經常有人問我，“我有一個新想法，您幫我看看能否用在我的 B2B 網站上呀？” 但是往往他們的想法都是經不起推敲的，要麼是不適合他所在的行業，要麼是根本無法實現，或者是既能實現也適合他的行業，但是要能運營成功，必須要耗費大量的資金、人力，而他的資金、團隊卻又不允許他做這樣的功能。
具體的理論就不講了，我只想結合我實際策劃及運營經驗，講講對行業 B2B 網站策劃者的 6 個基本要求。
1、深入理解互聯網，並對新模式、新技術高度敏感
作為一個行業 B2B 網站的策劃者，必須深入理解互聯網，了解各個年齡段的網民需求，了解各種成熟的、不成熟的互聯網技術，了解互聯網上各種成熟的、不成熟的模式，以及知名的互連網公司新營銷策略、新的產品創新等等。
作為一個行業 B2B 網站策劃者，應每天都關注 IT 新聞，了解行業的動向，了解各種新的模式。艾瑞網、Donews、baidu IT 新聞、天涯 IT 視界、營銷人博客等您都要經常關注，吸取成功的經驗。越是老網民，越是深入理解互聯網，您的策劃成功率將會越大。
要經常研究國內外各種型別的網站，行業的、綜合的都要研究。研究其功能、贏利模式、各種營銷策略，從中了解各種新應用、新模式，吸收精華，去其糟粕，為己所用。
2、深入理解傳統行業，了解一線行業多用戶的真正需求
作為一個行業 B2B 網站的策劃者，我們一定不能只認識搞 IT 的人，相反您應該認識傳統行業的人比 IT 的多，尤其是要多參與傳統行業的一些聚會，與他們成為朋友。因為我們應該深知，絕大多數傳統行業比 IT 行業的模式要成熟的多，只有深入了解傳統行業，您才能知道他們真正的需求。同時，做行業 B2B 網站策劃的，一定要多學習市場營銷，您會從各種市場營銷策略中找到靈感。
了解行業多用戶需求的方法有許多，在網站策劃初期讓團隊里有一個充分了解行業的成員，隨時和他交流，這是知名的辦法。同時經過各種渠道，了解各種人員的需求，比如：市場銷售、工藝技術、上游原料裝置、下游經銷商等，通過 QQ、MSN、電話等和他們建立關係，和他們成為朋友，了解真實的需求，尤其是需求量，因為我們任何一個欄目的設定，需求量是要重點考慮的。當然聊天之前，自己得要花時間學習行業基本的知識。
3、將新技術、新模式與傳統行業需求相結合，並適當創新
由於目前國內基本每個或大或小的行業都有一家不錯的行業 B2B 網站，在策劃新開通的行業 B2B 網站時，就必須要創新，因為創新是差異化的營銷策略，也是找到一部分市場空白的知名方法，為後期運營降低了一定難度。
但是策劃有一個原則，就是應先考慮採用成熟模式，而不是未經驗證的不成熟模式；應先考慮在國內外互聯網應用中可以找到的模式，在傳統行業中可以找到的成熟模式，而不是憑自己想象一個認為合理的新模式出來，因為策劃者必須要考慮運營的風險，越是新的模式，風險越大。因為一個成功的模式是經過總結失敗的教訓、不斷創新的結果。
我們常使用的是 “應用創新”，比如新浪將博客應用到娛樂中，成就了新浪名人博客；啊里巴巴將博客創新應用到商業中，成就了商業博客。今天我們看到的太多成功的平台，許多都是應用的創新。
在策划行業 B2B 網站時，我們可以：將像冊的功能運用於服裝行業的相簿，將博客應用於行業網站的專家博客，將門戶的專題策略運用到行業 B2B 網站企業專題推廣中，將***中的積分、等級制度應用到行業 B2B 網站的社群中，將及時通訊應用到行業 B2B 多用戶的商業溝通中等等，其實這些好多都是被大家使用過的案例，知識我們不知道而已。
4、熟悉中大型網站建設流程，關注細節，注重體驗
作為網站策劃者，如果能有網站建設的實戰經驗，會好很多。因為能和開發人員很好的溝通，知道什麼樣的功能是能實現的；能把控好頁面的整體風格，建立一個有利於運營的氛圍。如果策劃者沒有網站建設實站經驗，則需要和專案經理或技術部經理溝通，獲得他們的幫助，同時要多學習網站建設的一些基礎知識。
同時策劃者必須要關注細節，因為除了您之外，沒有人會比您更了解細節應該怎麼處理，程序設計師、設計者一般都會把您策劃的功能做的差不多的，運營人員一般只關注大的方向，大的模式是否適合目標多用戶需求，是否有多用戶喜歡的內容。
我們要經常以普通多用戶的身份去體驗，網站開通後要經常與大量真正多用戶深入交流，了解他們的真正需求及體驗感受，網站是否有營銷性的語言引導多用戶，每個提示是否讓多用戶真正明白。次來註冊的多用戶，使用了網站部分功能的多用戶，和網站的忠實多用戶，當他們登入使用功能時，我們希望他們分別看到什麼樣的頁面及內容，才能使他們更認可您的網站等等，這都是策劃者要去經常研究的。
5、網站開始運營後，要根據實際情況不斷調整
根據網站在各個階段多用戶的需求，各個時間的多用戶量，網站內容的更新頻率，需要不斷的調整網站頁面結構，改進網站的功能及模式。在網站開通之初認為好的模式，當運營一段時間後，內容增多了，多用戶增多了，就會發現一些模式其實是不合理的。
比如，當一個網站有很多收費多用戶的時候，我們要服務好收費多用戶，在頁面上要重點體現收費多用戶的內容；而早期時卻要對免費的、推薦的多用戶多關注；當內容很少的時候，會將新放到一個重要位置，而當內容非常多的時候，就要把推薦的放到一個重要位置；當多用戶很少的時候，我們要採用一對一的方式去培育多用戶，在頁面上對他們重點關注；當多用戶很多的時候，我們應該對非常活躍的、高質量的多用戶多關注等等。
6、從每個欄目開始，注重網站文化氛圍，打造網站品牌
任何一個欄目，任何一個網站，到一定的時候，都是靠形成的文化氛圍，形成的網站品牌來留住多用戶。作為網站策劃者，應該和運營者一起，為網站的品牌塑造建立氛圍。
比如，啊里巴巴有很濃郁的商人文化，是因為從他的頁面設計、功能、內容等都是圍繞着商人需求的，從論壇、博客到資訊無處不充滿着濃郁商業文化氛圍，這種文化使具有很高的認可度，凝聚力。有了文化的影響力，就容易形成網站品牌。
當您做技術社群的時候，就不要讓市場部為了某個廣告，搞個與頁面氛圍太不一致的廣告；當您做技術博客的時候，就不要象 51.com、QQ 空間一樣，搞些看起來漂亮，但很娛樂化的模板；當您做供求商機時，就要在頁面里多一些如何做網絡推廣等內容。
作為網站策劃者，要隨時控制網站文化氛圍。從頁面結構，到使用提示，再到網站內容，網站功能模式等，都要與網站定位一致，與網站的品牌建設一致。
從以上 6 個要求可以看出，行業 B2B 網站策劃，是一個對綜合素質要求很高的職業。只懂網絡，不了解傳統行業；或者只了解傳統行業，不深入理解互聯網的策劃者，其策劃的欄目或網站成功機率都會降低，並可能會走很多彎路。