從一開始，每個客戶都是潛在客戶。理所當然的是，獲得更多潛在客戶會帶來新客戶，但是小企業如何吸引潛在客戶?
這是線上站群營銷的主要目標之一。收集潛在客戶的電子郵件地址是許多行之有效的策略的第一步，一種常見的方法涉及一種名為 “lead
magnet” 的站群營銷工具。
本文 WordPress 站群美國 WordPress 主機小編將介紹什麼是 lead magnet，以及它們如何幫助業務，介紹一些實踐並總結一下不同型別的 lead magnet 。
什麼是 lead magnet?
公司通常透過向潛在客戶提供有價值的東西來收集潛在客戶的聯絡資訊。 lead magnet 就是那個 “東西” 。
如果只是索要潛在客戶的電子郵件地址而不提供任何回報，那麼可能不會獲得任何地址，而提供有吸引力的交易則會。
確切知道要提供什麼內容才能獲得最多的電子郵件地址，需要一些創造性的思考，但是更重要的是，這需要仔細分析目標受眾。對於某些型別的潛在客戶，這將是在利基領域教育他們或簡化他們的工作的內容。對於其他目標受眾，省錢的機會可能更具吸引力。
瞭解潛在客戶需要解決的問題後，就可以找出哪種 lead magnet 會鼓勵他們提供聯絡資訊。
lead magnet 如何幫助業務
以日常生活為例進行類比，當遇到會再次交往的人時，互換聯絡方式很常見。
這就是與新的潛在客戶建立關係的開始。潛在客戶剛剛意識到新的業務，同時自己第一次瞭解到他們可能對自己的業務感興趣。
完成介紹過程僅需要一件事情——希望潛在客戶提供他們的電子郵件地址! 一旦有了它，就可以透過電子郵件站群營銷活動來聯絡該潛在客戶，以將他們轉化為客戶。
電子郵件站群營銷隨之而來。由於使用者正式成為郵件列表的一部分，可透過電子郵件站群營銷活動來鎖定他們 (前提是傳送的內容與使用者同意接收的內容相匹配) 。
如果無法收集潛在客戶的電子郵件地址，那麼整個過程就會分崩離析，而有效構建電子郵件列表的關鍵是提供有吸引力的 lead magnet 。 lead
magnet 對電子郵件站群營銷至關重要。沒有好的 lead magnet，就無法邁出第一步。
lead magnet 實踐
因受眾和 lead magnet 的型別而異，但存在一些建立最佳 lead magnet 的通用規則。本節將介紹五種 lead magnet 的實踐。
1. 創造高感知價值
潛在客戶必須將 lead magnet 視為有價值的東西。而且，它被消費後，潛在客戶仍然應該相信它具有很高的價值。
具有即時價值並兌現承諾的 lead magnet 可以讓使用者產生持久的信任感和感激感，這是與客戶建立長期合作關係的良好基礎。
如上所述，建立有效的 lead magnet 始於深入的受眾分析。對潛在客戶的瞭解將推動 lead
magnet 使用的方方面面，但其最大的影響是根據實際和可感知的價值為目標受眾確定最佳報價。
2. 使 lead magnet 易於使用
lead magnet 不應成為站群營銷過程中的障礙。消費了 lead
magnet 之後，潛在客戶開展業務的熱情應該會激增，這是他們最願意接受進一步推廣的時候。
如果消費 lead magnet 的時間太長，在有機會利用它之前所有的興奮都會消失。
lead magnet 最好容易接近——五分鐘之內可以消費完畢的東西。長而複雜的 lead magnet 不會像容易消費的 lead magnet 那樣帶來那麼多的選擇。
3. 提供即時站群解決方案
即使提供易於使用的高價值 lead
magnet，其提供的站群解決方案可能需要一段時間才能實施。對於複雜的問題，這沒有問題，但是如果潛在客戶有一個可以快速解決的問題，那麼這是創造 lead
magnet 的更好角度。
為令目標受眾感到沮喪的問題提供簡單的站群解決方案，使用者產生的感激之情有利於把他們帶到電子郵件站群營銷渠道的下一步。
4. 突出價值主張
lead magnet 可以是一個向潛在客戶傳遞什麼是真正的價值主張的很好方式。許多型別的 lead
magnet 都具有教育價值，有望使接收者迅速瞭解自己經營的利基市場。這樣的材料應指導潛在客戶就企業所解決問題得出某些結論。
例如，如果擁有一家水暖公司，並提供有關如何修復洩漏的文章的訪問許可權，那麼 lead
magnet 可以提供修復過程的客觀描述，以及如何最佳化服務和改進標準修復的說明。
在 lead
magnet 中突出顯示價值主張，對潛在客戶來說似乎並不奇怪——他們知道別人想要他們參與業務。這是一種使低壓銷售策略融入所承諾的真正有用的內容的方法。
5. 記住將流量吸引到 lead magnet
如果無人知曉，建立的優質 lead magnet 將無濟於事。要想把自己提供的很好的報價傳遞出去，請使用所有可用的渠道。
在自己的網站上，lead magnet 應該容易發現。事實證明，彈出視窗是訪問者瞭解 lead
magnet 的一種非常有效的方式，並且可以使電子郵件列表快速增長。彈出視窗出現時，使用者必須採取行動——這是強制轉化的驅動力。
社交媒體是讓潛在客戶瞭解 lead
magnet 的另一個好渠道。例如，Twitter 和 Facebook 是具有廣泛影響力的站群營銷渠道，如果沒有利用它們來展示產品，就意味著錯過了巨大的機會。
因此，付費廣告是吸引人的可靠方法，並且 Google Ads 等平臺可以精準定位目標受眾。這意味著，與其他渠道相比，看到廣告後接受 lead
magnet 的每一個潛在客戶都可以被視為高質量的潛在客戶。
lead magnet 的型別
獨家內容
透過提供用於交換潛在客戶電子郵件地址的內容，本質上意味著該內容比其他內容具有更大的價值。專有內容通常稱為 “門控內容” 。
這可能是一種過度的簡化，但是想要有價值的東西是人類被壓制的天性。有了這種蠱惑力，如果產品價值顯而易見，就可以在很短的時間內獲得大量的電子郵件地址。
內幕訊息
為潛在客戶提供有關利基資訊的內幕。如果沒有其他地方提供此見解，那麼很多人會很樂意提供電子郵件地址以獲取該資訊。
像所有 lead magnet 一樣，這種 lead
magnet 必須是唯一的內容。例如，如果指南、白皮書或教程與其他幾十個資源一樣回答了相同的問題，同時這些資源不需要聯絡資訊，那麼使用者很可能會選擇簡單的方法，忽略 lead
magnet 而選擇更容易獲得的選項。
秘密揭露
如果有一個奇妙的價值主張，描述了一種使自己業務與所有競爭對手區分開來獨特站群解決方案，但只向提供了電子郵件地址的潛在客戶詳細說明，這是一種很好的保守秘密的方式。
提供 “秘密” 的資訊、成功的秘訣或任何型別的受嚴密保護的高價值資訊時，會激起潛在客戶的興趣並強迫他們共享聯絡資訊。
原始 WordPress 電子書
與單個 WordPress 網頁或博文相比，WordPress 電子書可用於提供更深入的主題報道。
建立 WordPress 電子書的最佳方法之一是編輯以前釋出的材料並新增少量新內容。可以重新調整博文或網際網路內容的用途，但一定要增加足夠的價值，這樣就不是使用已經免費提供的內容來交換電子郵件地址。
網際網路研討會和培訓視訊
培訓視訊或網際網路研討會之類的內容可能會吸引潛在客戶。這種格式可以呈現引人入勝的內容，比其他任何格式都更深入到利基資訊中。潛在客戶不僅會用他們的聯絡資訊來交換視訊內容，而且還樂意花更多的時間來消費這些內容。
培訓視訊或網際網路研討會可以使新的客戶關係成為一個良好的開端。從一開始，就會被視為專家，成為潛在客戶在相關領域獲得資訊的首選來源。
與建立 WordPress 電子書一樣，視訊演示的內容可能已經存在。如果將最有用的博文轉換為培訓視訊的形式，可能沒有太多原創作品可做，因此可以花更多的精力拍攝看起來不錯的內容。
發光案例研究
案例研究是一個成功的故事——說明如何實現價值主張的真例項子。它使業務處於非常有利的位置，因為它集中體現了對過去客戶產生的積極影響。
在做生意之前，如果潛在客戶往往需要有關流程的大量細節，這就是使用 lead magnet 的理想型別。
建立案例研究所需要做的就是選擇一個最成功的客戶案例，製作可下載的檔案，並在其中列出所有細節。解釋客戶遇到的問題以及為解決該問題所採取的步驟。一定要強調積極的結果。在這種型別的 lead
magnet 中，來自客戶的證明以及對業務的不懈讚揚是最常見的方法。
幫助檔案
試圖強迫潛在客戶分享他們的聯絡資訊時，快速解決問題可能非常有效。
方便的清單
如果曾撰寫網站內容或一篇博文，說明了客戶最常見問題的解決方法，那麼該內容僅需幾步即可編輯成為清單。
有關清單的一個好處是，清單上的任何待辦事項都可以成為一個機會，藉此溫和地提醒潛在客戶自己所提供的產品或服務。
工作手冊
工作手冊在吸引潛在客戶方面非常有效。如果產品或服務稍微有些複雜，需要客戶在購買前做出決定，工作手冊可以幫助分解細節並加快確定潛在客戶特定需求的過程。
WordPress 模板
WordPress 模板可幫助人們快速完成工作。這些方便的問題解決工具可以很好地吸引潛在客戶，部分原因是它們滿足了對 lead
magnet 的三個最重要的要求：有價值，易於使用，並且可以立即解決潛在客戶的問題。
免費贈品和折扣
儘管許多 lead magnet 都提供了無形的價值 (也就是知識)，但用電子郵件地址換取儲蓄機會確實很難出錯。
這是一個直接的 lead magnet 示例，用電子郵件地址換取可觀的節省。
可以提供折扣碼或優惠券、產品樣品、免費送貨或潛在客戶會感興趣的任何節省成本的方法。
使用 lead magnet 快速吸引更多客戶!
線上站群營銷有一些令人困惑的行話。有黑帽 SEO 站群，推送通知，SERP 和 KPI 。相比之下，定義 “lead magnet” 是小菜一碟。
用有價值的內容交換電子郵件地址是一種建立客戶群的行之有效的方法。在以內容換取聯絡資訊的互惠互換中，雙方都會獲得有價值的東西。
希望本篇 lead magnet 指南，能提供一些用高價值產品使潛在客戶感到高興進而增加自己電子郵件清單的想法! 想知道更多相關的內容可以閱讀 SEO 站群最佳化真正需要了解的本質是什麼。