關鍵詞的收集渠道

運營成功的基礎就是建立自己的關鍵詞庫，接下來我們看看關鍵詞可以從哪些渠道收集。

1. 競品標題（主關鍵詞，精準詞）

賣家們在拿到一個新產品之前要做的第一件事就是：研究至少 10 個最新上架的銷量好的競品 Listing 的標題，標記出產品的主詞和長尾詞。

2. 亞馬遜前臺搜尋下拉框（長尾詞，小部分精準詞）

亞馬遜前臺搜尋下拉框應該是新賣家最常聽到的關鍵詞收集方式，全面地整理收集下拉框的 SEO 長尾關鍵詞，主要透過藉助買家搜尋習慣，在主關鍵詞後新增以下兩種字元：
A—Z
0—9

3. 反查競爭對手流量入口

除了直接買行業資料之外，我們可以藉助 Jungle Scout 的關鍵詞搜尋和 ASIN 反查來扒出競爭對手的流量詞。
首先，開啟Jungle Scout網頁版的關鍵詞功能>關鍵詞搜尋和ASIN反查>貼上競品 ASIN 。
我們可以直接看到競品的流量詞數量，以及每個詞對應的自然排名！
對於流量詞數量比較多的 ASIN，我們還可以使用過濾器篩選出搜尋量大且位於首頁的關鍵詞。
直接在上一步的結果頁面開啟 “過濾器”，設定兩個篩選條件之後應用即可。當然，賣家也可以根據自己需要設定相應的篩選條件。
精準匹配（30 天）：＞300（每天至少 10 次搜尋）
自然排名：＜50（關鍵詞排到首頁）

篩選過後，我們可以看到符合條件的關鍵詞從 3000+縮小到了 198 個，直接下載資料進行分析即可。
我們在反查競品的時候一般至少都會選 10 個左右的競品來分析，反查關鍵詞也不例外。以馬克筆為例：
在亞馬遜前臺搜尋主關鍵詞：“chalk marker”，執行 JS 外掛;
透過設定篩選條件，刪除跟我們預期不符合的 listing，下載篩選結果；
將 ASIN 複製到 Jungle Scout 網頁版的關鍵詞搜尋和 ASIN 反查；
這樣，我們就可以看到所有新增的競品 ASIN 的流量詞和自然排名、自然排名 TOP100 的 ASIN 量、競品平均自然排名以及對標競品的自然排位。
由此，我們可以直接參照競品來最佳化自己的關鍵詞和 PPC 廣告。
好詞的判斷標準

判斷維度：

搜尋量（流量規模決定了詞的用處）

行業點選率

行業轉化率

相關性（精準、類目、 Listing)

好詞：

高質量分（點選率≥行業點選率；轉化率≥行業轉化率）

預估出價在承受範圍內

好的搜尋量

相關性高

以上就是 PPC 選詞的投放技巧，您學會了嗎？