越來越多的企業，開始意識到互聯網的威力，也開始紛紛選擇通過互聯網來進行企業營銷。但是從實際效果來看，很多企業的網絡營銷戰績，並沒有達到預期的效果，甚至還不如傳統方式。那問題到底出在哪兒呢? 很多朋友認為是因為自己不懂網絡營銷，方法沒有掌握好。其實不是這樣，很多企業網絡營銷做不出效果，是因為認知上就出現了錯誤，而一旦認知錯了，那後面的路不都有問題的。下面來和大家深入交流一下，説説企業網絡營銷推廣中的七大誤區。 誤區一：網絡推廣不等於網絡營銷 很多剛接觸網絡營銷的朋友，喜歡把網絡營銷和網絡推廣混為一談，認為網絡推廣就是網絡營銷，網絡營銷就是網絡推廣，其實不然。先説一下二者的區別。 網絡推廣重在推廣二字，從字面上理解，推廣二字的意思就是使產品儘可能讓更多的人知道，只要讓別人知道有這個產品了，那推廣的目的就達到了，也是一個成功的推廣。往往網絡推廣投入比較少，從人力方面説，一個人也可以操作。網絡推廣的成功關鍵是執行力，比如換友情連結，這是一個很基本的推廣工作。想做好這個工作，很容易，只要天天上網找人談就 OK 。即使再會談，但是在找過一萬個人的時候，總會換來上百個吧。這完全是看執行力。 網絡營銷則重在營銷二字，而營銷的目的，不僅僅是像推廣那樣，讓人知道了產品就 OK 啦。關鍵的是產生實際的經濟效益。衡量營銷工作做的好不好，往往都是看賣出了多少產品或服務。而且通常網絡營銷投入也比較大，也不是一個人能夠搞定的，需要團隊協作。網絡營銷成功的關鍵是創意。比如説事件營銷，大家都知道，很多人也都明白如何去操作。但是事件營銷的成功關鍵，則要看事件策劃的好不好，而這個，則完全靠創意。同樣的事件，是不可以複製的。也不是説執行力很強，很努力，就能想出好創意的。 所以在做網絡營銷時，一定要注意，我們是在做營銷，不是在做推廣，不要盯着推廣資料看。比如一味的看 IP 數之類的，一定要看終的營銷效果。而且在招聘人員時也一樣，要分清推廣人員和營銷人員的區別。如果招的是推廣人員，那就不要給人家下達營銷指標。 誤區二：網絡營銷是救命稻草 企業重視網絡營銷是好事，但是個別企業呢，期待值則過高。特別是在一些競爭比較激烈的行業，或者是企業自身遇到了瓶頸的企業，喜歡把網絡營銷當做救命稻草，以為單憑網絡營銷，就能救活一個企業。這種想法是有偏差的。網絡營銷説白了就是網絡營銷，也只是一種營銷手段而已。只不過是借用了網絡這個新興的高科技平台。雖然相對於傳統營銷手段來説，可能更為廉價而有效，但是絕對不是説做了網絡營銷，就能讓一個瀕臨倒閉的企業起死回生。一個企業能不能夠得到良性，完全取決於這家企業是否把多用户放在位，產品與服務是否過硬，這才是企業致勝的關鍵。 誤區三：網絡營銷不需要投入 相對於傳統營銷方式來説，網絡營銷確實投入的少，但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊，很多企業的網絡部，就一兩個人，但是卻肩負着網站策劃、技術維護、內容建設、網絡推廣、線上銷售的任務。甚至有的公司，還要求管公司的區域網和電腦維護。我不相信有這種十項全能型的營銷推廣人員。即使有，那不在各大公司當高管的話，也是去創業去了。根本不可能窩在一個小公司裏，拿着微薄的薪水。 誤區四：有個網站就是營銷 往往企業要做網絡營銷，需要先建一個平台，比如説一個營銷型網站。個人認為做網絡營銷，確實非常有必要建一個這樣的網站。但是這僅是網絡營銷的一個組成部分，而網絡營銷是一個系統工程，不是建立一個網站就可以叫網絡營銷的，建立網站只是步。另外很多企業還有一個誤區，網站建好後，一味的盯着網站的 IP 、 PV 、收錄數啥的看。企業站不是娛樂站，不可能有多高的流量，而且企業站通常也不更新，也沒內容，更不可能有很高的收錄和天天快照。而前面説了，企業做網絡營銷，是為了帶來效益，追求的也應該是效益。 誤區五：不重視網站的包裝 接着上面的説，即使有了網站就叫網絡營銷了，那也不是説做一個網站就 OK，也需要把網站好好包裝一下。因為網站是企業在網絡上的視窗，其形象將直接影響到多用户對我們的認可度。 這個關係，有點像情人之間的關係。如果一個男孩看好了一個女孩那一定要在次接觸時，給對方留一個好印象，這樣後面才有可能發生一連串的故事。 那應該給多用户留一個什麼樣的印象呢? 信任感。能不能讓多用户產生信任感，往往是至勝的關鍵。在信任感的基礎上，再去考慮其它因素。 誤區六：網絡推廣就是發貼 網絡推廣不僅僅是發貼。而且即使發貼本身，也是一項很有技術含量的工作，不是説懂得搜索論壇、註冊論壇，然後複製貼上發貼子就有效果的。雖然大家戲稱搞互聯網的是 IT 民工，但是乾的事並不像搬運工那樣沒有技術含量。 如果那家企業真的把網絡推廣當成了網絡民工，把它想像成了一個完全沒有技術含量的工作為的話，那就等於輸在了起跑線上。其在網絡上與競爭對手的角逐中，已經失去了先機。 誤區七：以為 SEO 站羣就是全部 由於搜索引擎市場佔有率的提高及 SEO 站羣技術的普及，很多企業都選擇了 SEO 站羣做為網絡營銷的一個手段。但是 SEO 站羣僅是一種網絡推廣方法而已，並不是網絡推廣的全部。而且前面説了，網絡推廣與網絡營銷，也還差着一層關係。所以千萬不要以為做了 SEO 站羣，就等於做了網絡營銷。甚至以為企業做網絡營銷，只有 SEO 站羣一條路。而且單純從 SEO 站羣的角度説，想實現好的 SEO 站羣效果，需要多方的配合。即使通過 SEO 站羣能夠帶來大量的多用户，但是否能留住，還需要看企業的產品和服務。否則還是白玩。
