經過 2022 年馬雲打造的電商神話的洗禮，很多的傳統企業也建設了自己的網站並且把網絡市場當做是 2022 年的核心的競爭力，那麼，如何非常有效率的推廣自己的電商網站呢，今天筆者就通過實戰跟大家討論一下。 在準備做網絡推廣前，我們要確定四個方向：1. 網站/產品定位 2. 推廣目標 3. 推廣人羣 4. 推廣範圍。 筆者這次推廣的網站是一個在重慶的垂直類電商網站：理想家網，主要針對家庭中央空調、地暖、新風系統、別墅電梯等大家電的選購安裝和售後。知道這些資訊後，我們就很容易的可以理出來我們的推廣方向。 產品定位：家居類產品，定位高階，價格偏高，需要二次安裝 網站定位：垂直家電類電商網站 推廣目標：提高網站流量，並且抬高轉化率 推廣人羣：剛剛購房者，中產以上收入人羣 推廣範圍：重慶市 一、搜索引擎推廣 1.SEO 站羣 (搜索引擎優化) 我們知道一個網站一半以上的流量基本都是搜索引擎帶來的，那麼我們先要做的就是針對搜索引擎的推廣，既然筆者推廣的網站是重慶的垂直類大家電網站，那麼在做網站關鍵詞的時候就要在詞中加入地方性的詞語，比如：重慶中央空調、重慶地暖、重慶新風系統等等，相比之下這樣的關鍵詞優化起來容易的多，並且帶來的流量也比較精準。理想家閘道器鍵詞 作為一個新站，如果想要快速的被百度、 360 等主流搜索引擎收錄，那麼網站內部就要有高質量的原創文章作為支撐，比如筆者推廣的理想家網，就在網站內開設了一個知識學堂板塊，並且原創發佈了許多多用户喜歡看並且搜索較多的家電產品知識和使用技巧類的文章，這些文章一定要原創並且話題比較熱門，那麼百度蜘蛛就會很喜歡您的網站，抓取您網站的頻率也會增加，從而提高網站的收錄量。大家可以看到，理想家網在 12.30 日文章欄目開設並且有頻率的更新高質量文章之後，收錄量是穩步直升的。理想家網百度收錄 關於如何寫多用户喜歡並且熱門的文章，大家可以利用百度指數這個工具，在百度指數查詢一個關鍵詞，然後點選這個關鍵詞的需求圖譜，就可以看到關於這個關鍵詞搜索量多的是哪些和上升快的是哪些，根據這些詞來撰寫文章，一定是不會錯的。 百度指數工具 這些都完善以後，就要給網站做內鏈了，合理的內鏈會提升網站的關鍵詞排名並且增加網站的權重，怎麼做呢? 先我們要給網站文章內的熱門 SEO 長尾關鍵詞加上鍊接，並且讓連結傳遞到跟關鍵詞有關的文章或者欄目。 筆者推廣的網站的一篇文章中有這麼一句話：“為了保證樹脂再生的效果，應選用純度高、粒度大、溶解速度適宜、顆粒均勻的軟水機專用鹽。” 這個 “軟水機專用鹽” 是這篇文章的熱門 SEO 長尾關鍵詞，並且網站中有這款產品，我們就可以把這個關鍵字做連結到相應的產品中去，既提高了多用户的瀏覽體驗也合理的增加了網站的內鏈，這才是一個合格的錨文字。 增加網站內鏈的方式有很多種，筆者在這裏只是提到了其中的一種，提醒各位推廣人員的是，網頁中的關鍵詞數量知名不要超過 5%-8%，否則被百度誤以為是惡意的關鍵詞堆砌就不好了。 2.SEM 店羣 (搜索引擎營銷) 如上所講，SEO 站羣是一個需要積累的過程，需要推廣人員不斷去優化才會慢慢看到效果，那麼怎麼才能快速的在搜索結果的前幾個排名中佔有一席之地呢?SEM 店羣就為各位企業家解決這個辦法，通過在百度或者 360 的經濟投入，可以把您想要展示的關鍵詞直接展示搜索結果在位，這樣的好處就是帶來的流量很精準，只要網站內的營銷做得好，就可以很有效的提高網站的轉化率，並且 SEM 店羣採用的是 CPC 的計費模式，只要 SEM 店羣的競價方式做好了，總體來説 ROI 還是不錯的。 二、軟文推廣 一篇成功的軟文給網站帶來的流量也是巨大的，在做軟文推廣前，我們還是要回頭看看我們的推廣方向，既然我們的產品定位是高階的家居類，受眾人羣也是中產階級以上，我們在軟文發佈的時候也要找對平台，比如筆者推廣的網站就可以在汽車、財經、家居等媒體平台發佈軟文。軟文的撰寫有很多的技巧，不同形式的軟文帶來的效果也是不一樣的，在這裏各位推廣人員可以嘗試寫一些不同形式的軟文，並且觀察這些軟文帶給了網站了哪些東西，是網站排名還是流量或者是收錄量等等，做好記錄以後就可以針對性的撰寫和發佈更有效的軟文了。 三、論壇推廣 我們在推廣網站的時候可以根據目標人羣或者產品定位去適合我們的論壇來進行推廣，論壇推廣的好處一是可以進行良好的口碑營銷，二是有些論壇可以在內容發佈的時候附帶着我們推廣的網站的連結，因為這些大的論壇權重較高，只要您的信息發佈成功，幾乎都是被秒收錄的，這樣就是一個比較優質的外鏈，對於網站排名的提升也是很有幫助。 四、網絡聯盟 跟優秀的同行業網站進行網絡聯盟也是一個很有效的推廣方式，比如筆者推廣的理想家網是專注於做大家電的，那麼就可以跟賣傢俱或者做裝修的網站進行合作互推，比如在理想家網選購中央空調就送 500 元的某傢俱電商代金券，這樣配合互推也是一個很好的推廣方式。 五、問答推廣 和論壇推廣一樣，既可以達到口碑營銷的效果又可以提升網站的排名，在一些熱門的問答平台養若干賬號，然後提問和回答一些有助於增加網站或產品影響力的問答，有些平台當您的賬號等級高了甚至可以在回答的時候加入連結，這樣的連結就屬於比較優質的，可以幫網站的排名有一個不錯的提升，並且也能適當的帶來流量。問答推廣屬於一個長期的積累，也需要很多技巧，這裏還需要各位推廣人員自己親自去實踐和摸索才行。 好了，今天筆者就先跟各位分享這幾點關於電商網站推廣的方法，具體什麼推廣方式適合您的網站，我們都要親自實踐才能做到心中有數，也希望各位做電商推廣和運營的朋友可以加 Q40588358 一起學習進步。
