事實上，很多營銷賺錢的方法都是常識，只不過很多人把它複雜化了。可能由於我們丟掉常識太久了，當別人把常識講出來的時候，我們往往覺得這些常識就像秘笈一樣。為了方便敍述，先簡單羅列我總結的賺錢框架：
板塊一：哲學思想。
版塊二：領悟人性。
板塊三：賺錢套路。
賺錢套路一，定位，解決產品服務;
賺錢套路二，傳播，獲得潛在客户;
賺錢套路三，轉化，把潛在客户變成客户。
而在實際操作中，傳播和轉化的順序是反過來的，也就是先解決轉化，再解決傳播。
所以順序就是：定位——轉化 ——傳播。
限於篇幅，本文先分享板塊三的內容，我就是按照常識來思考，才總結出這樣一套框架的。
一、定位。
先問您一個問題，人們每天忙忙碌碌，到底是為了什麼?
可能仁者見仁，智者見智。但是我先給一個適合每個人的答案，每個人做事情都是為了得到自己想要的，例如上班是為了掙工
資獎金，創業是為了賺更多錢，還能獲得上班所沒有的自由，每個人購買東西都是為了解決某方面的問題……
所以，賺錢就是給別人想要的，然後別人才願意把錢給您。
當您給得多了，總有一部分人願意回報您，給您財富，地位，榮譽等等，是不是這樣?
所以，您總記得這個原則，賺錢就是給別人想要的，也就是我極力提倡的：幫助別人，順便成就自己!
幫助別人是不是一個常識呢? 當然是啊。
問題是地球上人這麼多，但我們時間、精力、能力有限，不可能給每個人想要的，所以就要選擇一羣人，這就是所謂的定位，
定位聽起來似乎高大上，但它的實質就是如此簡單，選擇您要幫助的目標人羣。
那麼如何定位呢? 這就涉及以下問題，但全部都是常識。
1 、市場大小。
如果市場太小了，這就不值得做，如果沒有市場就更不用説了。當您分析市場大小時，自然就要用到一些分析工具，例如百度
指數，淘寶指數等等。
2 、市場競爭性。
就算您發現一個很大的市場，如果您沒有分析競爭就貿然進入，要麼根本拿不到市場，要麼只拿到很小一部分，與其這樣還不
如先分析競爭程度再決定是否做。怎們分析競爭性呢? 具體看您分析哪個平台。
淘寶
您可以在淘寶搜 “減肥”，搜出來的結果就能看到有多少個寶貝競爭這個關鍵詞，競爭同一個詞的寶貝越多，説明競爭越大，
反之競爭越小。也就是説淘寶的競爭分析是以關鍵詞為標準的，在淘寶上同一個行業，不同的關鍵詞競爭度不同，您可以選擇那些
競爭度低的關鍵詞來做，具體淘寶有提供這方面的對應工具。
百度
您可以看百度搜索結果中投放競價廣告的數量，投放競價的越多競爭越大。另一個是看百度搜索結果中自然排名的頁面，如果
自然排名絕大部分都是 “com” 結尾的頁，大致可以判斷競爭比較大。但跟淘寶一樣，百度的競爭性也是以關鍵詞為標準的，這個
關鍵詞競爭大，並不意味着同一行業的其他關鍵詞競爭也大，所以可以選擇競爭小的關鍵詞來做。
以上只是分析競爭性的大致方法，更多方法以後再寫日誌分享。
3 、優勢和興趣。
(1) 優勢
比如您做建站業務，如果您是程序高手，您做起來就更容易，如果有團隊也方便您管理，因為您如果完全外行的話，您管理起
來肯定就有很多的不便，您員工忽悠您，您卻還不知道。
又比如説，您如果有人脈關係，這些人有很好的貨源渠道，或者絕活，那麼您的貨源就容易搞定，比如您朋友您擅長建站，那
麼您就可以跟他合作，這樣的話就有機會一起賺錢，當然，利益分配就是另一個話題了。
所以儘量選擇有優勢的領域來做。
(2) 興趣
有很多人，對自己的專案和職業並沒有太多的熱情，甚至非常厭煩，這樣能把事情做好才怪是吧?
可是如果您做的事情是您感興趣的，您會投入更多時間，而且您樂此不疲，比如打遊戲很多人都喜歡，這樣的人如果做遊戲相
關的職業或者專案，可能就更容易做好是這樣吧?
以我為例。我對營銷非常入迷，不是誰強迫我研究營銷，而是我覺得做營銷是很好玩的事情，我能從學營銷中獲得做其他事情
所沒有的收穫，比如我掌握了營銷我可以做 N 多專案，我學營銷對我做很多事情都有幫助，經營家庭啊，教育子女啊，交朋友啊，看
待很多事情等等，很多事情可以看得很明白，也就沒有了那些無謂的心煩意亂。假如我對營銷沒有興趣，我不可能堅持 5 年不放棄，
我能在營銷上有這麼多感悟，很重要的原因就是我有興趣，所以選擇專案時，要參考您的興趣來決定。所以您看以上幾點都是常識
吧? 網上很多文章寫得高大上，看得您眼花繚亂，對實操並無多大的好處。
4 、搞定貨源。
您把市場大小分析了，競爭性也分析了，也找到了興趣、優勢的結合點，這樣您就確定了服務哪羣人，接下來自然就要準備好
潛在客户好想要的東西，不然您怎麼賣給他們呢? 所以您就要準備產品服務的貨源。
貨源的渠道就多了，阿里巴巴，線下批發市場，您的人脈，與傳統企業合作等等，只要您去找，肯定就能找到，關鍵是先確定
給哪羣人解決問題，不然您就不知道找什麼貨源。
很多人學了無數的營銷還是在開不了頭，就是因為沒有定位好，營銷只能幫您解決成交，但不能幫您解決定位、找貨源、推廣
引流等問題。雖然這些都是常識，但是很多人沒有意識到。
二、轉化。
轉化是什麼意思? 就是把來找您的人，從潛在客户變成客户。怎麼才能從潛在客户變成客户呢? 很顯然，您要向潛在客户展示您
能解決什麼問題，對不對? 於是您就需要一個展示的媒介，這個媒介就是您的文案。一提到文案很多人就犯愁，其實只要會説話就能
寫文案，前提是抓住文案的本質。
文案的本質是購買理由!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 我之所以打這麼多感嘆號，意思就是購買理由四個字極端重要，儘管看起
來非常簡單。就是説任何人之所以購買，一定有自己的理由，如果文案表達的剛好是對方的購買理由，那麼就會引起共鳴，購買就
是自然而然的事情，如果有競爭對手，您的購買理由就要比對手更有吸引力。比如，我去年在淘寶買一個嬰兒牀，我後來總結我當
時的購買理由，如下：
(1) 、價格 300 左右
(2) 、銷量高
(3) 、好評多
(4) 、必須是木製的
(5) 、賣家服務要好
(6) 、要有售後服務，比如零風險承諾
(7) 、有贈品
(8) 、店鋪裝修不能太垃圾
(9) 、包郵
(10) 、樣式要好看
……
我當時雖然沒有刻意去判斷，但是我潛意識中是有這些購買理由的。假設當時有多個網店供我選擇，只展示兩三個購買理由我
不會買，展示 5 個購買理由我買的可能性只有一半，展示七八個購買理由我買的可能就比較大了，如果全部展示了我就一定會購買，
如果展示的超出我的預期，我的滿意度就更高了。
所以您理解了嗎? 文案的本質是展示購買理由，也就是告訴客户為什麼要向您買? 這是常識是吧? 然而多數人沒有意識到。包括銷
售信的核心也只是展示購買理由，只是展現的方式與網店、網站有一些形式上的區別，但本質是是一樣的。
所有的購買理由中，核心的購買理由只有兩個：
1 、您能幫我解決什麼問題? 怎樣解決?
2 、我為什麼要相信您説的是真的?
您看我買嬰兒牀的購買理由，是不是基本上都在説明這兩點呢?
【1 、 4 、 5 、 7 、 9 、 10】是告訴我解決什麼問題，如何解決。
【2 、 3 、 6 、 8】是告訴我值得信任 (支付寶擔保付款也是解決信任問題)
此外有幾個常見的現象：
現象 1：很多人喜歡描述產品優點
這本來不奇怪，但是在您沒有説明白解決什麼問題時，產品優點的作用是有限的，因為客户認為，不能解決問題優點再多都沒
用。比如面試也是一種成交，面試者説的天花亂墜，但面試官問能否一個月做 100 萬業績，可能對方就沒脾氣了，但用人單位關心的
是每個月能否做 100 萬業績，您做不到 100 萬説再多都是廢話，因為優點只是輔助證明您能解決問題。
現象 2：不注重研究客户需求
很多人憑感覺來寫文案，憑感覺寫的當然很難擊中客户，是這樣吧?
所以要先研究潛在客户的需求，您把對方想解決什麼問題，以及有什麼樣的擔心搞明白，然後您有針對性的展現購買理由，然
後別人一看就跟您共鳴，“哇，這就是我想要的!” 但是大部分人沒有深入研究需求，而是隻聚焦在文案本身。
現象 3：對自己的產品瞭解不深刻
您想啊，您的產品是解決客户問題的，您都不瞭解您的產品，您怎麼知道您的產品可以解決哪些問題? 您怎麼知道您的產品如何
解決客户的問題，客户又為什麼要相信您呢? 所以想把文案寫好，先要把產品的好處研究透徹，否則您寫不出有吸引力的文案。
完成以上幾步，產品您有了，文案也搞定了。
然後文案就像銷售員，網站就像您的門面，您的銷售員再會説，您的門面再漂亮，沒有人來店裏也等於零，所以您就要推廣，
把潛在客户帶到您的網站，通過文案向他展示您能解決什麼問題，為什麼相信您説的是真話。假設對方有需求和購買能力，成交就
是自然而然的事情，想想是不是這樣?
三、傳播
傳播您大致可以理解成推廣，怎麼推廣呢? 一句話概括：
客户在哪裏，就去哪裏推廣。
看上去似乎是廢話，仔細一想又確實如此。無論您從事什麼行業，您的客户總在這個世界的某個角落，或者在網絡某個平台遊
蕩，當您搞明白您能解決什麼問題，您就能分析出來這些人在那些對方聚集，下一步就到魚塘投下魚餌，釣到自己的魚塘裏就 ok 了
。
魚餌就是免費贈品。
可以是很多種形式，電子書啊，文章啊，視訊啊， yy 公開課啊，試吃吃穿吃用等等，反正儘量是免費的。
魚餌的設計核心就四個字： 投其所好。
而且您的魚餌要能幫潛在客户解決小部分問題，而不能像網上很多人那樣，隨便送一堆東西，哪個用處是很有限的。因為潛在
客户是因為有問題才能找您的，您的魚餌先幫潛在客户解決小部分問題，讓客户體驗一下，以此建立信任，從而客户自己得出可以
購買的結論，就是所謂的自我銷售了。
然後，您把魚餌投放到足夠多的魚塘，理論上講，如果您的時間經歷足夠，應該投放在所有客户出現的位置，也許是一千個，
也許是一萬個，然後別人用了贈品覺得有用，自然就會來找您獲取更多解決方案。所以您推廣得越多，賺錢的機會也越多，就算您
沒有足夠時間投放到所有平台，您起碼應該投放到儘量多的平台，以獲得儘量多的成交機會。
接下來稍微延伸一下：
假如您開公司辦工廠呢?
其實您仔細思考會發現，開公司只是形式，開公司是為了解決客户的問題，然後順便賺到屬於您的財富。
而公司初人很少，後來為了服務更多人才擴大規模。這樣就需要更多的人才，所以才有了人力資源部門; 需要很多營銷人才，
所以才有了營銷部門; 需要財務人員記賬，所以才有了財務部門……這些都很自然的事情，是每個人都能想到的常識。
終公司賺了錢，老闆跟員工一起分配這些錢，至於如何分就是老闆的格局問題了，其實還是一個常識問題，您想一下，既然
每個人做事都是為了得到想要的，人家來您公司工作也是為了得到想要的，老闆如果賺了錢分給員工太少，太吝嗇，對員工各種不
好，那麼員工肯定會投奔那些願意捨得分享的老闆，是不是這樣? 所以終歸還是常識問題。
因此大部分問題都可以通過常識判斷，只是如今資訊大爆炸，扮高深的人又多，以至於多數人忘記了常識，本來簡單的事情也
覺得好難啊，好不容易與久違的常識重逢，我們頓時就覺得秘笈太牛了。