近的微商，做的好的依舊風生水起，做的不好的還在苦苦掙扎。
前段時間很多人都在談論邏輯思維、餐飲老闆內參拿到了融資，估值上億。也有不少人覺得現在開通公眾號已經晚了。但對於微商來説，這並不晚。 WordPress 微信公眾號是眾多微商微尋求新的流量而開闢的入口。開 WordPress 微信公眾號的微商越來越多，就好像回到了十年前的博客時代，這些微商代理變成了學者和評論者。然而您會發現您的閲讀量不高，粉絲也不多。 粉絲增長的紅利已經過去，閲讀數和粉絲增長已經趨於理性。當然複製一個大號非常艱難的。所以，WordPress 微信粉絲紅利過後，個風口就是內容紅利，內容永遠有生存的空間。
社羣 比拼粉絲和閲讀量的時代已經過去，而內容的紅利已經到了。內容紅利的一個指標就是社羣，過去關注粉絲量和閲讀量，而現在關注的是如何通過社羣轉化、變現，特別是微商。很多人有這樣的疑惑，有的粉絲很多但是閲讀量低，有的粉絲量少閲讀量反而很高，這就涉及到一個變現的能力。 如果您經常玩知乎，您就會發現社羣不是朋友圈，它可能就是一羣志同道合的人。社羣滿足的是人求同的需求，內在價值觀的認同，所以您會發現很有意思的是，廣告商很喜歡社羣，微商也很喜歡社羣。 嘗試通過一些社羣做引流，發現效果不錯。社羣不是粉絲，粉絲喜好隨時會變，當粉絲不太精準的時候，必須要去做社羣。在傳播渠道上，朋友圈是初級獲取資訊的渠道，但朋友圈的成交越來越低，獲取有效資訊的成本越來越大。 做微商，渠道不應該侷限於朋友圈，而是要找到合適的渠道。也可以多渠道引流，百花齊放，比如説小咖秀的視訊網站就比較適合眾籌的品牌引流。所以社羣的定義其實是很廣的，您會發現只要有需求就會產生社羣。 內容生產 如果您要去做一個自媒體，您就必須是內容的生產方。現如今，小團隊的內容生產不斷增多，基於社羣的趨勢和傳播渠道的分散，在享受內容紅利的時，必須注意兩點，精細化和團隊化的內容輸出。比如龔文祥老師就是一個很好的榜樣，做的非常好，內容生產地非常好。 讓您的內容和您的產品連線起來。這在過去是被忽視的。 內容生產還要注重場景化，吳聲的《場景革命》就提到場景是無處不在的。所以在銷售產品的時候必須要創造場景，如果沒有場景，單純的銷售產品，是冰冷的、沒有情感的，所以產品很難銷售出去，粉絲紅利過後的下一個風口就是內容紅利，新的社羣，新的場景，精準營銷的渠道，團隊內容生產。 微商的紅利過後的風口在哪裏？ 個是產品的選擇。 13 年是面膜年，幾乎是賣什麼化妝品都能賺一筆，14 年是大健康年，足貼、薑茶、酵素等怎麼賣都能賣得不錯。 15 年面膜化妝品已經不太能賺錢，甚至團隊分崩離析，微商新的風口，是選擇好的產品，一個新的產品就能挽救一個團隊； 第二點是化生存。要麼是自明星，要麼是網紅。如果您在社交媒體沒有自己的品牌，沒有個人價值，很難與粉絲產生長久的連線，粉絲可能可能做一次生意就不會再回頭。從 14 年就強調化生存，但做到的不多，能堅持做到兩點：每天更新內容，每天去分享的，現在都做得不錯； 第三點就是很多人看好的是微分銷和 WooCommerce 商城，其實這只是一種渠道。如果您本身沒有足夠的粉絲資源和較廣的傳播力，其實與 2013 年的 WooCommerce 商城一樣，花錢買個微商平台，您的代理分銷一下。所以您必須要建立您的有效的粉絲資源； 第四就是微店平台，據不完全預測，像微盟、有贊等平台，在後期很可能崛起，所以必須要在前期搶佔風口。在微店裏搶佔風口，其實與淘寶的運作模式有點類似，先您的產品在平台上是有購買率的，您的產品在單品裏是標杆，只有這樣，平台方才能給您流量，您才可以把您的案例不斷完善，這個時候您會發現您的成長速度是非常快的； 微商新趨勢 個趨勢 個趨勢是，包裝一兩個代理，把他們培養成自明星，吸納更多的粉絲。從這裏看到一個趨勢是，微商在團隊管理的趨勢，把您的代理變成您的合夥人。單純上家、下家的關係已經很難維繫下家的忠誠，所以知名是讓他們直接和企業對接，成為合夥人。這種情況下，上家到後就變成了推薦人，推薦了一個官方或者總代給企業享受利益，有點像直銷的提成模式。 2022 年面膜可能會有些許反彈，大健康類的依然會有上升的趨勢。長期從事微商的人，每天刷屏每天熬夜，其實身體透支已經非常厲害。他們賺錢了，所以他們也更期待一個大健康類的產品產生共鳴。還有一類是私密產品，也屬於大健康類，可能會再次爆發。 第二個趨勢 當然有可能是微商會進入一個新的領域。 這個新的領域是微商小時代，比如農產品、美食類，甚至也可以做個手藝人賣自制的辣椒醬。當然如果您要銷售這類產品，必須要辦理一個食品流通許可證，因為新的食品法規定，沒有食品流通許可證的銷售是違規的。 第三趨勢 第三趨勢是微博電商的興起，經過這段時間對像大 V 龔文祥等微博的研究，王易看到了微博電商即將爆發的可能性。微博的爆發率是非常廣的，王易曾經嘗試在微博賣一件產品，利用粉絲頭條，一天成交 100 多盒。微電商的興起，可以提高曝光率、粉絲增長率，當然前提是您必須有內容分享，粉絲才會與您互動。 第四個趨勢 一個新的格局是共享經濟，並不是 uber 、豬八戒等模式，強調如何通過共享的模式，把微商做的更好。共享經濟其實很容易理解，比如説做一個發佈會，請了很多的大咖，分享到幾十個羣，公開做直播，共享了老師、粉絲的資源。 目前我們看到共享模式，包括教育、培訓、圖書等的共享，引起的粉絲轉化率非常高，前段時間在 WordPress 微信羣用一起微商做過一次直播，轉化報名的效果非常好。後發現，共享一些資源，通過粉絲的嫁接，後連線到產品，是一個不錯的方式。 第五個趨勢 產品場景化。如果大家一味地刷屏，沒有場景，您就會發現產品越來越難推，甚至都推不動。 如果您在咖啡廳，怎麼才能把喝咖啡的場景和您推廣的產品用很愜意的文字、意境連線起來，這就需要創造場景。前段時間用薑茶做過測試，北方大雪紛飛的場景，拍下一個漂亮女孩手捧薑茶的照片，小白一天也能賣出三、四十盒。創造容易讓人產生共鳴的場景，“哎您也在穿誒”“看起來不錯誒”，同樣的產品，加上場景，成交率就會增大。 第六個趨勢 雖然一直在強調微商團隊化，但很多人只是做到了表面，整合一些資源而已。接下來的微商發要做到微商團隊化，基本具備三個條件。 一、每個人都是團隊的股東或者創始人，每個人都願意把這個產品做大，而不是把這個產品做大的時候他又跳出去做出一個同樣的產品。 三、團隊有能力成立更多的公司，分公司或者連鎖。 第七個趨勢 其實很看好微零售。產品出來之後直達消費者，把消費者變成代理。現在的零售模式是直接的零售，類似於團購，把團購變成小的代理。 2022 的時候，微零售，包括地推會變得非常地風行。 第八個趨勢 我們更相信 2022 年微商會更加多元化，通過微店、視訊、電影、小咖秀視訊等賣產品，或在電影裏植入，更趨向於所謂的品牌化，具備社交化元素的品牌化。 比如產品賣得好的微商想拍微電影，但微電影的傳播有限，後拍一個網絡大電影，類似於港囧後翻拍的 “澳囧” 。點選效果非常不錯，放在愛奇藝、優酷等平台播放不僅可以賺平台方的錢，還可以賺植入廣告贊助商的錢。但是這種模式更加傾向於在大電影這種助推能打造出一款爆品，就像來自星星的您火了的唇膏、 BB 霜等。這種模式也讓我們看到了多元化的微商格局。 2022 年微商的定義 後我們發現，微商已經成為一個趨勢，我們更渴望微博 WordPress 微信的互動，看到微店和淘寶的打通，WordPress 微信、微博、淘寶等多渠道整合。 所以 2022 的微商，可以利用多渠道的助推，包裝成自明星或者網絡紅人，建造自品牌的力量，進行產品銷售。