很多新人不知道如何寫一份網絡營銷計劃書，在此跟大家分享一下自己的網絡營銷心得。所謂 “無策劃，不營銷”，儘管每個公司的在制度和要求不一樣，但一個完整的網絡營銷計劃必須符合 SMART 原則，即具體的、可衡量的、可實現的、相關聯的、有時限的。一份計劃書中要明確指出目標、結果與執行過程 (營銷策略、方法/手段、執行時間點、執行人、需求) 。今天 WordPress 網站建設小編就看到一篇不錯的文章分享給大家！
一、專案概述
1 、專案現狀
儘量收集齊全所有相關資料和資料，明確專案在公司和大環境中所處的位置，後可運用 SWOT 分析法列出優勢與劣勢、威脅與機會。
2 、市場分析
這裏主要是對競品的認識和分析，一般從三個角度：產品角度、市場佈局與份額、市場空間 (具體如何分析，以後詳談，本篇主要分項如何寫網絡營銷計劃書) 。
通過以上的精確瞭解，大家可以運用 5W2H(七何分析法：What 、 Why 、 When 、 Where 、 Who 、 How 、 How much) 的方法來進一步明確自己能夠做什麼，怎麼做，便於制定可實現、可衡量的指標。
二、營銷目標
目標是建立在定位的基礎之上，通過步的自我分析與市場分析，要得出一些基礎的定位與方向。
1 、營銷定位
1.1 、產品定位
1.2 、市場定位
1.3 、目標多用户定位
2 、營銷目標
具體的目標要結合實際情況去制定，但一定要符合 “可衡量” 的原則，就是一定要量化分解。
三、營銷策略
策劃在計劃之上，策略是戰術層面，是營銷計劃的指導思想，説白了就是營銷思路，所以，這裏沒有固定格式，清晰簡單即可。如：
1 、促銷策略：包括定價、活動、商品等。
2 、引流策略：包括渠道、廣告投放、合作導流等。
3 、轉化策略：包括體驗設計、詳情頁優化、着陸頁優化等。
……
不同的營銷目標，策略及組合也不盡相同。
四、營銷執行計劃
這裏是執行層面，所以必須遵循一個原則：明確事項、責任到人、精確到點，即：誰，做什麼，什麼時間完成，做出什麼結果。
1 、執行時間表
2 、重點事項執行説明。
每一個營銷計劃書中，都包含很多個小計劃或策劃，在這裏點到即可，詳細方案可落實到某人執行，以附件形式進行後期管理。
五、效果預測與需求説明
營銷計劃書離不開人力、物力、人脈等資源的支持，在提出需求之前，必須要讓領導看到效果，才能清晰的評估投入產出。
1 、效果預測
2 、需求説明
六、風險監控管理
“計劃趕不上變化”，這裏的風險分為兩大類：可控的和不可控的。
1 、可控風險就是能夠預測到的。
2 、在執行營銷計劃過程中，根據每一階段的執行效果必須做出相應的調整。
3 、有很多意料之外的事情發生，這個考驗的是應變能力和統籌能力。
七、營銷分析
為什麼寫營銷計劃書呢? 主要由三個目的：
1 、清晰的梳理自己要做什麼
2 、能夠讓別人看清楚自己想做什麼
3 、營銷結束之後，根據營銷計劃書的思路反推，從中總結哪些是好的，哪些是壞的，積累經驗，形成自己的營銷知識體系。
在我看來，沒有的營銷計劃書，只有的執行力和吸收能力。很多網絡營銷人員都忽略了後期的營銷分析，但這一步恰恰是關鍵的。
後提一點基礎，既然是營銷計劃書，肯定是要給領導或客户看的，那麼就按照標準文件的格式去寫吧……見過很多新人寫的文件實在看不下去。