。在新媒體營銷成為主流的狀態下,這種產品一經推出,立刻吸引了人們的眼球。
  當大家收到這種桃子的時候,時間會不由自由的拍下照片,然後發到 WordPress 微信朋友圈或者微博進行曬圖。這種就是利用創意去吸引多使用者進行參與,然後自發傳播,一發而不可收拾。
  所以,我們在進行產品營銷的時候,一定要多思考,怎樣讓多使用者看到產品或者拿到產品以後,就會不由自主的想參與拍照分享。小米在這一塊做的非常好。黎萬強曾經在《小米口碑營銷內部手冊》裡面也提出了參與感的重要性,而小米一開始藉助的是自身的論壇,後來又藉助 QQ 空間和微博開啟了市場。
  他們的策略就是不斷製造活動,不斷讓多使用者參與進來,然後瘋狂曬圖、轉發。品牌得到大化的曝光。
  衣服上的二維碼
  現在您走到哪都能看到一些商家的二維碼了,坐公交車的時候能看到,坐地鐵的時候能看到,做動車做飛機的時候都能看到。這說明了二維碼是一種流行的趨勢。
  對於服裝行業,我們現在看到的還僅僅是一些比較傳統的營銷方法。有沒有想過,以後的服裝上的銘牌,有可能就只有一張二維碼圖片,然後開啟手機掃一掃,這種衣服的質地,材料,如何洗滌,如何保養,搭配什麼顏色的衣服為合適等等一系列資訊就出來了?
  大家可能都很注重衣服的設計方面的內容了,有沒有想過在衣服上做一些創意方面的營銷呢? 有沒有考慮過多使用者拿到衣服,穿到身上就會不由自由的想曬圖呢?
  那天在朋友圈看到一個視訊,講述的內容是在一個大型商場,有一個虛擬試衣機,裡面有商場的各種各樣的衣服,感應型別的,用手指觸控一下就可以換衣服了,您不必在試衣間去一件一件的去試了,不必脫下來一件,然後又穿上一件那麼麻煩了。全部是虛擬場景話,還可以幫您換背景。
  我想在不遠的將來,這種虛擬場景的試衣間就會慢慢在各大商場出現了,找到合適的以後,然後用手機掃描一下二維碼就可以支付了。如果這種機器普及以後,商場就沒有試衣間了,也不會有優衣庫事件再次發生了。
  餐廳選單上面的二維碼
  那天,看到李叫獸公眾平臺裡面分享的一個餐飲方面的創意。那就是在一些餐廳點餐的時候,每個人都會看到有一個餐單,但是我們只知道這個菜的價格,菜的品相,關於菜的來歷和典故卻不知道。您也不好意思拉著服務員讓她給您講述這道菜的來歷吧?
  這個時候,我們為什麼不在選單裡面加上這道菜的二維碼呢? 在等待就餐的過程中,我們可以掃描一下二維碼,然後閱讀一下這道菜背後的故事,然後再看看這道菜的廚師簡介,這道菜的做法。比如開封熘魚焙面,這道菜的後面就有一個典故。當然,很多菜裡面都有一些典故。
  這樣一方面增長了食客的知識,另一方面,又可以增加食客分享的慾望。哎呀您看,來這家餐廳還能增長不少知識呢!
  帶護照的橙汁
  去年我在超市購物的時候,看到一瓶橙汁上面帶了一本護照,跟真實的護照大小差不多,不過這裡面的內容卻是全國各大旅遊景點,裡面有有一些門票打折資訊。
  什麼意思呢? 就是購買了這瓶橙汁以後,以後去護照上所標註的這些景點,就可以按照折扣價付門票了。這個對於經常旅行的朋友還是有一點吸引力的。重點其實不在這,重點是這種營銷思維。明顯是借用了別人的力量,然後達到一種共贏的狀態。既讓多使用者購買了橙汁,又把多使用者導向了旅行景點。可謂是一舉兩得。
  所以,大家在進行一些營銷方案設計的時候,也要多想想能否和別人合作達成合作共贏。而在進行創意營銷的時候,應該多考慮一下,如何讓多使用者不由自由的參與進來,然後不斷分享、傳播。