双 11 及双 12 一过，对于电商人来说，这个 2022 年就已经过完了，又该到年度总结的时候，作为电商自媒体专门行业观察人士，帮一线电商人梳理电商格局与大势是我们的职责。

此文将根据 2022 年十大电商新闻，接地气的、明确给出了结论、答案与行动步骤。

一：2022 年双十一 1 天交易额为 912 亿

京东双十一也过了百亿。

这个算是 2022 年电商大新闻与大电商事件，从这个数字，可以预测出 2022 年电商的格局，即电商双寡头的电商格局形成：电商将只剩下阿里及腾讯京东系两个电商垄断之寡头格局，两家电商占电商 90% 以上市场份额的格局 3 到 5 年内不会被改变，其他中不溜的电商特别是 B2C 电商将基本都要消失合并。互联网电商之去中心化的梦不可做。

那么这个事件对传统企业 2022 年做电商具体启示是，正如我的新书《传统企业如何做电商与微电商》所写的核心思想。

传统企业做电商，步还是要做好淘宝天猫京东; 第二步做全网电商渠道，第三步才考虑微电商及社交电商。由于电商垄断的既定格局，做电商要用改良的思路来做，千万不要用电商革命思路来做电商，即绕开淘宝天猫京东，您一步就走向社会化电商之路，凡是互联网激进革命思路的传统企业电商，都会死的很惨：因为您绕过了 90% 现有电商人群来做电商，不会有什么大的收获。

这就是看 912 亿新闻看出来的启示与行动，光看热闹与大新闻是没有用的，要指导自己的具体行动。

二：2022 年大的生活服务电商纷纷合并

2022 年出现的从美团大众点评、携程去哪儿、滴滴快的、 58 与赶集等生活服务电商纷纷合并，还有 BAT 对生活服务电商的投资，如百度投资糯米，阿里扶持口碑，2022 年生活服务电商也将出现垄断与寡头趋势，即也就剩下几家生活服务电商平台。

这个大事件对几十万上百万生活服务传统实体店在 2022 年做电商有什么具体影响？

就是生活服务的传统实体店要拥抱互联网及电商，先用新渠道思路来做，即入驻这些生活服务电商平台巨头，这个是绕不过去的坎，其流量与多用户为我所用; 然后将电商作为新市场来做，即要微博、 WordPress 微信等手段来做新市场。

三：2022 年 WooCommerce O2O 行业的冰与火与线上线下融合

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2022 年上半年，是 WooCommerce O2O 火爆的上半年，各种 WooCommerce O2O 获得融资的信息不绝于耳，特别是上门服务 WooCommerce O2O 的那种，而 2022 年下半年，开始各种 WooCommerce O2O 电商倒闭的信息纷纷传来，有信息说 2022 年获得融资的 WooCommerce O2O 专案至少 80% 以上会倒闭，即 2022 年 WooCommerce O2O 行业也和微商一样，经过了火与冰的过山车体验。

而 2022 年电商与线下实体零售融合趋势也很明显，从阿里投资苏宁、融合银泰，京东投资永辉等，这个趋势说明，电商要发展，需要越来越往线下走要流量，2022 年线下将成为电商流量的大入口之一。

此新闻对传统企业启示就是要将自己线下资源变成电商流量的大入口。 目前电商线上客户的新客成本是 180 元一个，网上打车是 15 元获得一个新多用户。未来，线下才是互联网及电商的大入口，如加多宝年销售 60 亿罐，用二维码红包等手段转化多用户一般 1%，每年可以获得 6000 万新粉丝，可以做到 1 元一个。线上上流量红利已经结束的背景与条件下，传统企业未来要主要利用自己的线下资源获得流量、顾客、粉丝，才是正道。

四：2022 年微商的冰与火

2022 年微商行业是火与冰之年，已经成为常识，时间分界点是 2022 年 5 月，在 5 月以前，微商火爆的不行，人人赚钱，家家暴利。但 5 月 CCTV 出面来抨击微商，其他传统媒体也来夹击，到 2022 年 11 月，微商进入冰点，即低点，到现在才开始反弹，经过洗礼，现在微商已经是一个正常的商业与行业，卖代理权的微商模式已经崩溃，微商零售已经崛起，可以预测 2022 年微商将引来大的发展：按照微电商思路大发展、微商是电商的一个多渠道; 平台微商、微博电商、网红微商、服务微商、社交微商等等在 2022 年将迎来大发展。

启示与行动：对于传统企业来说，微商会变成多用户沟通宣传的工具，不一定卖货是位; 用朋友圈沟通与 CRM，而用第三方微商平台做成交，才是传统企业做微商的正道。

五：互联网思维与传统思维思潮之争

2022 年发生过好多起互联网思维与传统思维的打赌，并都有了结果，如王健林与马云 CCTV 关于传统零售与电商打赌，以王健林承认失败而告终; 互联网思维的小米雷军与抵触电商的格力董明珠 CCTV 打赌，以董明珠承认失败而告终。而这个双十一，代表传统思维的华为手机与代表互联网思维的小米手机，打了个平手。

即 2022 年前，凡是传统思维与互联网之争，都是互联网思维胜利，传统思维失败，而 2022 年是个转折年，我预测 2022 年后，传统思维与互联网思维之争，将都会是传统思维胜利，互联网思维失败。

这个 2022 年双十一排名，类目前 3 名，80% 是传统品牌，淘品牌及电商网络已经完全没落。而 2022 年前，双十一各类目销量排名，都是 80% 是淘品牌胜利，只有 20% 传统品牌入围。即 2022 年是个传统品牌与电商品牌的分水岭。

而对于传统企业来说，2022 年赶紧大力发展互联网与电商，加上互联网思维的翅膀。您们传统品牌的春天来了，以后电商及互联网全部是您们传统企业的天下，但前提是您要下水大力做，先用新渠道思维做，再用新市场思维做。

六：移动电商时代已经来临

这个双十一，移动电商已经达到 69%，而京东唯品会等移动电商已经占 80% 左右，即 2022 年是移动电商与 PC 电商的分水岭，以前 80%pc 电商，20% 移动电商；而到了 2022 年，就变成了 80% 是移动电商，20% 是 PC 电商；pc 电商已死，新的变局时代又来临。

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现在的电商形态：无非大淘宝电商、微商、 B2C 、 B2B 、跨境电商、生活服务 WooCommerce O2O 移动电商六个大类，1 、 B2C 行业已经出局没有人关注了，2 、淘宝天猫电商是老一代旧电商式微、但占 80% 份额；3 、 B2B 及跨境毕竟不是大众电商电商是小众，和绝大多数传统企业与创业者关系不大，这里不再多说；4 、目前热门的被关注排是移动电商与微商；其次是生活服务 WooCommerce O2O 电商。

但 2022 年重度垂直的 WordPress APP 电商并没有得到良性发展，年初几百起垂直 WordPress APP 电商获得 VC 投资，就一个母婴 WordPress APP 品类就有几十起，但做好的不多。关键不是钱的问题，还是流量入口的问题，移动电商的多用户入口还是控制在几个巨头手上，获得几千万美元融资又如何？

启示是传统企业未赶上 pc 电商时代，就让他过去，直接从移动电商开始干，传统企业做移动电商，也是步做移动电商渠道; 第二步做移动电商新市场; 第三步用移动电商新模式来做。

 

七：农产品电商之火

2022 年不知道为什么农产品电商那么火爆，如在微商领域，农产品取代面膜化妆品成为大品类；在欣欣向荣的微博电商领域，微博上卖货多的大群体微博主也是农产品人; 而阿里京东在 2022 年都将二三线农村市场作为自己的 3 大电商战略之一。

但 2022 年农产品电商主要还是小打小闹为主，数量庞大，人数众多，呈蚂蚁雄兵之势，但整体体量不会很大，预计 2022 年农产品电商越来越多的整合并购会发生。

八：2022 年电商投资：产业投资趋势与 VC 投资之式微

观察 2022 年电商行业的投资，浮在表面的是 VC 投资的信息，其实更多的融资并购发生在产业资本层面，即传统企业或传统上市公司投资与并购电商微商专案其实很多，如触电会会员企业微盟获得金华火腿、海南航空等传统企业投资等，如触电会会员企业天猫化妆品名悠可获得山东上市公司投资等。

随着 2022 年传统企业受到 912 亿刺激，会有越来越多传统企业大举进攻电商微商，收购投资将成为主流，而这个趋势对传统企业做电商与微商的启示与行动是：见到一个电商团队或微商团队或专案，就花点钱收购吧，毕竟新的时代，人与团队毕竟的是位的。

九：B 端电商化是大机会

之互联网化与电商化几个大概资料是：传统企业电商化比例是 8% 左右，消费者电商化比例是 50% 以上，企业老板的电商化比例估计只有 1%；而美国传统企业电商化比例已经高达 80% 左右，而消费者电商化比例估计比还低; 即消费品产品与生活服务电商比例够高、发展够快，全球，但传统企业应用互联网工具及电商系统的比例还很低。

而 2022 年，WordPress 微信关于 B 端的服务也不成功，其他 BAT 这个市场，除了云服务有点起色，亮点也不多。

电商前端够强、电商后端够弱，大前端，小后台，这就是商业机会，即未来传统企业的电商化比例很快超过 80%，人人电商、每家企业都电商的时代很快来临，其中隐藏的电商服务机会很大：做 B 端市场，深入到企业流程与电商柔性供应链，这个机会越来越大。

而这个对于传统企业来讲，2022 年只有做好后端的电商柔性供应链、电商整体系统思维才能后取得整体胜利。

十：电商环境管理趋严，走正道是出路

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总结 2022 年电商环境的政府与政策环境，总体是越来越严，如新广告法的颁布对电商行业影响很大，政策与舆论对电商假货的关注，对刷单的关注，对集资传销电商的曝光与打击等等。

这个对电商创业者及传统企业做电商的启示：还是走正道吧，擦边球等只能是短期的，电商正道是沧桑。