創辦自己的數字多營銷站群代理是一回事，但發展業務是另一回事。在多年與數字多營銷站群人員的合作中，我看到各代理透過遵循自己的成功秘訣達到其歷史最高水平。這是一項鼓舞人心的努力，源於努力工作和明智決策。這就是本文將討論的內容——如何擴大代理並增加利潤。
1. 構建你的人脈圈
如果人脈數量屈指可數，最好在人脈方面加倍努力。為了發展代理，需要走出去並與人建立聯絡。人脈可以提供源源不斷的推薦，並作為下一個握手的客戶。構建人脈圈子時的幾個要點：
從本地開始：在同一地區，是您與本地企業站群的共同點。這樣更容易向他們介紹數字多營銷站群代理。
發展數字多營銷站群代理的十個技巧 (賺取更多利潤!)
專注特定的細分市場：儘管贏得所有人的青睞很誘人，但首先需要專注一個細分市場。最好的方法是瞄準你擅長的市場。推薦閱讀：《小企業站群使用多營銷站群機構要思考的問題》
2. 制定入站和出站多營銷站群策略
數字多營銷站群代理犯的最大錯誤之一是忘記了照顧自己的品牌和多營銷站群自己。如果潛在客戶不瞭解你是誰，就無法發展業務。這就是為什麼需要為入站和出站多營銷站群留出預算和時間，以便為數字多營銷站群機構產生線索。
入站多營銷站群——這涉及到被動獲取線索的活動，即潛在客戶主動進行聯絡。
站群 SEO：新增獨特、有價值的內容，這有助於使網站變得更加引人注目。使用谷歌的搜尋控制檯來確定得到的查詢，並建立解決這些查詢的內容。
點選付費：為廣告鎖定特定的區域。使用再多營銷站群來獲得更多的轉換機會。
社交媒體：加入大多數目標客戶活躍的社交媒體渠道。尋找能夠吸引潛在客戶的群組並分享有吸引力的內容。
內容多營銷站群：建立滿足目標客戶需求的專門內容和線索磁鐵。
出站多營銷站群——這涉及積極獲得線索的活動，首先就是接觸潛在客戶。
冷電子郵件：自動傳送電子郵件序列，其內容要與潛在客戶在買方旅程中的階段相匹配。在合理的間隔內傳送冷電子郵件，以避免垃圾郵件。
冷電話：傳送電子郵件後，啟動第一個電話——這是建立更溫暖的關係，並確保與潛在客戶進行聯絡的點。推薦閱讀：《有效電子郵件多營銷站群策略指南》
3. 設定正確的價格
開始數字多營銷站群代理時，成長的一個重要因素是為服務提供正確的價值。有些代理在創業中失敗是因為收費不夠，而有些代理則收費過高。為服務設定正確定價的方法之一是檢視主要競爭對手的報價。檢查他們的平均價格，並確定這是否能夠支付你的費用並提供合理的利潤。建議：不要為了取悅幾個客戶而把價格定得太低。定價應該證明所提供的價值是合理的。
4. 開發可重複、可擴充套件的流程
每件事背後都應該有一個過程。成功的代理的基礎之一是有具體的政策和程式。這些作為框架，說明如何有效地執行工作和跟進交付成果。
將報告過程自動化。與其從頭開始寫建議和合同，不如使用可以簡單填寫並傳送給客戶的模板。用 Calendly 和類似的安排工具來簡化預約程式。為內部團隊提供具體的指導方針，以便他們能夠有效地完成工作。
5. 僱傭合適的人——外包與內部
數字多營銷站群代理——尤其是初創企業站群——常見的陷阱之一是處理所有工作。當然，提供能讓客戶滿意的結果是自己的工作，但這並不意味著必須獨自承擔這個重擔。如果忙於履行職責，還如何發展業務? 這就是外包的意義所在。可以外包哪些服務? 幾乎所有的事情——從站群 SEO 到社交媒體管理。讓別人接手不屬於自己專業領域的工作，直到自己可以完成，或者有足夠的規模僱用內部人員完成這個工作。
6. 充分利用與影響者的夥伴關係
是否還記得討論過的關於建立網路的問題? 這不僅是為了尋找潛在客戶，也是為了聯絡那些可以合作的影響者。如何利用與影響者的夥伴關係?
舉辦網路研討會或現場會議，討論其專業主題。
詢問他們是否願意成為代理的聯盟合作伙伴。
在他們的網站上寫客座文章——或者問他們是否可以為自己的代理網站寫文章。
思考問題：不要霸佔所有利益。與影響者合作時，應該是互利的。推薦閱讀：《六個必須知道的行之有效的多營銷站群業務解決方案》
7. 簡化入駐流程
成功的代理通常有無縫的入駐策略，以確保客戶使用產品並留在其身邊。將新員工入職流程視為您保留客戶的第一步，從一開始就搞砸，會發現客戶很快就會離開。簡化客戶入駐的最簡單方法之一是透過電子郵件序列。每封郵件都應該談論客戶及其需求，而不是關於自己。這應該使客戶很容易理解服務以及如何幫助他們。對映每個客戶的互動結果，以確定對話的可能會如何進行。這有助於準備適當的回應。
8. 學習如何向一次性專案的客戶進行追加銷售
是的，尋找並讓新客戶成交很重要。但是，向已經購買了一次性專案的客戶進行追加銷售也同樣重要。追加銷售可以開闢新的收入來源，同時為客戶提供額外的價值。這裡有一些追加銷售的技巧：
用一項服務來補充另一項服務：如果一個客戶購買了網頁設計，為什麼不向他們提供站群 SEO? 給他們提供站群 SEO 服務的介紹性價格。向他們展示如何對其新網站進行排名; 如果他們對結果感到滿意，就在下個月為他們提供新的站群 SEO 活動。
解釋使用其他解決方案的價值：客戶需要了解他們付出的錢的價值。不要只是推銷新的解決方案——透過里程碑和對其業務的潛在回報，向他們展示使用其他服務的價值。
只有在客戶需要時才進行追加銷售：在追加銷售時提供合理的理由，這意味著需要證明客戶為什麼需要該服務。不要強迫客戶購買現在不需要的東西。
9. 不要報告——分析和解釋
客戶只關心一件事：結果。他們沒有時間瞭解什麼是點選率，或者如何拒絕連結。他們想知道如何從所做的事情中受益。這就是為什麼不要只是報告虛榮的指標; 還要分析和解釋資料。
分析：確定哪些方案產生了效果，哪些沒有，以證明服務的有效性。利用這個機會來確定改進活動併為客戶最大化投資回報率的方法。
解釋：與其向客戶展示冗長的報告，不如將資料轉化為他們能夠理解的語言。不要說，” 這是我們對後設資料所做的修改” 。而是，” 我們寫了新的文字，以吸引更多的訪問者點選網站並瞭解業務。”
10. 始終考慮售後過程
好的代理知道如何找到會成交的客戶; 偉大的 (和成功的) 代理知道如何找到、成交和保持客戶。客戶從代理購買解決方案後，不要停止模擬關懷——甚至在售後，也要努力保持關係。如何在售後保持關係的熱度? 這裡有一些提示：
透過教育性的內容提供持續的價值，如指南文章、白皮書和案例研究。
如果有問題，迅速採取行動，溝通問題——不要等客戶自己發現問題。
表現出感激之情; 永遠不要低估” 謝謝” 的力量。
最終思考
要發展數字多營銷站群代理，沒有放之四海而皆準的方法。上面分享的技巧可作為代理機構的指南——如何達到七位數的收入大關，完全取決於自己。推薦相關閱讀：《多營銷站群型網站建設提升多營銷站群效果的五大要素》