跨境母嬰電商專題研究報告 2022

跨境利好政策相繼出台為跨境電商發展創造良好條件

2022 年 02 月 海關監管方式代碼增列”9610″, 全稱為” 跨境貿易電子商務”

2022 年 03 月 購買金額及數量限定。徵税：以實際銷售價格為完税價格，行郵税税率

2022 年 07 月 明確監管貨物：一般貿易監管; 物品：行郵監管

2022 年 08 月 增列海關監管方式代碼”1210″, 全稱” 保税跨境貿易電子商務”，簡稱” 保税電商”

2022 年 06 月 經國務院關税税則委員會研究提出並報國務院批准，自 2022 年 6 月 1 日起，降低部分服裝、鞋靴、護膚品、紙尿褲等日用消費品的進口關税税率，平均降幅超過 50%

2022 年 04 月 實施跨境電子商務零售進口税收政策，並同步調整行郵税政策

2008-2022 年跨境進口電商零售交易規模

資料顯示，2022 年跨境進口電商零售交易規模達到 2063.8 億元人民幣，相比 2022 年增長 60%, 繼續保持高速增長的態勢。網絡電商平台給多用户跨境消費帶來巨大的便利性，大大降低了國內多用户跨境消費的門檻，隨着多用户需求的進一步釋放，未來跨境電商零售市場仍將繼續保持快速增長的態勢。母嬰類產品是跨境電商交易的主要品類，成為推動跨境電商發展的主要推動力。

全面二孩政策給母嬰行業帶來巨大人口紅利

在 1985 〜 1997 年經歷了一波嬰兒出生大潮，根據國家統計局的相關資料顯示，這一時間段內每年新出生嬰兒數量均超過 2000 萬人。而 1985 〜 1997 年這波嬰兒潮出生的新生兒，現在正已經或逐步進入到 20~30 歲的生育旺盛期，2022 年的育齡婦女 (15~49 歲) 人數達到 3.19 億人。同時隨着全面二孩政策的陸續開放，正在迎來又一波嬰兒出生潮，預計在未來的 5~10 年，每年的新生兒出生數量都會保持在一個較高的水平。消費多用户基數的持續擴大為母嬰行業的發展提供了充足的內生動力。

2022 年跨境母嬰電商多用户個人收入分佈，2022 年母嬰電商多用户個人收入分佈

2022 年跨境母嬰電商多用户個人學歷分佈，2022 年母嬰電商多用户個人學歷分佈

2022 年跨境母嬰電商多用户地域分佈，2022 年母嬰電商多用户地域分佈

跨境母嬰電商產業地圖

跨境母嬰電商主要物流模式對比分析

保税模式：

•預採入倉，國內發貨大幅縮短跨境物流時長

•保税倉集中全球不同地區商品統一發貨，節省物流費用

•大批量採購考驗廠商庫存週轉能力，尤其是長尾商品

直郵模式：

•原產地直髮，供應和物流環節透明可追溯，多用户信任度高

•小批量米購，庫存壓力較小，長尾商品靈活採購

•物流時長有待進一步提升，國際快遞費用較高

跨境母嬰電商成為投資熱點，資本和巨頭入場推動行處快速發展

跨境母嬰電商在 2022 年迎來了發展的春天，成為了投資熱點，資本和巨頭紛紛加大在這一領域的佈局和投資。在資本的助力下，市場競爭加劇，行業規模繼續呈現爆發式增長。

2022 年 3 月主要自營跨境母嬰電商移動端多用户規模對比

移動時代，多用户使用和消費習慣正在快速往移動端遷移，對於媽媽多用户而言，由於平時除了需要照顧小孩以外，還需要兼顧工作和家務，時間更加碎片化和移動化。只有移動裝置能滿足媽媽們在碎片化時代的購物需求，所以母嬰電商的移動化趨勢更為明顯，來自移動端的交易已經佔據母嬰電商平台絕大多數的份額。根據易觀幹帆資料顯示，在自營為主的母嬰跨境電商領域，蜜芽目前移動端多用户規模優勢較大。

2022 年跨境母嬰電商市場實力矩陣

2022 年資本對跨境母嬰電商市場持續看好，行業競爭不斷升温，但目前整個市場仍然處於高速發展初期，行業格局尚未奠定。在激烈的競爭環境下，各大廠商開始在供應鏈、物流、品牌建設、多用户運營等多個層面尋求突破。蜜芽在 2022 年率先打響了價格戰，依靠供應鏈優勢展開大力度促銷，快速擴大了多用户規模，同時通過一系列的品牌活動極大的提升了蜜芽的影響力和知名度，一舉奠定了行業者的地位。網易考拉海購背靠網易的資源優勢在短時間內快速崛起，主打海外直郵的寶貝格子於 2022 年底在新三板掛牌上市也開始加快業務拓展的步伐。

品牌信任度、物流、供應鏈以及多用户運營等仍將是跨境母嬰電商長遠發展主要挑戰

多用户對母嬰產品的安全性要求極高，跨境母嬰電商平台的品牌信任度能夠對所售商品做安全背書

跨境物流路徑長，環節繁雜造成了配送時間長，成本高，包裹無法全程追蹤等問題，而目前不論是保税模式還是直郵模式都還未能全面解決這些問題

海外產品供應鏈整合難度大，奶粉、尿褲等標準品類品牌方強勢。採購環節能否去中間化，實現品牌直供，獲得品牌授權不僅影響供應成本，更關係到多用户信任度

母嬰電商行業競爭日趨加劇，導致流量成本高啓，在不斷拉新的同時需要提高多用户留存和重複購買率並儘可能延長多用户使用週期

跨境母嬰電商發展趨勢

以母嬰產品為切入，聚攏媽媽多用户，拓展品類打造一站式家庭消費平台

隨着女性社會和經濟地位的不斷提高，女性在家庭中開始擁有更大的話語權，成為今天大多數家庭的消費決策者。她時代已經來臨，女性 (媽媽) 將成為家庭消費的核心。移動電商母嬰多用户中，女性多用户佔比超過 85%, 遠超男性多用户。母嬰電商以母嬰類產品為突破，聚攏了大量的媽媽多用户，為切入家庭消費市場奠定了良好的多用户基礎。

傳統跨境消費供應鏈示意圖

國內多用户對大多數海外品牌缺乏足夠認知，跨境母嬰電商平台需要通過技術和人力幫助多用户精選優質化品類，降低多用户決策成本。

供應環節去中間化，儘量縮短供應鏈條，知名實現品牌直供，降低採購成本，提供有競爭力的價格。同時獲取品牌授權，增強多用户信任。

與品牌商達成深度戰略合作，實現營銷、倉儲、物流、售後、客服等全方位對接，提升跨境供應鏈的綜合效率。

線下延伸服務觸角，實現線上線下多場景融合，延長多用户消費週期

跨境關税改革加速跨境母嬰電商優勝劣汰

自 2022 年 4 月 8 日起，跨境電子商務零售進口商品將不再按郵遞物品徵收行郵税，而是按貨物徵收關税和進口環節增值税、消費税，以推動跨境電商健康發展。