任何營銷都是需要為成交服務的，沒有成交的營銷就是失敗的營銷。然而大多數情況下我們是無法成交，客户是不願意讓我們
成交。 對於營銷來説，我們賣的不是產品，一切成交都是與人相關的，一切營銷都離不開人。能成交的原因就是因為人有需求，有弱
點。不少營銷人員都去研究人性，瞭解人性的弱點，因為懂人性才能知人心，知人心才能解決痛苦，本文講述的就是營銷成交您不
得不知的秘密。相信看完本文的您會有意想不到的收穫。
人性的弱點，主要講述了傲慢 (自傲) 、窺視 (八卦) 、貪婪 (利) 、色慾、虛榮 (名) 、懶惰和恐懼。相信這些人性弱點給大家提供
了很好的參與，但對於營銷來説，瞭解這些人性弱點只是步，要通過人性去達到成交才是目的。而營銷成交就不得不看看常見
的人性策略。
人性營銷策略一：問題緣由，問題解決方案。
每個人都有自己痛苦的事，肯定是遇到問題了才希望得到別人的幫助。您遇到了什麼問題，把您的問題帶過來，根據您遇到的
問題我們來分析為什麼會遇到這樣的問題，遇到這個問題的原因是什麼, 您的問題能不能被解決，解決方法是什麼，有沒有朋友遇到
同樣的問題被解決了。
人性營銷策略二：任何問題都應該數字化。
量化是一種很好的解決問題方式，因為每個人都喜歡看數字。都想要一個準確的答案，比如有人比較胖，想減肥。但他很少會
去想用什麼方法減肥，他只會想：我從 200 斤能不能減到 150 斤，多長時間能減到這個程度。對於大家來説，數字更是一種直觀的表
達。然而很多時候我們無法量化，無法用準確的數字去解答，畢竟這是不可控的。而且影響結果的因素比較多，所以更多的時候大
家只是一個估算值。比如對於網站 SEO 站羣來説，大家都知道競爭小的情況下我們可能是三個月到半年，競爭大的情況下可能是半年、一
年甚至更長時間。
人性營銷策略三：角色調換模式、理性走向感性。
角色調換模式是一種非常值得重視的模式，我們知道對於任何人來説，都有自己的防範意識。特別是營銷資訊氾濫的時代，看
到廣告大家就害怕。所以我們應該做的就是角色調換。如果我是多用户，我會怎樣想問題，我會怎樣去解決自己的問題。大多數人
次接觸都是理性的，都會有一定的排斥心理。對於營銷人員來説，我們就應該客户的角度出發，挖掘客户痛苦的事情，把理性轉變
為感性。
人性營銷策略四：終有一天等到您，花若盛開，蝴蝶自來。
在營銷的過程中大部分朋友其實都可以用前三種策略方式去成交，但對於少部分朋友來説，他們非常理性，有自己獨特的思維
模式。甚至排斥一切外在的影響因素，這類人比較難以成交，這時候要做的就是終有一天等到您。而成交的條件就是我們發佈的日
記、説説、微博、 WordPress 微信朋友圈，長時間的貢獻出價值自然得到認同。這也是大家説的：花若盛開，蝴蝶自來。
常見的四種人性營銷策略，如果輔以營銷成交步驟，那麼肯定是事半功倍。營銷成交步驟是什麼呢?
吸引注意力 (讓客户知道我) 、激發興趣 (讓客户瞭解我) 、建立信任 (和客户交朋友) 、刺激慾望 (挖掘朋友的痛苦) 、催促成交 (放大並解決他們的問題) 。