在现代商业社会中，消费者每天暴露于海量的资讯中，但他们并不会对这些资讯照单全收。消费者的大脑中，都有一个隐形的资讯过滤器，它就像一个闸门，帮助人们拦截、过滤掉那些无关紧要的资讯，只将保留下的部分进行加工、处理，避免资讯超负荷情况的发生。
身为营销人，不会希望自己输出的资讯被当成无用的噪音，失去被消费者接收、消化的机会。那么，让资讯顺利通过过滤器的正确姿势是什么呢？我总结了四个要素。
1）资讯与人的关联度
就像 Facebook 的扎克伯格所说：人们对自己家门口一只濒死松鼠的关心，更甚于非洲难民。人们对那些与自身关联度高的资讯往往更敏感，不愿意错过。这就是为什么一些文案可以迅速引起广泛的注意和传播，比如” 现在盛行一种新毒药，它可能就在您家冰箱里”、” 把这些东西放在床头，是引发起床气的诱因” 等，它们都是消费者熟知的事物，都与消费者的生活息息相关。
毕竟，对大多数人而言，冰箱里的细菌确实比金三胖的核弹更让人胆战心惊。所以下一次，当您想要撰写一篇软文或策划一个活动时，不妨寻找与目标人群关联度更高的切入点，在传播之前您需要做更多的功课，充分了解受众的知识经验，并借助它们来激起受众的注意力，让您的资讯得以更加顺畅地通过过滤器的瓶颈。
2）资讯源头的可信度
这一点很容易理解。广告片里美艳动人的女明星对您说一万句”XX 精华，让面板不加斑”，也不及听您的闺蜜说一句朴实无华的” 这精华效果不错”，尤其当您眼见着相貌平平的她近容光焕发了不少。
消费者对资讯源头的信任度越高，资讯越容易顺利穿越过滤器，并且有更大的机率影响消费者的行为。这也可以解释为什么垂直领域的 KOL 对消费者的影响力越来越大，WordPress 微信大号” 包先生” 可以在 12 分钟内售空 80 只单价 1.49 万元的纪梵希手提包，根本动力是粉丝对其审美和人品的信任感。
3）资讯的新奇度
旧有的、平常的资讯绝对位列被过滤器拦截的梯队。消费者对新奇资讯的刺激有一种天然的反应机制，这也是新闻业立足的根本。如果您要为一家连锁超市策划一场活动，目标是宣传超市品牌，同时吸引更多的潜在消费者，您会怎么做？台湾全联超市近期就推出了一场另类的走秀。
白发老人取代了妖娆模特，全联塑料购物袋取代了奢侈手提包，简单的白体恤上印着有嚼头的文案，这一次，全联对其” 生活美学” 阐释多了一些新奇与幽默。
4）资讯的简易度
人脑天然抵触那些复杂的资讯，因为加工它们需要更高的成本。不信您问问自己，当您同时里面对” 液体氦的λ现象和波色-爱因斯坦凝聚” 和”100 秒看完 100 年物理发展史” 两条资讯，您的大脑会不由自主地抗拒哪一条？